“钱太好挣了!15万㎡楼盘,仅过一下手,就净赚3000万!”下午,朋友钱总找我做方案,说起三个月前的生意,堪称梦幻。
钱总是温州老板,以前做塑料制品生意,后来转做物流,他跟葛总是很好的朋友,我们就是葛总介绍认识的。
大概2013年前后,钱总跟葛总一样,开始做一些小型的商业楼项目,就是找一些烂尾的、空置的农村自建大楼(那个时候很多),一番包装规划之后,拿来出租,然后又用出租合同,去小银行贷款,接着再做下一个项目。
而我在里面的角色,就是给他们做策划,被他们成为“军师”,其实水平也就一般,不过够用了。
那些他们拿来的大楼,都是我给他们做定位,一个方案收费10-20万,一年下来,总能做几个。
不过几年之后,这个生意就没了,一方面是这样的废楼,已被他们弄光,另外当时房地产非常火热,很多村里,这种楼都不够用,更不会烂尾,此后,他们就把目光投向了镇里的楼市。
因为以他们的资金,在大城市开发项目实力不够,三四线城市竞争太激烈,风险太大,只有镇级楼市,还有发展空间,他们去也会受到当地的重视,这一点,对比较擅长搞村镇关系的他们来说,如鱼得水。
他们选的镇,都不是一般的小镇,而是人口多,经济较发达的镇,只有这样的镇,才能承托得起新型楼盘的开发。
更重要的是,他们的开发方式也不一样,除非有很好的地块,否则一般他们都会去承接一些有问题的项目,就跟当初他们搞那些烂尾大楼一样,简直是熟能生巧。
六七年做下来,钱总真正独立拿地开发过的楼盘,只有一个,还是个几万方的小项目,其他都是“接盘者”的角色。
下午,钱总来电说,他又找了一个项目,是个几乎快烂尾的楼盘,可能是规划和产品定位的原因,被原开发商做砸了。
他让我给他做个调整方案,看看总体预算和利润会有多少,怎么调整最合适。
很快他就发了资料给我,我详细地看了,发现问题很大,一是户型太小,不符合当地人的需求,很难调整,二是产品定位太过传统,已跟不上潮流,对客户吸引力不够,不能让人眼前一亮。
所以我立马回复他,建议他别接了,投入太大,风险有点高,再说目前楼市低迷,即便改好了,销售也有难度。
我开玩笑地说,你那点钱赚来不容易,千万别栽在这个项目里,你不投个把亿进去,根本出不来,有多少钱经得起折腾?
他哈哈一笑说:钱算什么呀!赚来的钱,亏了又何妨?三个月前,镇里一个15万㎡的楼盘,我就过了一下手,便挣了3000万,这钱太好赚了!我算过命,今年财星高照,这个楼盘也能赚到钱的。
我很好奇,忙问他怎么操作的,过个手都能赚3000万,什么钱这么好挣?这不白捡吗!
钱总说,这有什么奇怪的,类似的情况,他以前就做过,说穿了,就是相当于给缺资金的项目做担保,不过具体操作不一样。
首先,缺资金的项目方,因为各种原因,已经无法从银行里贷款出来,于是就找到了我,商量好之后,将整个项目转让给我,我拿出一个多亿的资金,将项目所欠款项,全部结清,让项目变得非常干净。
然后,再用我的信用和项目做抵押,从银行里贷出款来,因为我的信用好,加上项目又非常“干净”,可以贷出三个多亿。
最后一步,再将项目转让给原开发商,并让原开发商同时接过项目的贷款,这样,整个过程就结束了。
其实说白了,就是利用我的个人资信,通过我再从银行贷出更多款来,而原开发商自己却没有这个资信。通过这样一转手,我们就是双赢,对方等于多贷出来了近两亿,我用一个多亿的钱,总共三四个月的时间,净赚了3000万,你说轻松不轻松?
听他说了经过,被他梦幻般的操作,完全折服,这年头,只有手握大钱的人,才更容易赚到大钱。
不过也这么替他捏把汗,在整个交易过程中,万一原开发商有别的想法,不想把楼盘接回去,岂不是要砸在钱总手里?
后来,我们又聊回钱总即将接手的项目,我说既然你不在乎钱,想做当然可以做,只不过投入产出比,可能不高,而且营销做得不好的话,容易砸手里。
钱总说,这么多年了,他做的虽然都是小项目,但是从来都没有做不成的,他身上有财神护佑,只要看中的,都是好项目,再说,不是还有我帮他的吗?我也是他的福星。
听得我心头一暖,他还真会说话,知道我看重什么,在意什么,不过我还是狠狠心告诉他,做这个方案,收费15万!
其实从钱总跟葛总两人的轨迹来看,他们非常清楚自己的定位,也能抓住一些契机,有多大财力,就做多大的事,步步为营,所以能够一直走到今天。
他们绝不会像有些开发商一样,手里有几千万,就敢去三四线城市拿地开发。
他们最喜欢做擅长的事,灵活机动,喜欢去那些容易被忽视的小地方,先经营人脉,然后用解决问题的思路,去做事,最后才赚钱。
正如我前面所说的,未来的房地产,对那些手握大量现金,银行资信优良的人来说,依然还有巨大的机会,甚至说,还是蓝海。
有钱的聪明人,会越来越有钱!
来源:@智多房贝 侵删
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