从瞳代到“瞳代”再到品牌，暴利的美瞳的变与未变

文|新盟财经

在这个颜值即正义的时代，美妆赛道向来不缺乏热度，从脸部整体到五官各部都有着各自的美妆细分领域。

近两年来，由于韩系妆容的流行以及疫情期间戴口罩的影响，眼部妆容得到了年轻美妆消费者的格外重视，其中美瞳也受到了一众消费者的追捧，在这几年里快速崛起，正迎来自己的巅峰时期。

据相关数据显示，截止2020年国内美瞳的销售规模已超100亿元，同时近五年来，中国彩瞳的年均复合增长率高达41%，其市场规模有望在2025年达到500亿元，成为全球最重要的市场。

被韩剧带火的彩色隐形眼镜：

在美妆赛道其他领域略显萎靡之时美瞳能风靡起来，很大原因是吃到了当下疫情的红利。而回顾美瞳的诞生与引进，其实也有着偶然因素。

说到美瞳的诞生，首先就不得不提到隐形眼镜。

早在1508年，达芬奇就提出了将镜片直接戴在眼球上的概念，经过多年的研究与大量的理论支撑，一位德国科学家终于在1887年研制出了第一只玻璃隐形眼镜，时隔300年终于将隐形眼镜的概念转化为现实。

不过此时的隐形眼镜对人的角膜来说还是太硬了，多次改良与精进后，1938年有科学家在此前的基础上制作出了更加柔软的全塑胶隐形眼镜。

1945年，有学者发现了更加柔软的水凝胶材料，并在此基础上研发出了透氧量更高的"硅水凝胶"材料。

而后，美国眼镜公司"强生"买下了硅水凝胶生产技术，将这种技术应用于隐形眼镜的生产，并在1987年推出了更加柔软透气、杂质更少、更健康卫生的隐形眼镜，赢得了众多消费者青睐。

而后，随着硅水凝胶隐形眼镜的发展与普及，强生公司在无色隐形眼镜的基础上又推出了彩色隐形眼镜，并将其称之为"美瞳彩色隐形眼镜"。不过后来随着彩色隐形眼镜市场的扩大，美瞳便成为了一个统称。

而美瞳又是如何传入国内的?

其实早在上世纪80年代，美国眼镜大厂就相继进入国内市场布局，在博士伦占据国内软镜市场多年后，强生也进入中国争抢市场，并将美瞳代入国内。不过由于当时国内的时尚风格相对保守，所以美瞳刚进入中国市场时，并没有得到太多关注。

直到2000年，韩剧《蓝色生死恋》在国内大火，韩剧中男女主角的装扮也在国内引起了争相模仿，其中作为韩剧演员标配的美瞳由于有着明显的亮眼效果，更是得到了消费者们极大的青睐。在短时间内，国内美瞳市场的需求量飙升。

与此同时，美瞳在国内市场突如其来的火爆也让强生、博士伦以及其他海外品牌措手不及，再加之海外商品进货不易，国内美瞳长期的供不应求让国内开始资本蠢蠢欲动，并逐渐建立起代工和国产美瞳品牌。

从瞳代到"瞳代"再到品牌

如上文所说，随着韩剧在我国的火爆，国内消费者对美瞳的需求也迅速增长。在火爆的赛道上，除了强生、博士伦等美国大厂，日韩也相继推出多家美瞳品牌，且产品更多样，价格也更低廉。而由于当时海外购物渠道较少，于是在此背景下国内衍生出了一批"瞳代"，出售从海外代购回来的美瞳。

不过，瞳代们真正的代购销售并没有持续多久。

在国家将美瞳列入第三类医疗器械，并抬高美瞳的售卖门槛后，瞳代们便开始另寻出路，与无证小厂家联合在一起进行生产，并通过微商等渠道售卖，逐渐形成了一套自有产业链。

但瞳代与小厂家联合生产的美瞳并不正规。

美瞳作为医疗器械，它的制作工艺复杂且严密，有着很高的技术壁垒，同时由于正规市场对其安全性的严格要求，美瞳产品问世后需经过长时间的临床试验并通过复杂的监管审批，合格后才能上市。

而一心想着赚钱的瞳代们显然没有精力和耐心去钻研技术和等待产品考核。

为了节省成本，他们生产的美瞳原材料低劣且生产工艺简单，镜片原材料既不含硅水凝胶，也不透气透氧，镜面上的花纹也几乎都是直接在镜片表面直接上色，这无疑会对脆弱的眼角膜造成巨大伤害。

但是即便如此，瞳代的生意依旧兴隆，因为几乎没有消费者在购买的时候会仔细研究了解产品的成分，或者是细扒生产厂商是否合规，相比于这些他们更在意的是美瞳的样式是否好看。

至于质量，只要听到瞳代和他们保证质量没问题就够了。

如此一来，低研发成本加之巨大的市场需求，让美瞳成为了暴利生意。

据相关报道显示，很多瞳代拿货成本只需几十块钱，但却对外出售一两百，毛利率高达60以上，一个月的利润甚至能高达几十万。

面对高收益的巨大诱惑，越来越多人开始加入其中成为瞳代，赚取暴利。

而后随着瞳代的规模逐渐庞大，瞳代行业也积累了不少资金和资质，并开始向品牌化发展。

在这样的背景下，国内市场开始涌现出一批国产美瞳品牌，如Moody，可啦啦，和CoFANCY可糖等独立品牌，完美日记、橘朵等美妆品牌也纷纷推出自己的美瞳品牌或与其他美瞳品牌联名合作。

不过，虽然冠上了一个品牌名，但事实上这些美瞳的质量依旧是曾经的代工品质。

比如Moody和可啦啦的生产商——晶硕光学和精华光学就分别是强生、博士伦等品牌的美瞳代工厂。由于在代工模式下很难把控产品质量，也使得品牌方质量参差不齐且同质化严重。

没有技术也不能保证质量，国产美瞳便开始利用最简单的营销策略出圈，通过全方位的广告投放以及明星代言来吸引消费者。

2021年5月，Moody就凭借选用当时凭借创造爆火的明星利路修做代言人，进一步打响了知名度，此后Moody开始频繁进入大众视线;同时它还通过在IP方面与Line friends的联名合作，打造出了自己的爆款产品。

然而，多个事实证明，品牌单凭营销出圈并走不长远。随着生活质量的提升，消费者也越来越注重产品质量，廉价劣质的美瞳终有一天会被淘汰。

国产美瞳的出路

单凭营销建立不起消费者对品牌的忠诚度，为了提升产品品质，Moody也开始尝试建设工厂，打造自己的生产线。

然而想要实现自产自销并不是一件容易事，在美瞳生产过程中，从生产原料到生产模具都有着一定的技术限制，而且这些成品也很难从国外购得，所以想要建立好一条属于自己的美瞳生产线，需要投入大量的时间和成本。

所以从目前来看，刚起步的国产美瞳似乎还有很长的路要走，但这也说明未来它将有很大的发展空间。

而当下，相比于在营销方面投入大量的精力和成本，尽快投入研发才是国产美瞳更需要重视的。

在经历不断的研发与行业洗牌后，未来有一定技术支撑的国内美瞳市场也会诞生出能媲美甚至赶超强生、博士伦的行业巨头。