汤臣倍健渠道、营收干货信息汇总

1995年汤臣倍健成立,是我国较早布局膳食营养补充剂领域的企业之一。成立以来,汤臣倍健专注于维生素与膳食补充剂业务,2002年公司在中国非直销领域系统地将膳食营养补充剂(VDS)引入。2018年汤臣倍健收购澳大利亚益生菌Life-Space及拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。据欧睿数据显示,汤臣倍健经过20多年的发展与积累,品牌2020年以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位。

汤臣倍健:营养补充剂市场业务布局及主营业务运营现状

随着营养补充剂市场需求的垂直化、细分化,近年,汤臣倍健更注重于对产品需求以及消费人群不断的细化。就汤臣倍健目前而言,其产品按照需求、人群、成分、年龄共有四种细分种类,其中按需求主要分为心脑血管、体重管理、血糖管理等;按人群主要分为学生、上班族、孕妇/备孕、中老年人;按成分主要分为蛋白质、维生素等多种营养成分;同时也根据年龄、性别进行了进一步的划分。消费者可根据自身需求选择相应的产品,增加了消费者的购物选择,提升购物体验。

汤臣倍健销量:片剂、粉剂产品迎来营收增长

从2020年汤臣倍健不同类别产品的产销量及其变化来看,片剂、粉剂的产量销售相对比与上年,已经有了很大的增长,且粉剂销售量同比增长36.8%,为汤臣倍健2020年销量增长幅度最大的细分产品,原因是益生菌粉及蛋白粉需求增加。总体来看,汤臣倍健产销情况较好。

汤臣倍健销售渠道布局:线下渠道优势明显

线下终端渠道,一直是汤臣倍健稳坐行业龙头的重要因素。汤臣倍健的线上销售主要采取直营及分销(经销)的模式进行销售。线下渠道主要包括区域经销模式和直供模式。其中区域经销模式主要是以城市或地区为单位,选择一个或多个有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市场推广能力、认可公司经营理念的公司作为区域经销商;直供模式则是与部分百强连锁药店和商超等重要零售终端采用直供模式与其建立业务合作关系。2021年上半年,汤臣倍健通过线下销售实现营业收入27.43亿元,占比为80.53%。