蚊子肉里的生意经：几毛钱成本却年入上亿，有人靠它把公司做上市

今年入夏以来，各地气温一个赛一个地高。随着夏天而来的，则是挥之不去的蚊虫叮咬，各种防蚊神器也开始各显神通。根据淘特的数据，今年刚过5月，整个驱蚊类目商品的成交量和购买人群就已经同比增长近1倍。

别看花露水、风油精、电蚊香这些驱蚊防蚊产品成本往往只有几毛钱，卖得也便宜，其实它们背后藏着一个庞大的消费市场。今天我们就来看看，驱蚊里的生意经。

人与蚊子的千年斗争

人与蚊子的斗争可谓由来已久。在我国古籍里，对抗蚊子的记录甚至可以追溯到周朝。当时人们就发现烧莽草可以驱蚊虫。之后随着时代变迁，驱蚊方法也在不断升级。

到了1910年，一位祖籍福建出生在缅甸的华侨胡文虎，在游历南洋和祖国后，潜心研制出了物美价廉的“虎标万金油”，也就是我们熟悉的清凉油。胡文虎凭此一时风头无量，被誉为“万金油大王”。

在这之后，我们熟悉的蚊香、蚊帐、花露水等现代驱蚊产品也陆续诞生。比如现在还卖得火热的六神花露水，就是上海家用化学品厂在1989年研制出来的。当时研发人员在花露水中增加“驱蚊止痒、提神醒脑、去痱止痒”的功能，产品一经上市，就被哄抢一空。

而到了21世纪后，简单的驱蚊已经满足不了消费者的需求。如今的产品已经向着安全、绿色、环保的方向发展。许多新型驱蚊产品开始采用无毒的天然植物精油配方，面向婴幼儿、儿童、孕妇等特殊群体销售。产品形式也花样翻新，电蚊香、驱蚊手环、驱蚊喷雾、防蚊凝胶等款式层出不穷。

小产品聚成大生意

如今的“驱蚊经济”可不算一个小市场。灼识咨询的数据显示，国内驱蚊杀虫市场零售额2015年仅有62.09亿元，2019年则增至84.34亿元，年均复合增长率为7.96%，预计2024年市场零售额可以达120.06亿元。

而细分市场更是主要增长点，以儿童适用型驱蚊用品为例，据中研产业研究院发布数据，2024年市场规模预计达到21.7亿元。未来五年年均复合增速为19.3%，将远高于整体杀虫驱蚊市场增速。

庞大的市场也孕育出了行业龙头。朝云集团就靠着最为大众熟知的“超威”牌杀虫驱蚊产品，在去年成功在香港上市，成为了“驱蚊第一股”。其产品包括盘香、电热蚊香液、电热蚊香片、防蚊网等，销售成绩傲人。根据朝云集团公布的2021年业绩数据，杀虫驱蚊产品为其贡献了11.14亿元的营收，产品目前市占率排名第一。

今年，在驱蚊赛道上的“后来者”润本生物也提交了IPO。润本生物成立于2006年，当初只是个为其他品牌进行“贴牌加工”的OEM模式代工厂，后来才推出自有品牌。

成立自有品牌后，为了打入市场，润本生物主打新一代驱蚊产品。目前已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列。其中驱蚊系列产品收入占比最大，近三年平均占比在39%左右，销售金额也在逐年上升，2021年驱蚊系列产品为润本贡献了2.27亿元的营收。与其他老品牌主打线下超市不同的是，润本更擅长线上渠道，其蚊香液的销售额在天猫平台连续三年排名第一。

除了我们熟悉的大品牌，还有众多小企业靠着自己的生存方式在这个市场里分上一杯羹。

比如我们国内习以为常的蚊帐，在国外却是个难得一见的“神器”，甚至曾在亚马逊上卖出了409美元的高价。

实际上，在浙江湖州，众多加工厂平均每年往海外出口5000万顶蚊帐，年产值高达18亿元人民币，这里也成了中国最大的蚊帐出口生产地之一。

而今年，有个来自浙江义乌的92年小伙也火了一把，因为他仅靠卖驱蚊门帘就能达到3000万的销售额，实打实地让大家看到了这个蚊子肉里的生意也能这么赚钱，直接被送上了热搜。

但整个驱蚊防蚊的市场目前已经是一片红海。天眼查上的数据显示，我国目前状态为在业、存续、迁入、迁出的驱蚊产品相关企业多达近1.4万家，其中超5成的相关企业都是在近5年内成立的。

品牌间的军备竞赛

大量厂家进入的结果，让看似无奇的驱蚊市场竞争异常激烈。放眼超市货架，各路厂家的产品都极其雷同。以电热驱蚊液为例，产品设计都是极为相似的“三瓶一器”，价格的折扣也已经压到最低，各家的价格差距也就在分角之间。

价格战打不动了，品牌们开始选择“卷”研发。因为蚊子随着环境和产品也在不断进化，去年的驱蚊产品很可能已赶不走今年的蚊子。

像超威和雷达这样的大品牌，背靠着立白和庄臣等大集团，专门建造了实验室。福建的金鹿日化，把销售额的4%用做了研发费用，这个研发费用占比甚至高过了联想。广东的榄菊更是每年花费近百万在全国各地收购蚊虫建立“蚊虫观察室”，自己养蚊子来研究灭蚊。

不过，技术上的突破谈何容易，行业上一次的巨大革新还是从“蚊香”到“灭蚊液”的转换。目前品牌们都还未寻找下一个业绩和利润双增长的山头，市场上的产品也只能在包装风格转变和联名合作上找到一些亮点。

在全球变暖的大趋势下，蚊子们一年里的活动时间似乎要更长了，人与蚊子们的战争将会愈演愈烈。可以预见，“驱蚊经济”未来仍然蕴藏着众多商机。谁能在目前的红海中挖掘出新的风口，让我们拭目以待。