通商月谈 | 温州盛极而衰的特色产业：打火机业

【说明】

法商月谈，系法律商业双驱动的万程通商团队的月度学习会，以商业内容的学习为 主，并结合法律做分享交流。本期分享内容为我们第11期的内容，主要学习交流了温州打火机产业的相关内容。

【以下为正文】

温州打火机企业只用了短短的十多年时间造就了一个传奇符号产业，完成了从最初的跟风模仿小作坊到占据全球金属打火机80%市场的脱变。

但近几年来，除了遭遇温州各行业普遍面临的民间借贷危机、人力成本上涨、销售行情寡淡等影响，温州打火机产业还面临着海外贸易壁垒和国内外安检的严格限制，发展面临重重阻碍。

01光辉岁月：全球八成打火机温州造

1980年代后期，当时国内普遍能见到的金属打火机主要是日本、台湾和韩国所产，而中国大陆生产的则是塑料打火机。不少的温州年轻人敏锐地意识到了商机，开始将国外带回的产品进行组装学习和制造，于是金属打火机制造产业开始在温州萌芽生根。没过多久，温州就已经催生了一大批金属打火机生产商，并因为分布密集，同时带动了一批配套的产业。

1990年代后期，温州金属打火机凭借高性价比已抢占大部分国外市场份额，并成立起了全国第一个打火机行业协会。

据温州官方统计数据显示，到了新千年后，温州打火机的销量翻番，仅2001年便生产了5.5亿只，其中八成以上出口，销往全球80多个国家和地区。而到了2003年左右，温州打火机产量已经稳居全球第一，全球80%以上的金属打火机都由温州出产。另一方面，尽管温州打火机内销占比不大，但仍然占据了国内金属打火机95%的市场。2001年中国五金制品协会发文称将温州确立为“中国金属打火机生产基地”。

直到2010年，温州打火机在全球市场的份额仍保持在70%以上，国内市场也还占据80%以上。但随着欧美的需求萎靡，行业规模迅速缩水，温州打火机行业整体呈现萎靡之势（详见图1）

图1 温州市打火机生产企业数量一览表

再加上期间遭遇外贸壁垒、劳动成本的递增以及产品竞争力下降等因素，时下的打火机企业一片“静悄悄”。

02初遇困境：贸易壁垒相伴相生

上世纪90年代，温州打火机在美国市场的畅销不断挤压着其国内老牌厂商的市场份额，让以ZIPPO为首的竞争对手如临大敌，美国政府迫于压力于1994年全面实行CR（Child Resistance Law,即儿童安全法案）法案，即要求中国出口到美国的打火机售价在2美元以下的，必须加装儿童安全锁。当时国门刚开不久，大部分温州打火机厂商对国外法规一无所知，更不懂得如何应对。等他们反应过来时，中国对美国的出口量已经锐减七成，中国打火机行业在美国市场几乎全军覆没。

随着在中国加入WTO后，温州打火机行业首先尝到的不是甜头，而是“下马威”。2002年的3月份，欧盟在欧洲打火机生产商协会的重重压力下仿照美国对温州打火机也启动了CR法案。吃一堑长一智，这回温州打火机厂商早有预料，并且做好充分的应战准备。

2002年5月，欧盟作出决议，通过了CR法规，并规定给予这项技术壁垒两年的过渡期，至2004年正式生效。BIC等厂商对两年后才生效的CR法规急不可耐，大肆鼓动欧盟启动反倾销程序，对中国企业设置贸易壁垒。

迫于厂商的压力，2002年6月28日欧盟又发布对中国打火机立案进行反倾销调查的公告，使温州打火机行业雪上加霜。这是中国入世以来，出口产品首次在欧盟被控倾销。

但面对中国企业有理有据的应诉举措，欧盟官员于2012年9月至12月多次到访温州，对东方、尼博贸易等企业进行产品、销售、财务等方面进行严格核查。欧盟官员几次三番的调查，并未发现中国打火机企业存在对欧洲打火机厂商造成“产业损害的”任何证据。

最终，欧盟宣布：包括“东方”等在内的5家申请市场经济地位的中国打火机企业，其申请目标全部通过。

2003年7月14日，欧洲打火机制造商协会正式向欧盟撤诉。

2003年9月11日，欧盟发布官方公报，正式终止对中国打火机反倾销的调查。

至此，历经一年之久的中国打火机保卫战，以中方全面告捷完美收场。这起反倾销诉讼作为中国入世后“民营企业应诉反倾销第一胜案”轰动一时，温州打火机厂商的胆识与魄力也是受到了社会各界的称赞。

03困境又起：实体经济市场萎靡

2008年，受世界性金融危机影响，订单锐减，外商把价格压的越来越低，整个行业进入微利时代：人民币升值、原材料上涨、人才流失等因素也都在消耗温州打火机的市场竞争力。金属外壳打火机的主要原料是铜和锌合金，而近两年铜和锌的价格，也上涨了三到四倍。

在实体经济面临成本压力时，房地产市场的火热也吸引了很多从事打火机的温州企业家，而当地普遍采用的企业互相担保，也为企业的主业经营埋下了隐患。而后，日本又开始酝酿出台CR法规，导致原有订单大量流失，同时原材料上涨，用人成本节节攀升，加之人民币升值、汇率变动等因素，导致温州大量中小打火机企业不堪重负，纷纷破产倒闭。

04终显颓势：创新能力不足

经过这么多年的发展与重重考验，温州打火机产业并未在研发和品牌打造方面取得实质性的突破。

在研发创新方面，温州打火机企业从山寨起始并发展壮大，除少数企业有一定的研发创新意识外，绝大多数依旧在走贴牌代工的老路子，一向以薄利多销的策略来占领市场，忽略了产品本身的质量和性能的提高，导致出现了产品的安全性不高,使用周期短等弊端。

在品牌打造方面，温州打火机厂商品牌意识比较淡薄,没有“品牌是产品生命力”的概念,不注重品牌的创立与竞争。他们缺乏现代的市场营销理念，固守“酒香不怕巷子深”的传统，忽视对产品的广告宣传与促销，使产品难以得到消费者的广泛认可，无法形成品牌优势。

此外，一些产品虽有一定的社会认可度，但产品的生产商缺乏保护意识，不注重自身品牌的保护，导致市场上假冒伪劣产品充斥，极大地损害了名优品牌的信誉度，这也是造成温州打火机名优品牌少的一个重要因素。当原有的成本优势丧失殆尽后，整个行业走向没落也是一种必然的结局。

05坚守还是逃离：浅谈后续发展方向

针对目前温州打火机行业面临的困难和存在的诸多问题，结合国情和温州实际情况，笔者梳理了几个发展方向以供参考。

一、重视科技发展，提高产品核心竞争力

技术创新是企业整体素质提高的关键，只有解决好企业的技术依托和技术支撑，改变产品质量稂莠不齐的局面，才能提高企业的竞争力。温州打火机厂商应加快开发自己的专利技术，提高产品的科技含量，逐步建立自己的技术优势，注重企业可持续发展方面的工作。同时也应加快产品结构调整，优化企业内部结构，规范内部管理制度，推进生产要素的优化组合，提升产品质量，对传统的打火机产品进行升级换代。但因为烟具行业产品具有创新程度低、市场生命周期短的特点，从申请到获得专利授权的周期,即使是外观设计专利，通常至少也要半年以上时间，而打火机这类烟具新产品的市场生命周期一般还不到6个月,因此要求企业大量为其新产品申请专利保护也不太切实。笔者认为政府应同时加强对重点进出口企业以及重点进出口行业的扶持,引导打火机生产商加强技改,将打火机这类传统产业的专利申请纳入专利快速审查通道，缩短专利授权的时间。

二、注重人才引进，转变传统销售观念

企业内部应积极组织企业多层次人员接受专业知识培训，加快对生产人员在科技知识方面的培养和具体操作能力的提高。同时引进和培养专业的营销人员，转变传统观念，树立现代的市场营销理念，为开创名优品牌打下基础、作好铺垫。在对外贸易方面，企业更应引进懂得相关国际贸易惯例和世贸组织规则的高素质外贸人才。同时，企业管理层应当制定完善的企业管理制度，将人才引进制度结合温州最新的人才政策，给予留温人才配套奖励，鼓励员工自主学习成长。

三、注重品牌发展，迎合市场多样变化

品牌是生产要素的龙头，要赢得市场就必须开创品牌。在今天这个电商迅猛发展的时代，品牌的发展也是如雨后春笋，迅速萌芽并快速成长和发展，并且如今的品牌和传统品牌相比也不再单单是一个商标而已。面对如此复杂的市场环境，温州打火机企业应当制定适时的市场竞争策略，以创名牌为核心内容，充分利用温州打火机行业协会的力量严厉打击假冒伪劣产品，规范打火机市场秩序，维护名优产品在国内外市场上的信誉。

温州打火机行业的快速没落让人唏嘘。时代在发展，社会在进步，企业只有永葆创新精神，时刻保持着自己的核心竞争力才能处于不败之地，希望温州的打火机行业能够尽快适应市场变化，重视科技发展，重整旗鼓重现温州传奇符号。

参考文献：1.21世纪经济报道：《国家总理曾关注的温州打火机产业盛极而衰》2.蔡筱霞 金融危机后温州打火机行业的发展策略

3.温州商报 温州打火机行业面临“断粮”困境 行业前景堪忧

4.陈海平 温州打火机行业面临的挑战及对策

5.证券时报网 《失落的打火机：温州符号产业再谋突围》

6.温州年鉴2012-2020

等其它文献

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