植美馥予新锐品牌表现亮眼，洞见国货美妆力量

前言：越来越多新品牌诞生于平台，通过一系列KOL带货、自播、私域运营、广告投放等方式，成为土生土长的“抖品牌”。对于一个成长不足三年的新锐国货护肤品品牌，植美馥予又是如何洞见国货美妆力量？

过去一年，77%的消费者从抖音认识新消费品牌，抖音电商已经成为220个全网TOP品牌最大的线上生意阵地,亿级抖品牌在此实现 140% GMV增速。新品牌抑或头部品牌，在抖音电商找到了实现突破性成长的路径——与平台营销IP深度互动。

在众多崛起的国货护肤品牌中，新锐国货品牌植美馥予自2019年成立以来，不负众望，燃爆了2021年。时至2022年，植美馥予迎来了一个全新的阶段。从去年上半年开始发力到下半年火遍全网，2021年双11植美馥予抖音美妆品牌全网销售额突破1262万，GMV轻松破万，且还在抖音双11期间荣登护肤品牌TOP6、荣获2021年中国美妆年度大奖“年度新国货品牌”；2022年继续接力，先是在4月抖音电商排行榜美妆品牌榜行业累计销售额TOP8、4月美妆爆款榜“植美馥予多肽紧致精华”TOP8；即使获得如此殊荣，植美馥予更是趁势追击，荣登抖音美妆品牌TOP5、抖音商家自播榜TOP2；作为成立不到三年的年轻品牌，时间短，起势快，成绩显著。如何对接用户兴趣，保证产品「转化深度」？这些斐然战绩则是植美馥予最好的证明。

品牌如何提高目标人群的渗透能力、对消费者的互动能力？又以什么样的内容获取转化最终转化，抢占品牌趋近饱和的护肤品市场？面对所有品牌都必须思考的问题，植美馥予选择同时使用两个不同的账号在抖音直播间进行直播。

内容是用户和商品间的桥梁，瞄准用户兴趣，通过内容尽可能多地实现商品和用户的有效连接，将为商家生意打开引擎。在品牌创始人“田老丝儿护肤（植美馥予创始人）”的抖音中，创始人以两种完全不同的方式出现在大众视野。短视频里，创始人着装接地气，以简单易懂的语言告诉消费者日常护肤知识、技巧，甚至是分享生活小妙招。高客单价也意味着低转化，面对这个问题，如何让消费者可以快速地捕捉到需要的信息，是一个品牌转化的核心。而在创始人直播间里，创始人田老丝儿以专业严谨的口吻，与自己多年高级中药药剂师、高级化妆品配方师的经验，向消费者精准地介绍品牌的每一款产品及适用肌肤特点，让消费者可以更快速、更精准地购买到适合自己的产品，不浪费每一次可以向消费者介绍并了解品牌产品的机会。而品牌官方直播间则更像是对创始人直播间的另一种补充。与创始人直播间直播内容不同的是，官方直播间更加聚焦品牌本身及品牌背后想要传达的品牌理念。除了自有渠道外，植美馥予也在逐步尝试品牌达播渠道，扩张品牌新消费领地。

新消费品牌崛起，不止是有好产品加持，更是在于创造出一个独一无二的新需求，品牌个体的前路才能走得更宽。对于一个从抖音起家的新锐品牌来说，植美馥予也在追寻如何用差异性创造「内容宽度」，打出品牌优势。通过参加D-beauty线下快闪店等活动，实现「长效经营」。抖音不仅给予品牌完善的营销链路，同时也在创造与消费者的长期对话。

从兴趣到全域，如何扩大品牌与消费者的粘性，如何用好的内容来获得消费者的认可，又如何继续扩大品牌护城河，让我们拭目以待。