“中国成分”催生新机遇，国货弯道超车的机会来了

《美妆头条 》新媒体

7月14日，由美妆头条与天津尚美化妆品有限公司联合主办，巨量引擎特别支持，世界中医药学会联合会中药养颜产业分会战略合作的“中草药科技与化妆品应用云峰会”线上系列直播第一期圆满举行。

本次峰会，围绕着“中国特色植物资源”，巨量引擎、世界中联中药养颜产业分会、天津尚美、超级种子、御芝丹青、伽能生物、芝田物语带来了从不同角度切入的主题分享，从市场趋势、品牌营销、爆品开发、原料创新等全链路，剖析中草药在化妆品市场的发展机遇与挑战，多维度探索中国特色植物化妆品的创新之道。

01

“中国成分”催生新机遇

国货弯道超车在即

随着微生态、功效性护肤的大热，草本植物、中药成分等植物提取物受到了不少品牌的青睐。部分品牌抓住机会，加强对特色植物的研发和营销力度，在植物成分赛道打出差异。而新条例的落地，不仅给特色植物资源的走红添了一把火，也完善了植物原料的备案要求、提升了本土植物原料的创新、促进了行业整体规范化。

世界中医药学会联合会中药养颜产业分会秘书长石磊在《新规下，植物原料和化妆品的变化和机遇》主题演讲中提到，新原料备案要求的出台意味着化妆品的创新重点要从制剂创新转向原料创新。中国特色植物资源代表了我们本土原料的希望，要围绕着中国道地的特色植物原料，挖掘特色植物本身的价值属性和功效特色，把中国特色植物资源原料化，进而实现产品化，是我们的机遇。石磊讲到，“带有地域性的植物其实就是突破口，我们可以塑造出中国的原料形象。”

另外，石磊还提到中国特色植物化妆品的创新需要产学研用一体化的共创共研，才能真正得到符合新法规要求的原料和产品。

随着消费者对美妆和护肤需求的提升，美妆成分在内容、搜索和电商数据上都表现出了高速的发展，成分护肤赛道已成为新战场。在这新战场，科技力与产品力俱佳的“中国成分”正成为本土品牌的一大致胜法宝。

在《了不起的中国成分——抖音商业化美妆行业分享》中，巨量引擎大众消费美妆行业销售经理崔灿通过“了不起的中国成分”这一IP活动，解读本土品牌的成分玩法以及品牌在抖音种草中如何实现品牌力跨越式提升，为美妆领域的国货品牌提供营销新思路。

针对品牌在抖音广告投放方面，崔灿表示，品牌不仅要精准触达对的人，还得留得住人，也就是以多层次的内容反复多次触达目标群体。值得注意的是，重复虽然有效，却是建立在频次、层次和内容优质的基础上。

02

技术创新

本土植物产品创新路径

随着消费的升级，美妆消费者对产品的认知在不断加强，从而对产品的要求也在逐渐提升。不论是做原料、代工，还是做品牌都不遗余力的提高在产品研发的投入，用独家专利技术或专利成分满足日益挑剔的消费者。

天津尚美首席科学家张蕾从代工企业的角度，分享功效时代下，中草药在化妆品功效应用上的创新之道。以中草药在化妆品的功效应用为背景，张蕾指出，许多国货品牌正通过中草药护肤，阐述着中国文化，打造出独具特色的产品。中草药科技护肤推动了很多企业的成长，在30年的探索中，天津尚美也总结出了一套成功模式“中草药创新研发体系”：专有工艺剂型、创新性成分、一方一效。该研发体系将有助于品牌提升产品的品质，打造具有差异化的爆品。

在该体系下，天津尚美推出了一款独创“水油密接新剂型”的酵制油膜，抛离乳化剂、增稠剂，全植物发酵，突破传统面膜水油融合的技术难题，迎合以油养肤、纯净护肤的市场趋势，引起行业强烈的反响。

纵观当下全球功效原料市场，占比最高的莫过于植物萃取类，该类原料开发的重要性也不言而喻。伽能生物科技有限公司研发总监陈贤从天然活性物研发新视角，解读用仿生酵素承载血清药理学，将传统内服中药转化为外用化妆品原料的原理，并介绍了植物A醇-人参酵素MixGSG作用机理以及临床测试结果。

陈贤表示，人参酵素MixGSG源自血清药理学理论，富含稀有人参皂苷。人参皂苷口服后，将被胃酸、肠胃细菌与其他酶类的共同作用，正是以代谢产物稀有人参皂苷的形式被转运到人体各个部位（包括皮肤），发挥抗衰老的功效。

03

从中国特色植物中寻找开品思路

依托市场需求、发展前景和产品的天然功效，以国潮文化为载体、以中草药等中国特色植物资源为核心的国货美妆品牌在业内迅速崛起。从民族特色植物资源挖掘市场卖点，寻找开品思路已然成为品牌研究的新路径。

作为国潮美妆品牌的领军者之一，御芝丹青品牌主理人郑丽琼从定位切割细分赛道，匠心打造差异化价值，实力构筑模仿壁垒，共情建立消费者心智这四个维度，诠释御芝丹青是如何形成自己的差异化价值，获得消费者的青睐，构建品牌护城河。

“在产品同质化严重，内卷严重的市场现状下，匠心打造产品差异化价值显得特别的重要，你需要给消费者一个选择你而不选择别人的理由。”郑丽琼认为，品牌要具有竞争力，就要匠心打磨每一个细节，在成分、技术，产品、功效、形象等方面构建品牌产品的模仿壁垒。品牌超级星品973灵芝水就是科技创新与极致匠心的产物，其独有的创新成分799灵芝素结合微生物双向发酵增效技术，成就了一款从成分到肤感到效果都惊艳的国货高端抗衰新巅峰之作。

随着健康、安全、绿色的价值理念在化妆品市场渗透，中国特色植物化妆品的功效成分得到广大消费者的认可。如何满足消费者对中国特色植物化妆品的主要诉求，是企业及品牌的重点命题之一。

主打“植物提取+纯净配方”概念的新锐个护品牌“超级种子”成立不到两年，就是凭借有机植物功效养肤走红个护赛道的。超级种子配方研发团队负责人李思远认为，中国特色植物孕育着独特而强大的植物能量，能解决肌肤问题，唤醒肌肤自愈能力。

基于皮肤的机理以及不同的研究数据，李思远围绕“皮肤森林”（头皮、面部、身体）概念解析中草药在洗护产品体系的打造，解读产品中植物成分发挥的作用。她表示，中草药在洗护产品体系中的应用，应该充分考虑其成分的相容性、稳定性。如选取酸性稳定、耐热性、降粘性的中草药提取物。

04

中国特色植物资源

赋能品牌创新破局

随着综合国力的强盛、民族自尊心和自豪感的增强，以中国特色植物资源为指导，在现代科学体系下所研发的中国特色护肤品有了新发展。超级监管下，化妆品行业质量监管体系得到进一步完善，中国特色植物资源化妆品也迎来了全新的机遇。在这个转变的过程中，中国的美妆行业要如何应对？国货品牌该如何利用本土优势，去打造国潮好物呢？

本次论坛，美妆产业营销专家、头条超品研究院首席顾问张兵武作为对话主持人，与天津尚美首席科学家张蕾、世界中医药学会联合会中药养颜产业分会秘书长石磊、超级种子配方研发团队负责人李思远、芝田物语合伙人卢诗瑶，针对以上问题分别从科研、品牌市场和趋势方面提出了个人见解。

对于中国特色植物资源的发展现状，石磊表示，中国特色植物资源丰富，运用广泛，但精品总体占比少，原料在提取工艺、质量控制上的深度不够。张蕾则提到，中草药的研发常常会忽略药物之间的合理配伍和协同增效，同时还受制于对原料本身作用机制，以及晶体渗透方面研究，并且其原料使用还有很多问题有待进一步明确。

而对于如何利用本土优势，打造国潮好物，张蕾从技术方面着手，提出“一方一效”的研发思路，以有特色中药古方筛选功效成分、研究机理，按照现代研发思路将植物成分结合到产品，开发出具有不同功效的产品。李思远认为，借鉴东方智慧中植物应用经验，结合国内外前沿科技去研发产品。卢诗瑶则表示，借力中草药文化方面的优势，加大研发投入，通过自主研发、产学研合作提高原料和产品品质。

最后，张兵武教授也总结到，中国原创技术加持中国特色原料，我们的国货才能更有竞争力。如今中国特色植物化妆品这一赛道越来越宽广，希望有越来越多的品牌，研究机构参与进来，打造更多的优质国货美妆，构建品牌护城河。

中国特色植物资源在化妆品的应用与日俱增，中国特色植物资源化妆品产业正蓬勃发展。论坛的举行，将行业的目光聚焦在本土植物原料创新、提取、发酵等现代科技，为行业同仁提供多角度的思路，帮助该领域的品牌及企业获得更多发展的可能，为化妆品产业发展协同增效，多向赋能。

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本期记者：姚立凡

编辑：黄友枝

设计：谢宏军

监制：陈山花