西南第一！成都IFS凭什么？

作者：福贵

一座太古里，九层IFS，树立起了人们对成都商业的认知。

成都IFS以及成都远洋太古里的差异化组合不仅帮助春熙路重回价值高地，让成都商业中心东移，同时还拉升了成都在中国商业城市中的排名。

诸多国际品牌纷纷进驻春熙路，对春熙路商业提档升级起到重要作用。

在去成都调研前，我们就将成都IFS与成都远洋太古里作为重中之重，本文将从外在宏观因素与项目本身的内核来剖析成都IFS，后续也将对成都远洋太古里进行深度解读，希望通过解读两大商场的成功来给商业地产人士带来一定价值参考。

成都IFS是九龙仓进驻内地的第一个IFS产品。

2007年，九龙仓以72.4亿的价格击败恒隆、太古、新鸿基、华润、和黄等众多地产商，夺得成都春熙路原成都百货地块，创造当年的全国商办地王。

7年后，这个誓言要在成都复制香港海港城盛景的项目亮相（2014年1月14日开业，体量21万㎡），以超300个品牌，其中近90个首次进驻成都或西南地区的品牌为成都带来了全新的时尚消费体验，并深刻改变了成都的商业发展轨迹。

开业之后的成都IFS的表现也很不俗，首年销售额就达到21亿元，此后几年，成都IFS销售额不断上扬，于2021年达到100亿元。

算下来，到2021年底，成都IFS的销售额已经连续8年实现双位数增长了。

为什么成都IFS这么行？

10年时间

成都人口净增超660万

社零消费总额增长近3倍

人口总是推动社会经济发展的重要指标。

据成都市统计局发布的消息，2021年末成都常住人口为2119.2万人，相较2011年的1457.5万人，10年时间，成都人口净增661.7万人。

将这些净增加的人口放在一起，可以直接组成一个特大城市。

财随人走，2011年成都GDP为6854.6亿元，到2021年成都GDP为19916.98亿元，相较2011年，2021年成都GDP增长约2.9倍。

除此之外，近些年来，随着高铁、机场、高速公路等交通体系不断完善，成都对四川省乃至整个西部的辐射力吸引力越来越强。加之成都这座城市的名气越来越大，越来越多的人选择到成都旅游。

2021年，成都全年接待游客2.05亿人次，相较2011年的9674.03万人次，这个数字翻了一倍多。

人来了，钱也就来了，这为成都整体零售市场带来一定助推力，促进了成都的消费。

数据显示，2011年成都社会消费品零售总额为3275.5亿元，2021年为9251.8亿元，相较2011年，2021年成都社会消费品零售总额增长约2.8倍。

成都市中心零售市场变革

成都IFS及成都远洋太古里未登场之前，成都零售市场的王者还是王府井、太平洋等百货商场，成都万象城入市虽较早，但彼时位置不算好，加之当时成都市场环境影响，成都万象城的成绩并不算好。

另外，彼时的LV西南最大旗舰店、Dior西南首家全系列旗舰店、LOEWE、Berluti、Fendi等奢侈品品牌还在盐市口-红照壁一带，春熙路商圈的存在感并不强。

春熙路

然而，再从成都IFS入市时间节点来看，在成都IFS开业前后一两年，正是电商崛起，传统百货的销售渠道市场被迅速压缩，百货出现闭店潮的时期。

如成都原人民商场，茂业百货于2005年入驻，然而大楼还是在去年初被推平；又如2011年开业的远东百货天府店，到2017年底就关门了；再如成都春熙路太平洋商场经营20年后，于2013年租约到期停止营业，没有续约......

成都市中心有太多老牌百货商场落下帷幕，成为一代人的回忆。

此外，奢侈品品牌也纷纷转移阵地。2014年11月，Hermès率先关闭了其经营7年的美美力诚店；2016年初Fendi、Dior、Tiffany相继关闭位于红照壁商圈的店铺；今年2月28日，LV成都仁恒置地店正式闭店，仁恒置地广场也正式开始全面改造升级计划。

成都仁恒置地广场的Prada

随之而来的是，成都市中心的商业核心逐渐东移到春熙路商圈，可以说如今成都的市中心已是成都IFS和成都远洋太古里的天下，两家分流了太多消费者。

首店的强效助力

卖得了LV、CHANEL

也卖得了UNIQLO、MUJI

品牌是支撑成都IFS销售额快速增长的硬核条件。

消息显示，在成都IFS开业之时，就有众多国际品牌随之一起进入成都，其中CHANEL（中西部首店）、Valentino（中西部首店）、Tom Ford（中西部首店）、Balenciaga（华西区首店）、Giorgio Armani（成都首店）等近90家品牌首次进驻成都乃至中西部地区。

另外，在后续品牌优化上，成都IFS也是煞费苦心，特别是对首店品牌的引进。

根据成都商报在成都IFS 6周年庆（2020年1月）时发布的消息显示，自2014年到2019年，成都IFS引进了超250个全球、全国或区域首店，同时，全球最热门的72个奢侈品牌中，包括CHANEL、Dior、Fendi、LV、Prada等在内的38个品牌均入驻了成都IFS。

2015年开业

这意味着，在2014年到2019年6年时间里，成都IFS平均每年引进了超40家首店。

2020年，成都IFS新引入的品牌超过120家，数量升至历史高峰，其中大量全国、地区或本地首店超过70家。

其中全国首店有上上瓷，西南首店包括Canada Goose、Mackage、MSGM、Sauvereign、Ulysse Nardin、Yves Salomon、Moncler童装店、Stella McCartney Kids、Tomacado、牛角烧肉等。

另有一批门店升级，如Audemars Piguet西南首家精品店，Chopard全球最新形象店等。

2021年，成都IFS引进了全国首店MOSCHINO BABY KID TEEN，西南首家DJULA、COVA cafe、Charlotte Tilbury、Mulberry、MATIERE PREMIERE、NAG.、ASTERIA等。

2021年开业

今年，据不完全统计，成都IFS已经新开了20家门店，包含了4家首店。

MONCLER重装升级，据说门店面积扩至511㎡

从近些年成都IFS品牌变化来看，成都IFS不仅对原有国际品牌进行焕新升级，还引进大量新店，以此来保证商场能够走在时代前沿，领跑市场，为成都消费市场带来新鲜感。

落到现场上，当时在成都IFS逛的时候，有两个场景让我印象很深刻：两位女士推着婴儿车，婴儿车上挂着两个LV的包装盒，出门之后直接去了Dior；还有一位男士提着CHANEL的包装盒进了Prada，看其步伐，应该属于进店就拿货的。

这两个场景就发生在几分钟之内，以小窥大，可以说明成都IFS的高端消费是不俗的。

另外，成都IFS不仅能卖高端奢侈品，也能卖UNIQLO、MUJI、H&M等平价商品，你也可以买杯喜茶或者MANNER逛全场。

高端狂收金，平价吸人气，在保证业绩的同时，也能让商场更有亲和力。

大熊猫IP已成标志

其它运营活动为辅助

“你到哪点了嘛？”

“我在熊猫屁股下面的！”

这是成都独有的碰头暗号。

不管是成都本地人，还是外地游客，成都IFS最显眼的不是那高达248米的塔楼，而是那只爬楼的熊猫。

这只熊猫由近4000块三角形构件组成，高15米、重13吨，是全球知名艺术家劳伦斯按照大熊猫的原型而设计，并命名为“I am HERE”。

从某种程度上来说，这只原本只是临时放置的大熊猫已经与成都IFS融为一体，成为成都的地标和社交符号，吸引了大量本地和外地人打卡。

而这只熊猫的观光属性，在为商场带来大量客流时，也让成都IFS从一个单纯的商场变成一个景区。

在成都调研时，不管是白天，还是晚上，一直都有很多人在排队与熊猫合照。

顶层天空花园一些休闲区和艺术装置也吸引了不少人。

另外，在顶层出口位置，成都IFS还拿出一块位置做了文化展示区。

可以说，成都IFS在对熊猫文化的传递上是花了不少心思的。

除了这只大熊猫外，成都IFS也通过一次次创意设计为消费者带来惊喜，如哆啦Ａ梦秘密道具博览，“Sweet As One·甜蜜如一”甜点主题展，“极速熊猫”——19梦·享汽车文化公益展等。

还有前几天刚刚开幕的“the MELON-VERSE万有xi引力”沉浸式互动艺术展，以西瓜为创作元素，构建数字美学与结构美学并存的“西瓜宇宙”。

每隔一段时间，成都IFS都会举办一场让人耳目一新的展览，吸引众多市民游客参观。

而从这些活动来看，都会与熊猫相关联，这意味着，成都IFS将熊猫元素作为文化打造的核心，其它活动则是对熊猫文化的丰富与补充，这样会使商场与熊猫之间的联系越加紧密，在消费者心中的形象越来越明晰。

结语

在商业市场，没有几家运营商有把握说项目一出世就可以到达巅峰。

很多时候，外在客观条件是相似的，能否活得更好还是要靠自身内核。

比如品牌招商方面，高端商场有高端玩法，中低端有中低端的玩法，其中比较重要的是要不停的去吸纳品牌入驻。

不管吸纳的品牌好不好，至少是在往前走的，停滞不前，那就只有落后一条途径。

回头看疫情这几年，活得好的商场，其实还是以前做得好的，因为它们一直在前进。