五金/专业渠道火力全开！奥克斯照明，凭什么拿下市场？

7月16日，奥克斯照明携手福建三色光照明有限公司于福建泉州举办了“新起点·新突破·新跨越”2022奥克斯照明夏季新品发布会。

福建三色光照明有限公司董事长白德良、执行董事张国水、总经理苏小霖、副总经理颜铭扬，奥克斯照明中国区营销中心总经理刘鹏、营销总监郑成伟、大客户总监丁宝龙、东南大区经理易昌武、福建省区经理朱劲强，以及来自福建地区的核心经销商与分销商共同与会。

全方位布局，共赢新未来

会议伊始，福建三色光照明有限公司总经理苏小霖对此次与会的核心经销商及分销商表示热烈的欢迎与由衷的感谢。苏小霖还对“福建三色光的发展历程”进行了详尽介绍。他动情地表示：“感谢这么多年来大家对福建三色光的支持，我们共同见证了一个又一个里程碑。福建三色光始终坚持将好的产品、好的服务带给大家，一起合作共赢，共创未来！”

福建三色光照明有限公司总经理苏小霖

奥克斯照明中国区营销中心总经理刘鹏全方位介绍了“奥克斯照明的五大优势”以及奥克斯照明上半年在渠道网点建设上取得的成绩，并激昂地提出了奥克斯一如既往坚持的合作理念：“你只管加入，我们帮你赢！”

随后，刘鹏现场透露了奥克斯照明接下来的未来规划，“奥克斯照明制定了两个五金渠道3年规划，第一个3年规划为‘千城万店’，构建触点网络；第二个3年规划为‘亿家灯火’，通过渠道深耕细作，希望实现一亿用户接触和使用奥克斯照明产品。”

此外，刘鹏还强调道，“我们要充分利用奥克斯照明自身的五大优势，坚持四个战略永不动摇。”据悉，奥克斯照明四大战略分为：坚持产品战略（进一步优化产品，做到加质加量不加价）；坚持品牌战略，全面赋能渠道终端（加大终端广告投入力度）；坚持服务战略（聚焦终端配送、千场水电工会议）；坚持共赢战略（打造厂商利益共同体）。

奥克斯照明中国区营销中心总经理刘鹏

同时，刘鹏还重申了“四个坚持”，即：1、坚持说到做到、简单高效的工作态度；2、坚持做好工匠精神和长期主义；3、坚持赋能供应链复兴终端门店，深度经营蓝领（水电工，装饰公司设计师）；4、坚持利用数字化、数据化的工具，以提高管理服务效率。“未来，公司将与和各位经销商朋友勠力同心，共创辉煌，携手共赢！”刘鹏的话掷地有声。

最后，刘鹏现场详细讲解了“奥克斯照明下半年如何玩转新零售”，并提出了“奥克斯照明的新零售矩阵”：天网，做内容和传播。地网，做体验和转化。人网，做裂变和分享。刘鹏还指出，如今的照明行业竞争已从早先的“人找货（1998年PC网页—2018年传统电商）”进阶到“货找人”（2018年开始兴趣电商）的新零售时代。随着社会流量平台的转移，奥克斯照明的着重点也应该随着流量转移的方向前行。“人在哪里，生意就在哪里；流量在哪里，销量就在哪里！”

破局当下，聚势前行

接下来，奥克斯照明营销总监郑成伟从三个方面对“奥克斯照明2022年下半年全新规划”作了重点剖析：

1、产品、包装、终端形象全面升级 增加办公照明、工矿照明、太阳能路灯等产品系列；除常规产品的推广外，今年还会重点推广小吸顶灯、卧室灯、客厅灯等产品。 2、聚焦“专业渠道与五金渠道如何破局” 五金渠道：坚持对网点精耕细作，打造区域样板市场；加大网点数量及质量的提升；规范终端店面形象管理及业务人员奖惩制度；全面加大配送访销工作，拓展新客户；聚焦客情关系，做好落实与服务工作； 专业渠道: 聚焦装饰公司渠道的推广，做好产品展示、用户体验，做到标准出样、标准套餐，店面的陈列标准化、模块化，把复杂事情简单化、标准化、套餐化。 3、品牌战略升级 做好门店终端的品牌形象与输出，加强与照明行业媒体及私域流量公众号的推广力度，加大自媒体的投入，尤其是抖音、人人等平台，玩转新零售，为品牌赋能，为门店赋能，为经销商赋能。

奥克斯照明营销总监郑成伟

现场认筹，惊喜不断

会议最后，奥克斯照明福建省区经理朱劲强对“奥克斯照明夏季新品发布会认筹政策”进行详细讲解，此次奥克斯照明夏季新品发布会认筹政策包括免费终端店面升级、单品秒杀活动、组合套餐活动、产品认筹返利、豪礼相赠等。

奥克斯照明福建省区经理朱劲强

诱人的活动政策，过硬的产品品质，促使现场经销商纷纷下单。据悉，此次新品发布会到场200多人，参与订货的经销商超100人，其中首次下单的新客户超50家，现场气氛十分火爆。

新品亮相，闪耀全场

现场认筹环节，奥克斯照明产品展示区现场人气持续高涨。此次与会的福建省各区域经销商及分销商们对展区出样产品进行深入体验，并与工作人员就产品展开进一步的咨询及探讨。据了解，此次夏季新品发布会展出的全新产品，其外观款式及性价比均收获了极高的肯定与赞誉。

夏季新品发布会现场人潮汹涌 。

认筹环节过后，奥克斯照明精心为与会的经销商及分销商们准备了答谢晚宴，现场欢声笑语、其乐融融。至此，“新起点•新突破•新跨越”2022奥克斯照明夏季新品发布会福建—泉州站圆满落幕。

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