畅由联盟(01039.HK)于2021年度毛利约1270万元 畅由平台已拥有约9670万注册用户

格隆汇7月19日丨畅由联盟(01039.HK)公告，2021年，集团针对(i)产品结构、(ii)各业务线盈利水平、及(iii)平台和系统能力等方面进行了全面优化，效果显著。集团于截至2021年12月31日止年度实现毛利约人民币1,270万元，比去年同期增长11倍（2020年毛利约为人民币100万元）。

公司旗下控股子公司营运的畅由平台于2021年12月份首次实现了单月息税前盈亏平衡，至今已经连续数月实现了息税前利润且维持在稳定增长的状态，今年二季度每月息税前利润增速保持环比20%左右。实现息税前盈利的主要原因，得力于畅由平台首先对业务结构进行了优化，通过(i)砍掉短期没有盈利能力、空耗成本的鸡肋业务、并同时将相关的人员成本和经营成本进行了优化；(ii)迅速提高现有业务的经营收入，加快拓展与现有平台资源、用户和供应链资源的密切关联的新业务，以减少新业务前期拓展成本、奠定新业务后期快速发展的基础；及(iii)优化供应商结构，高频刚性服务和高毛利商品相组合。于本公告日期，集团正与更多的潜在业务伙伴磋商，以进一步提升畅由平台并扩大其业务范围至其他行业，实现业务高速增长的目标。

2021年，集团多场景交叉营销业务获得积极进展，逐步建设完成面对所有联盟成员及其用户的会员联盟营销平台。该平台解决了数据跨平台共享的难题。通过(i)利用联盟生态内的各个渠道以及丰富的场景，及(ii)用户在股东单位、消费场景、各渠道以及畅由平台中已经形成部分用户标签和跨平台的数据画像进行筛选和匹配，畅由平台覆盖庞大的商户及用户群体，实现主题人群的精准推送，为联盟成员实现拉新及促活的同时，赋予用户畅由平台联盟会员的身份，建立并不断完善用户多维护标签和用户静态和动态画像，逐步提高用户复购和活跃度。在用户到任何一个消费场景消费之后，可通过其用户画像推送相关联的其他联盟成员消费场景的、符合用户真正需求的各类营销活动和优惠，在为用户提供丰富产品与服务的同时，也实现了用户的体验升级，提升了整体的经营效率及交易额，最终实现畅由平台、联盟会员和用户的多赢。

畅由平台汇聚其股东企业和联盟成员9亿用户和高达人民币500亿元、年增量约人民币200亿元的积分池，于2021年12月末，已拥有约9,670万注册用户，当年兑换多达139亿数字积分。

集团将加大力度推进及改善现有业务，(i)继续优化和改善现有2C积分业务的经营水平和盈利能力，在现有业务规模的基础上，实现业务利润的稳步增长；(ii)聚焦平台现有的出行和车主主体人群，从供应链、产品和运营几个维度，提高服务能力、用户活跃，并实现一定规模的业务收入，为后两年高速发展奠定基础；及(iii)充分利用平台资源和核心能力，基于积分业务生态，借助畅由积分营销SaaS平台的创新产品和服务能力，向中小企业╱商户输出2B产品和服务，以及为B端商户提供营销渠道、营销策划能力支持。集团将利用综合海量数据及消费情景进行精准营销，及结合用户属性及交易大数据准确定位平台用户的特征及要求。

就集团未来业务前景而言，集团已经成功摆脱全球性疫情对业务的影响，逐渐将合作的范围扩散至全球，与国际行业龙头企业逐步推进国际业务，从而掌握更丰富多元的积分资源、增加用户数量及扩展产品、服务及业务范围和种类，以及更多的消费情景。