红碗社深度对话肌肤之味：如何以东方奢华沙龙香突围本土香水市场？

2022年，新消费市场告别野蛮生长，创业者们“放弃幻想，接受现实”，重构品牌价值，再出发。

当流量红利、品类红利短期内不会再有，资本趋向理性，寻求长期价值，整个消费市场的上升通道在不断收窄。新消费浪潮持续涌动，品牌如何打破内卷局面，找到新的增量，并穿越成长周期成为赛道上的“长跑冠军”？

红碗社推出《新消费·长跑者》系列直播栏目，将邀请新消费不同赛道上的创业者，分享他们的创业逻辑和成长经历。在深度分享与讨论中，尝试探索新常态、新趋势下品牌的“长跑之道”。

本期品牌：

肌肤之味成立于2020年，专注精研和艺术创作，致力于为一线城市、具有国际化背景、高品位的20-35岁群体，提供满足个性化需求、非商业香的东方奢华沙龙香。

目前，肌肤之味线下已合作70多家香水集合店、高端买手店，遍布北上深杭及成都重庆武汉青岛西安等30多个城市，平均客单价1000元+。

对话嘉宾：
肌肤之味 品牌主理人Mylène 韩笑

自幼浸淫于艺术，在法国生活多年，毕业于法国古老且久负盛名的艺术院校Avignon美院，艺术作品曾参与国际多项艺术大展。

一次偶然的机会在香水的发源地Grasse接触到调香与香水原料，从此醉心于这项抽象的嗅觉艺术。

游历世界后回国，出于对香水艺术的极致追求创立 Le Goût de Peau 肌肤之味沙龙香，意图让香水跳脱出具象的西方调香语境，找寻东方人对艺术与气味的认知，描绘一个不同于意境悠远的东方嗅觉艺术世界。

话题方向：

1. 出于怎样的思考和契机选择入局香氛市场创办肌肤之味？为何会选择偏小众的沙龙香？其独特性和优势有哪些？

2. 基于定位，肌肤之味每款产品的开发思路和决策流程是怎样的？聊聊去年推出的首个系列“世界旅行系列香水”，创意来源？希望表现传达的内容是什么？目前消费者最喜欢的是哪一款（京都）？受欢迎的原因？

3. 沙龙香品牌，灵感和原创性至关重要，调香师是否具备持续创作的能力？如何兼顾独特表达又能满足大众多元、个性化需求？

4. 五感之中,气味通常是最难抓人的一个，沙龙香属于小众香，并不意味着面向受众窄，肌肤之味如何扩大影响力打开大众市场，引发更多消费者关注？获客方式？（线上线下）如何加深品牌与消费者之间的粘性？（私域方面等）？

※欢迎关注直播间，一起探索肌肤之味的破圈之路。