俞敏洪的又一出圈之作 ——东方甄选

“人都是时代的产物，所有得意，只是赶上好时代而已。” ——俞敏洪

引子

近期东方甄选直播间爆火，上周末董宇辉老师携俞敏洪在北京平谷进行了首次户外助农直播，在“东方甄选”“董宇辉”“俞敏洪”的话题再次成为热点的同时，我们也要思考：为什么东方甄选能获得成功？

教培时代的落幕

随着去年“双减”政策的落地,教培时代迎来落幕，曾经辉煌的新东方和俞敏洪也在时代洪流的裹挟下逐渐下沉。

根据新东方创始人俞敏洪在其个人公众号“老俞闲话”中的年度回顾总结，2021年，新东方决定全面停止K9培训，砍掉营收占比近半的业务。在这过程中，公司股价跌去90%，市值蒸发2000多亿，营收减少80%，辞退了6万员工，关停了1500个教学点，学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元，近三十年的心血一朝梦碎。

一般人遇到这样的情况会怎么样呢？逃避责任的方法总是有很多，员工工资、企业欠款可以都是“有限责任公司”的事情，携款跑路也是很常见的情况，最终损失都要员工和顾客来承担。

但是俞敏洪绝对不一样，崩溃边缘，他的做法真正体现了一个企业家的风范和担当。

由于非典那年的教训，俞敏洪从此立下一个规定：不管规模做得多大，新东方账上必须有一笔现金，这笔现金要保障新东方有一天突然倒下的话，能够应付所有的开销。

所以在“双减”政策的风暴下，新东方仍然支付了退租的违约金，结清了离开新东方员工的工资，退还了学生预交的学费都，完完整整，一分不少。

新东方把新买的价值5000万元的课桌椅无偿捐献，俞敏洪在朋友圈转发《当一辆红色卡车驶向远方》时写道：“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅捐献给了乡村小学，已经捐献了近8万套。”

教培时代落幕，俞敏洪和新东方的离场依然是体面的。

从绝望中寻找希望

新东方校训：“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”

新东方退出培训行业后，作为新东方的“舵手”，年过花甲的俞敏洪，根本来不及感伤就得带领新东方和剩下的5万教师在绝望中不断寻找希望。他带领新东方人积极寻求转型之路，除了转型素质、素养、研学、营地教育，加大在大学生市场和海外中文市场的投入等方向外，他还推出了“东方甄选”，开始尝试直播带货。

2021年11月7日，俞敏洪在抖音平台开启首次直播，首次提到：新东方计划未来成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

12月28日，新东方正式发布旗下直播带货平台“东方甄选”，并由俞敏洪在个人账号进行了首场直播，主推高品质、高性价比的农产品。

不过转型之路并不容易，就算有俞敏洪自己下场加持，东方甄选也一直不温不火。隔行如隔山，乍入农业这样的新领域，对于新东方和新东方的老师们来说，要补上的功课还有很多。俞敏洪发文后来称：原来东方甄选平台一天只能卖五六十万元的货，佣金最多是百分之十，连员工的工资都不够发。

好在大家都没有放弃，这样坚持了半年，熬过了转型的阵痛，东方甄选终于火了。6月10日，原新东方老师董宇辉，一位自嘲长相酷似兵马俑突然走红，“情怀”、“双语带货”、“知识直播”成为新的卖点。不到一周，“东方甄选”粉丝数就突破千万大关，12天后又接连突破2000万，近30天累计销售额达8.63亿，已经成为抖音当之无愧的头部主播。

7月17日下午，东方甄选在北京平谷桃园进行了第一次户外助农直播，吸引了大量的网友涌进直播间，同时在线观看人次一度高达30万人，限量1万单的5种鲜桃十分钟内全部售空。

为什么是助农直播？

俞敏洪在“老俞闲话”里曾如此写道：为什么我选择去做农产品？理由非常简单，我喜欢农业。我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。

选择助农直播，是俞敏洪的个人意愿，同时也确实恰逢其时。

由于电商直播行业高歌猛进，市场交易规模飞速增长，各种直播带货神话层出不穷，都在风口上了，直播卖个农产品也总能走出一条路来。

政策方面，我国一直以来就鼓励乡村振兴，助农直播作为解决产品滞销、带动乡村经济发展的重要手段，在大多数农产品仍以线下直销为主的当下，兼具社会和经济效应。疫情常态化期间，国家也在鼓励和支持公益助农、直播助农，所以助农直播本来就有越来越热的趋势。

俞敏洪显然看到了这个风口，于是，在去年12月28日，农门出生的他又重新成为了一个“农民”。

其次也是源于他的企业家责任。

在离开教培行业后，俞敏洪还肩负着5万多教师的工作。去年年底，俞敏洪在《开场白》节目中说道：“我可以一走了之，但新东方5万兄弟姐妹怎么办？”

而进入助农直播行业，不可谓不是发挥了新东方老师们的长处，他们本就是经过了专业的培训和市场的检验，以幽默且具亲和力著称，再加上他们区别于其他主播的知识素养，完全具备成为一位助农主播甚至火起来的条件。

所以，对于新东方的这些老师们，东方甄选的助农直播是一个很好的转型选择。对于俞敏洪，带领老师们进入这个行业也体现了他作为企业家的担当。

参考资料：

努力工作，努力学习，努力寻找新的方向！ ——老俞闲话