一步一脚印，云南展邦经贸携手科曼医疗共谋发展

“不要指望别人成为大树，你也可以成为别人的大树。”对于云南展邦经贸有限公司总经理桂斌来说，心怀大树、志存高远是他的不二选择。无论是只为保证家庭衣食无忧的小成就，还是改变行业的大成就，他都期望能在不同的人生阶段，寻找到无愧于心的平衡。

共享：很多人对您的经历很感兴趣，能否谈谈您跟昆明的缘分？

桂斌：我是江西南昌人，在昆明求学。毕业后，2008年进入医疗器械行业跑终端。跑了几年后发现这种模式不能一成不变，还是得有代理，否则就是一家皮包公司。在积累了一些资本和人脉后，2013年我转做了代理商。

共享：谈谈您与科曼的合作渊源？

桂斌：入行起就关注科曼了，却一直没有等到合适的合作机会。2020年余总（云南办负责人余谊）来聊代理。那么和科曼合作，我们能不能做得好？最初确实有一定的顾虑。我们有市场积累，他们（科曼）合作模式很灵活，三观一致的前提下，放下顾虑尝试合作后发现，只要认真做事，合作起来并非想象中难。而且科曼公司务实，新品上市速度快，双方共同探索出可行的合作新模式。所以很庆幸当初的选择。

▲科曼医疗与云南展邦经贸签约现场

余谊（左）与桂斌（右）

共享：您觉得双方最舒服的合作状态是什么样的？

桂斌：循序渐进最好，只要彼此的努力都看得见，自然就是一种最好的状态，比如当下和科曼的合作方式和节奏。

共享：取得现在的成绩，您最大的感触是什么？

桂斌：不要贪大，先立一个小目标，达成后进行总结，再立新目标。总结的习惯2013年就建立了，起初是为了分析销售下滑和员工流失原因，演变为通过个人述职进行反思。运行一段时间，发现效果不错。2018年我们加大了员工培训并提升待遇，做到了行有车，住有房，花有钱。赚钱不只是老板的事情更是整个团队的目标。

共享：您在团队管理方面，觉得什么最重要？

桂斌：大船有风险，但是船不能翻。人才，是公司的核心竞争力，“空降”属锦上添花，难以共同进退。内培更适合公司目前的发展状态，我倾向内培，培养出的人才对企业价值观更认可。

▲公司团建 桂斌（1排左7）

共享：3-5年里，您对团队提出哪些要求？

桂斌：走出云南（笑）。但是目前团队的管理能力和管理水平，还不够成熟，这点最难也最关键。我们可以再等等，步子还是要迈出的，第一步可以慢一点、稳一些。

共享：那您觉得云南展邦经贸有限公司目前处于什么阶段？

桂斌：还在上升中。云南同类公司不少，但成体系、成规模的很少，想要往前冲的公司不多。我们则是一路成长，从草莽到正规，一直在往前走。

共享：您在厂家考量中看重哪些因素？

桂斌：价格、品牌、服务。同等品牌下，产品价格越低越好。科曼每年都有新产品，去年（2021）推出的K系列监护仪，确实好用。北欧、瑞典的国际大厂，模具太丑了，按键也不合理。我是工程师出身，懂产品，对工艺手感细节要求比较高。

另外，科曼人不以个人利益为驱动，人品正直，这是我最欣赏的。

▲桂斌（左5）与科曼医疗云南分公司员工团建

共享：您一路创业中，有没有最打动内心的一句话？

桂斌：一直到2009年，公司业务迟迟没有起色，借钱问路全行不通。

“不要指望别人成为大树，你也可以成为别人的大树。”23岁读到这句话，触动了我的心弦。也许很多人在23岁还处于人生的迷茫期，我已经意识到，如果没有机会成为富二代，就要成为富一代，如果没有大树可以靠，我自己可以长成苍天大树。如果心是小草的心，那永远长不成大树，如果心是大树的心，那永远不会成为小草。打铁，还需自身硬。

共享：那您在别人需要帮助时会袖手旁观吗？

桂斌：肯定不会，但是帮人要有度，有原则也看人。佛说，善人做善事，渡人就是渡己。朋友有紧急床位需求，我也花时间协调，利用身边的医疗资源，联系到了专家协调床位。对方说请我吃饭，我说“饭就不吃了，有心把钱报给病人就可以了。”

共享：您这么成功，家庭起了哪些作用？

桂斌：母亲对我的影响较大，相比父亲她更严格。过去在她眼里，我是孩子，近几年不会了。以前她会唠叨让我多赚钱，但现在更多地提醒我注意身体。我脸皮薄，有一些难收回的欠款，老太太一出面，一般没有要不回来的，拉不下脸皮的事情她都能帮我做好。

▲桂斌介绍科曼医疗及科曼产品

共享：做人方面，您最看重什么？

桂斌：不尊重别人，怎么能得到别人的尊重呢？严于律己才能要求别人，所以做人一定得正。无论作为丈夫、儿子，还是企业家，我始终用这个原则要求自己。家里长辈说话难听，我不会回怼，怼的话不就“双输”吗？赢了道理，输了感情。小孩子在公众场合闹别扭，我不会说什么，在外面要给家人足够面子。但是孩子如果在家里闹，真会挨揍了。

共享：您现在最大的目标是什么？

桂斌：每次回老家看到族谱上祖先们的功绩，让人不禁感慨家族世代人才辈出，到吾辈却没有出现有影响力的人物。小的成就可保证衣食无忧，但为家乡做贡献，改变行业和世界……是我们追求的目标。

洞见每一次商机，将所有成长都当做修炼。如今，桂斌所带领的云南展邦经贸有限公司正进入发展的快车道。他不曾为了短暂的利益而停留，走出云南，走向世界，强烈的紧迫感和使命感让他对未来愈发自信和坚定。梦想在泥泞的道路上生根发芽，也只有走过难走的泥泞之路，才会通向难以想象的光明未来。