谈“擒贼擒王”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

擒贼擒王，语出唐代诗人杜甫《前出塞》：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。”民间有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思，蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就完了。此计用于军事，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，敌方陷于混乱，便于彻底击溃之。

我志愿军歼灭南朝鲜“白虎团”

却说抗美援朝期间，南朝鲜首都师第一团在金城附近抗御我志愿军的进攻。该团号称“白虎团”，一色美式装备，还配备坦克四十余辆，火炮一百四十余门。为了全歼该敌，志愿军决定在发起总攻之前，派副排长杨育才率领十二名战士潜入敌后，以化装袭击的手段，捣毁“白虎团”团部。

1953年7月15日凌晨，杨育才及其战友秘密神速地接近“白虎团”团部，发起猛烈攻击。在一小时之内，毙敌二百余名，缴获电台、步话机等通讯器材一百余部，吉普车二十七辆，卡车十辆。敌人的指挥系统完全失灵，志愿军主力部队乘势展开攻击，很快歼灭了吹嘘为“王牌”军的“白虎团”。奇袭“白虎团”团部的成功，保证了这次战役的胜利。可以说，取得这一胜利的谋略，源自“擒贼擒王”之计。

在商业活动中如何运用擒贼擒王策略

在企业经营中，“擒贼擒王”之计可理解为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问题的重点。比如，在开发新产品时，而对强手如林的产品市场，应着力研制生产力集众人之长于一身、技冠群雄的王牌产品，以增强产品的竞争力。

此外，在销售对象上，应善于抓住主要的消费者群，并针对他们的消费心理和需求，改进产品的质量、功能、式样和包装，以吸引顾客。

世界著名企业家的成功之路，无不是重点经营某一产业而起家的。如美国的石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡内基、新加坡的玻璃大王陈家和、香港的船王包玉刚等，这些企业巨子，无不重点以生产或经营某种产品而著名。 企业经营者，特别是中小企业，运用“擒贼擒王”之计，关键就在于集中人力、财力、物力、重点经营。如果不考虑企业实力，盲目扩大营业项目或多角经营，往往会因分身力薄而难以成功，至于大企业要搞多种经营或多角经营，经营的每一项，也要谨慎研究，集中力量抓住重点。

1969年，柳州农机厂开始转产2.5吨“柳江”牌汽车，由于工厂沿用小生产经营方式，厂小而求全，除发动机外，其余零部件几乎都由自己生产。结果，“柳江”牌汽车成本高、质量差，企业效益低，到1980年出现亏损，陷入困境。厂领导经过研究，苦思对策，确定加入东风汽车工业企业联营公司，生产“东风”车。并改变了过去“小而全”的生产格局，走专业化生产之路，结果成本大大降低，效益显著提高。

以此为起点，柳汽又改汽油车为柴油车，从而适合大批个体运输户的需要，投放市场后，甚为走俏，1991年生产1万辆后销售一空；1992年生产1.5万辆仍供不应求，这一创举，正是集中力量、重点经营的结果。

如何把擒贼擒王之计用在人际关系上

擒贼擒王之计的诀窍是：摧毁敌人的骨干，捕杀敌人的首领，就可以瓦解敌人。这一计策在日常人际交往过程中的运用，便是解决问题，得针对关键人物下功夫，突破关键人物这道“关卡”，或者谋求关键人物的赞同和帮助，问题往往就迎刃而解、势如破竹了。

说到“关键人物”，人们往往首先会想到这是指主管人员或上级领导。是的，主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿”便形象地道出这种影响的威力。与其唇干舌燥地和具体办事人员交涉，再心急火燎地等待具体办事人员向上级主管请示汇报，“研究研究”，不如想方设法径直向有关上级主管申请洽商。这样或许争取到当场拍板解决问题的可能性，至少也可以减少辗转获悉上级主管审批意图的时间。

在这里重点和大家聊聊“关键人物”。说到“关键人物”，人们可能会忽略人际关系中的非正式团体里的“权威人物”。其实，在人际交往中，一个人往往充当多种“角色”，并且依据某种或某几种“角色”，与同“角色”的人结成伙伴关系，接受由伙伴组成的非正式团体关系的影响。

“三个公章，比不上一个老乡”，“领导一席话，不如朋友一杯茶”，“全厂听厂长的，厂长听老婆的”……这一类似乎令人难以置信的经验之谈，道出了左右人们内心活动的“权威人物”的潜力。因此，想要在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人之外，还应该争取足以影响主管、领导的非正式团体的“权威人物”的同情、支持和帮助。通过当事人或上级主管人的亲友故旧，来说服当事人或上级主管人接受你的意见，有时要比你当面陈词的效果大得多。

有时候，即使是上级主管和具体办事人员同意解决的问题，也会由于下属某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必须解决的“关键人物”。你可以继续运用“擒贼擒王”的计策，集中力量，正面催促，侧翼劝说，使其孤立受困而产生从众心理，放弃抗拒不办的立场。

“摧其坚，夺其魁”，是擒贼擒王之计得以成功的关键。要施展这一计策，就得比对方的领袖人物更坚强、更机智。

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