教培机构不知道的直播技巧，官方给出解答

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直播间在线人数永远停留在10多个人，无法突破流量层级？

基本的人货场都搭建好了，但就是不促单？

不让直播讲课，粉丝留存率如何提升？

SKU到底是越丰富越好还是越精准越好？

促新粉和留老粉哪个更重要？

对于深耕线下场景运营的教育机构而言，在流量红利时代下，线上直播和短视频如同手中抓住却又滑落的稻草。与其摸着石头过河，不如学习过往优质商家已沉淀好的成熟营销方法论，为产品销售提质增效。

以图书品类直播间为例。近日，巨量算数、巨量引擎内容消费业务中心联合发布了《DouBook月度算数报告》。随着暑假的来临，考试和教辅类图书热度创新高，巨量算数数据显示，6月份，图书出版行业相关短视频内容播放量持续走高，分别在6月11日和6月24日出现两个小高峰，直播内容消费量也同样呈现出显著增势，且直播观看高峰要早于短视频，巨量算数推测，直播对于短视频内容的播放量有显著的促进作用，且直播内容显示出更强的流量爆发力，从而在短时间内将观看量推向新高。

（对比后发现，直播观看高峰要早于短视频）

在热点搜索上，巨量算数分析，2022年6月，平台热点大量辐射到图书出版行业，用户以热点词搜索为入口，进入到图书出版行业内容，如，“东方甄选直播间”、“端午节手抄报”、“潘周聃”、“奥特曼”，该领域大人通过灵活的形式，将热点应用到图书销售领域，其中既有热门IP的影响力，也有抖音热门BGM的跨领域使用，引起用户的广泛关注。

其中，考试教辅类的内容播放量整体呈现明显的上涨趋势，从播放量上看，月底比月初增长406%，从热搜词上看，数学、语文仍是基础教育阶段最受重视的学科，且该领域的兴趣用户对中小学教育、考学、心理、语言教育等内容有着显著的兴趣倾向，关注中小学教育、考学的用户占比最高。

企业端层面，巨量算数以“一本图书旗舰店”（以下简称“一本”）为案例进行分析，自2021年11月起，一本开始布局抖音兴趣电商赛道，2022年2月KOL联营模式雏形成型，5月完成该模式的初步SOP化，6月教辅季充分备货，集中产出大量优质短视频，一举爆量，GMV从单日不到5万，上涨到单日破百万量级，其主要的目标人群为宝妈群体，核心产品品类对标目标人群刚需产品小初高教辅图书。巨量算数分析，一本的项目亮点，体现在FACT+（即阵地自营+达人矩阵+主题活动+头部大V+抖音商城搜索+流量协同）经营模式中，拉高Alliance的经营权重，落地以内容为中心的生意增长公式；在内部的达人商务管理方面，充分放大商务的主观能动性，打通从开拓、谈判、经营复盘、长期合作的达人管理SOP；在素材经营的内容基建层面，针对宝妈类目标人群，提供多元、海量的产品安利素材，构建可持续、高转化的内容基建。

除企业和KOL联赢模式外，在6月教辅季，不乏有用户通过提前布局直播赛道，3个月就成为行业标杆的代表性企业，该模式适配于教辅、国学、童书等多个品类直播间，通过提升直播间数量，拉动GMV增长，由此带动消耗增长，长期以来，使得直播团队趋于成熟，GPM和投放ROI快速增长，模型稳定性较高，而在规模化复制直播间时，不局限于经验方法的分享，可以是老带新、也可以是新老混排的模式，但规模化复制的核心思路为：核心爆款单品+千川投放+复制经验。

然而，不同用户，不同需求，结合教育行业用户决策更复杂、交付周期不固定、以及不同赛道不同打法等痛点，巨量算数给出3个直播间方法论：场——收拢直播间，规划2-3个图书直播间做重点支持。

品——单品带动生意增长，直播间围绕核心单品做突破。

量——短期内放弃流量结构，千川付费为直播间带来精准流量。

此外，抖音平台还将继续更新相关平台产品，继续赋能教育电商商家，以解决教育机构疑惑。

近日，睿艺联合字节跳动旗下官方综合数字化营销服务平台——巨量引擎召开了一次线上闭门会，会上围绕与会机构在直播运营中出现的问题及困扰进行了解答，同时针对“中小型教育机构如何做好抖音商业化”、“抖音对教育电商都有哪些扶持”等主题进行分享和探讨。

如未能参与到此次闭门会，且对抖音直播变现感兴趣或仍存疑惑，可扫下方二维码咨询详情。