2022年广州建博会，凉凉？

中国建博会是家居建材行业的“大盛会”。

其火热程度已经从广州，辐射到上海和深圳，形成三城共展。广州建博会还被业内称为“家居建材行业的春节”。每年7月广州建博会开展首日，就是“大年初一”。

陶兮刚听见这种说法的时候，还觉得挺好玩。可是细细回想，又发现其中一些耐人寻味的地方。以前过春节，小朋友觉得很好玩，而大人们的想法未必一样。现在过春节，似乎小朋友和大人们都不一定觉得好玩……

2022年7月11日，第二十四届中国建博会（广州）圆满落下帷幕。网络上各大媒体和品牌都在借广州建博会的“势”，卖力宣传。本打算观展三天（实际只有两天）的陶兮，想“泼泼冷水”，说说不一样的2022广州建博会。

疫情余威，多少人被拦在建博会门外

“新冠肺炎”的疫情从2019年12月蔓延至今，依旧反复无常。今年3月的上海建博会因为疫情，而不得不改期至9月。7月的广州建博会，也被疫情杀了一个“回马枪”。

7月8日上午，广州建博会盛大开幕。7月8日下午，广州建博会紧急通知：7月9日起，所有参展参会人员必须持24小时内在粤有效核酸阴性证明方可入场。

陶兮是7月7日下午做的核酸检测。按照原定要求：省内非高风险性地区参展观展，持48小时核酸检测便可。

而这一次陶兮翻车了。

7月9日上午9点，陶兮在保利展馆附近做好核酸检测。然而检测结果要3-5个小时才出来。保安也告知陶兮：9日的展会无望入场。于是，陶兮无奈缺席第二天的展会。

其实，7月8日，建博会开展第一天，陶兮就发现验核酸的队伍弯弯绕绕，排了了不止1公里。

一个核酸码，拦住多少人。

越过验核酸的队伍，进入展馆。广州建博会首日，除了头部品牌的展馆里人头涌动，其他的展馆都较为冷清。展馆间的过道也没有接踵摩肩的热闹。整体感觉，7月建博会的火爆程度甚至不如6月的定制家居展。

展会结束，官媒并没有给出本次展会观展人数的环比数据。似乎也印证着：2022年广州建博会的观展人数有所下降。

经济下行，多少企业节衣缩食过寒冬

其实除了观展人数下降，陶兮还觉得参展的企业数量也有所下降。

以陶兮最为熟悉的门窗企业来讲，本次参展的门窗企业只有66家，分布在14.1、14.2、15.1、15.2和16.2五个展馆。今年的建博会的门窗馆展区可以看见一个有趣现象：超过500方的超大品牌展厅竞相绽放。于是很多超大展厅都选择做成开放式展厅，也有更多“留白空间”。

对于头部品牌而言，超大展厅可以彰显更强的品牌实力。但也说明今年建博会对参展的企业的“吸引力”在下降。

疫情持续，减碳减排，原材料价格上涨，房地产行业下行……诸多不利因素叠加，导致2022年泛家居产业“不好做”。

如果说广州建博会是一个行业风向标，那么今年的广州建博会，也从另一个侧面，反映泛家居产业的现状。

不仅仅门窗企业如此，今年不少定制家居、岩板、涂料的头部品牌都不约而同选择缺席本届建博会。

小企业小品牌节衣缩食，大企业大品牌勉强支撑。能够逆风飞扬的企业更是凤毛麟角。

虽然每篇关于本届建博会的相关报道，读起来依旧激情澎湃，如往昔般。

可在陶兮看来，本届建博会已渐显颓势。

参展招商，是治病良方还是明日黄花

企业参展为了招商，经销商观展为了对比品牌。可以说是建博会办展的初衷。

走过二十四个年头，如今的建博会还能否满足参展企业招商的需求呢？

对于参展招商效果，很多参展企业已经选择放弃思考：躺平。

五六年前的广州建博会，参展企业还会把展会招商作为宣传点，散布于各大媒体平台。而这一两年的广州建博会，已经鲜有参展企业大肆宣传展会招商规模。

招商加盟，是家居建材行业实现营销闭环的重要组成。当电商网购对各行各业发起冲击的时候，传统家居建材行业却岿然不动。

这既是家居建材行业的优势，也恰恰是行业的短板所在：经销商的作用不可替代，也不容忽视。

当我们在2022年谈论行业内卷的时候，其实，经销商们也卷得很厉害。

开大店，招大商已经成为许多头部品牌不约而同的选择。招商门槛的提高，拦住许多小经销商，也间接导致展会“减流”。

早在三四年前，便有不少企业在招商宣传中提出招大商的概念。得益于当是市场环境的宽松，招大商的紧迫性尚未凸显。如今，没有新的招商思路和策略，家居企业就落后于市场。

已然落幕的广州建博会，就如同今年的618：有多少期待，就有多少唏嘘。

一如我们现在春节过年，虽然年味少了点，但热热闹闹，还是该有的。

陶兮说

以上文字，都只是陶兮的一家之言。

关于本届广州建博会，陶兮总体感觉有点悲灰。大概也是“希望越大，失望越大”的缩影吧。

大家都在希望下半年经济恢复常态，市场重新激活。而这个时间点估计还要往后挪挪。

虽然展会招商并不一定是本届建博会的亮点，但很多参展企业在展厅设计和产品展示上，还是让陶兮眼前一亮。

时代的车轮滚滚向前。无论是建博会，还是参展企业，抑或是观展的游客和经销商，都要顺应时代趋势而改变。世界上没有任何事物是一成不变的。唯一不变的就是变化。