轻松拿捏“百万年轻用户”，东风本田XR-V做对了什么？

“Z时代”的年轻消费者对车的要求总是千奇百怪，喜好、审美、生活方式各不相同的他们，对陪伴自己的“伙伴”当然也有不一样的要求，有些前所未有，有些则天马行空。似乎没有一款车能精准把控年轻消费者千人千面的需求，真正抓住他们的心。

但凡事无绝对，笔者的印象中有一款车型，历经8年变迁，却依旧是许多年轻人坚定无疑的选择，它就是东风本田XR-V（参数丨图片）。

东风本田自2014年推出XR-V以来，距今已过去8年，期间举着“收割年轻消费者”大旗的挑战者数不数胜，它却一直屹立不倒，在合资小型SUV市场独领风骚，斩获无数荣誉，拥有超过120万的庞大用户群。似乎每一位预算十几万买SUV的年轻消费者，都在预购清单中添加了XR-V这一选项。关于“拿捏”年轻人这件事，东风本田XR-V究竟有何秘诀？

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实力领潮 烙上个性标签

初识东风本田XR-V应该是在2014年的冬天，那时笔者还是一名为高考惶恐不安的青年，没有静下心来读书的状态，反倒是天天逛着汽车网站，想着以后要买什么车。在那个满大街充斥着“黑白灰”车的年代，任意一辆色彩如此绚丽的车型都能引起许多人的关注，更何况是有了隐藏式门把手、造型独特的双色五辐轮圈、干练的车身线条、“性感”的扰流板加持的东风本田XR-V。毫不夸张地说，它的每一处细节都深深烙印在每位欣赏者的脑海之中。

恰好，那时的国内主力消费者群体正处于新老交替的阶段，第一批90后刚刚走出大学校园，迈入社会，他们对更便捷的出行方式有了向往。越来越多的90后加入“购车军团”，开始选择属于自己的第一辆车。

与此同时，一股SUV的风潮也在国内汽车市场悄然蔓延开来。相较起发达国家，国内“私家车”普及较晚，大多数人所选购的车辆不仅是年轻人的第一台车，同时还肩负整个家庭第一辆车的重任，“空间够不够大”“是不是大品牌”等血淋淋的现实问题，全都堆砌在年轻消费者的面前。

东风本田于此时推出的XR-V对年轻消费者而言，无疑于黎明前的曙光，为他们打开了新世界的大门。大品牌“本田”，信得过，SUV的大空间，够实用，色彩绚丽的外观、个性十足的设计，更是与追求独一无二的年轻人在灵魂上达到了完美契合。

东风本田XR-V成功的第一步源于对市场主力消费人群演变过程的敏锐察觉，也源于对市场极强的前瞻性，精准地捕捉到了新购车人群的需求。接下来东风本田XR-V则不断进化，始终走在时尚尖端。以2021款 东风本田XR-V为例，不仅是提供了个性的涂装配色，更是从实用性、养车成本、智能配置等多维度满足年轻消费者的需求，也进一步夯实了自己国内合资小型SUV市场领头羊的地位。同时，其引领的潮流调性俨然成了国内汽车圈子的一种全新文化，彰显了一种年轻人所追求的小资生活方式。而未来，东风本田也将持续利用自己灵敏的嗅觉，为消费者带来一款款更好的XR-V。

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轻奢品质 链接远方与生活

当下，许多年轻人都面临理想的“诗和远方”与苟且的现实生活激烈对抗的窘境。一边是“月月工资见底”的“职场白领”，一边是心怀诗和远方的吟游诗人，如何在此中间做到完美平衡，“小资生活”“轻奢品质”便是他们给出的答案。而链接他们与“小资生活”的桥梁，便是东风本田XR-V这种“灵魂伴侣”。

东风本田XR-V首先选择用亲民的价格拉进与年轻消费者的距离，入门版车型仅10万元出头，令年轻人不用为追求轻奢生活而背上沉重的压力。东风本田XR-V还提供了多种优惠的金融政策可供消费者选择，让年轻消费者尽早实现“提车”愿望的同时，真正做到“购车无压力”。最后，东风本田XR-V也为年轻白领巧妙地解决了“用车成本高”的窘境，超高燃油经济性让年轻人不必望“油”兴叹，拥有随时“回趟老家”和“周末自驾游”的底气。

作为国内较早的合资车企之一，东风本田初心不改，十年如一日秉持“可靠”“耐用”的特点，给年轻人带来经济无忧的用车体验。几百块一次的小保养几乎对年轻人的养车构不成任何负担，再加上东风本田在国内市场多年的口碑积累，以及超高的发动机技术，令许多年轻消费者难以拒绝。

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一直被模仿 从未被超越

一款经典产品之所以世代更迭，不仅因为其有传承，有经验，有口碑，更因为其早把握时机，抓住了核心的用户群体，并以用户为触点，真正去了解他们的所需、所想，令产品的进化有了明确的方向。如此，方才能使该款产品进入长远发展的良性循环。东风本田XR-V的表现堪称教科书级，数年来，共积累了超过120万用户，也成为了其积攒下的最大财富。

刚刚过去的2022年6月份，东风本田XR-V成功跻身月度SUV销量榜前十名，同时也是前十名中唯一的合资小型SUV。不仅如此，因其庞大的保有量以及用户对它的喜爱，它在二手车市场也变得格外抢手。参考《2020中国汽车保值率风云榜》，东风本田XR-V以三年保值率62.9%的成绩在小型SUV中拔得头筹。

换言之，东风本田XR-V在二手车市场中属于“抢手货”，不仅是消费者愿意购买，甚至车商也愿意收。对于车商而言，这种很容易出手的车型，收进来不会有“押款”的压力，几乎可达到“这边刚收到手，那边立马有人买”的状态。对于用户而言，得到是一款用起来踏实放心且能极具个性的车型，同时也不必为“高贬值率”而担心，甚至在二手车的淡旺季转变中，可做到“用一段时间再原价卖出”。短短8年，东风本田XR-V已经成为合资小型SUV市场的一面旗帜，眼红其市场份额的厂商数不胜数，但真正能望其项背的少之又少，“超越”更是无从谈起。

如今的东风本田XR-V被用户亲切地称为合资小型SUV市场的“领潮王”“销量王”“保值王”“口碑王”，它为当下的年轻消费者构建了一种新潮、个性的生活方式，深受广大用户的信赖和喜爱。未来，在东风本田警觉的嗅觉和优良口碑的加持下，东风本田XR-V必将为更多的年轻人推开“新潮生活方式”的大门。一句话形容东风本田XR-V的成功秘诀：总能在最恰当的时间做最恰当的事！

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