一代掌舵人离世，曾从负债5000万元到年销10亿

“半世耕耘留芳名，一生奉献笑回首。”7月9日，郁美净集团在官微发布讣告称，集团原董事长张金奎，因病医治无效，于2022年7月9日凌晨与世长辞，享年70岁。

至此，这位数度救郁美净于水火，让企业从濒临破产到涅槃重生，从资不抵债到创下十亿销售额的集团掌舵人，告别了自己陪伴29载的企业。

在不少80后、90后的记忆里，“郁美净”是童年的符号，是一种关于过往的温柔记忆。但对于张金奎而言，郁美净是其临危受命的产物，也是其意欲打造民族品牌的载体。

01

不认命的厂长

曾被持刀威胁仍面不改色

郁美净的讣告中，不到1000字的悼念词，回顾总结了张金奎的一生。

1979年，郁美净集团的前身——天津市第二日用化学厂诞生。当时中国还没有一款针对儿童研发的护肤品，1981年，凭借着一袋儿童霜，郁美净从天津卖向全国，创下320万销售额。

在市场上大热后，郁美净决定扩大生产规模，迁址建厂、由300名员工增至千人。但现实并不如郁美净想的那么容易，规模扩大后，支出巨大，库存积压。又恰逢国家经济改革，不再实行统购统销，企业只能自寻销路，来自个体户的冲击让厂子的订单数量锐减，郁美净一度负债达到5000万。

张金奎与郁美净的故事，起于1994年。那一年，42岁的张金奎临危受命，出任郁美净日用化学厂厂长。

当时，企业濒临破产，房产、地契全抵押给了银行，没法继续借贷，债主又天天上门。曾广为流传的故事是，一位债主上门追讨资金，把刀深深地插在了张金奎的桌子上，威胁说，如果再不还钱，就卸你一条腿，卸你儿子一条腿。

这样的压力下，张金奎号召全厂干部职工共同清理库存，利用库存盘活了30万资金；接着对产品结构进行调整，以儿童霜为主营产品，并停产10多个滞销产品；同时，张金奎为郁美净成立了化妆品经销中心，统管销售业务，形成产销分离的战略布局。

力挽狂澜时，为了放开手脚，张金奎取消了和乡镇企业的联营合同，退回两辆豪华汽车，领着大家过苦日子。“人要干成点事，总是要有一点精神，有了这种精神，就没有克服不了的困难。”

公开资料显示，1997年，郁美净年销售额突破1亿元，逆风翻盘。在这位不认命的厂长带领下，1999年，郁美净还清所有债务，并在全国建立起几万家销售网点，将单价2元的生意做到年销过亿。

02 两度“卖身”

但好日子是短暂的，随后郁美净和众多国产日化品牌一样，遭到了外资的猛烈冲击。

有报道称，2005年，强生等国际品牌在大城市的儿童护肤品市场占有率一度达到了80%。

与此同时，随着青蛙王子、皮皮狗、小浣熊等新品牌涌现，国内儿童日化市场的竞争也日趋激烈。2006年，青蛙王子的销售额达到了2.56亿元，占全国儿童护肤品市场的12.8%。

在此背景下，郁美净等主打中低价位的本土儿童护肤品牌，逐渐陷入低迷。

为了突破发展瓶颈，2008年，郁美净尝试推出成人功能型高端化妆品牌“汉草香妍”，以及儿童高端护肤品牌“郁婴坊”。尽管定位高端，但这两个品牌并没有和郁美净的其他关联品牌做切割，定价大多在数十元，也没有单独设立店铺。这直接导致“汉草香妍”和“郁婴坊”的销量情况不佳。

（图/郁美净官微）

紧接着，郁美净还做出过一系列尝试，比如在2008年经济危机时制定“抢市场”、“抢人才”、“抢原料”的“三抢”战略，将大笔资金用于科研和人才培养。随后，又趁着电商起势，提出“天地之间”战略，铺设线上渠道。“那个时候，日化行业也才刚开始转变思路，从传统的批发，做大流通，转换到直接去和三四线代理接洽。”行业媒体人马内告诉《财经天下》周刊。

后来，张金奎又将目光转向公司内部，提出要改制。“郁美净原来有700多个股东，导致股权过于分散，遭到市场激烈变化的时候无法迅速反应和决策。”张金奎后来反思称，所谓人人持股，就是没人持股，这严重制约了郁美净的发展。

历经6年零8个月，郁美净终于于2018年4月完成股权改制，一改过去人人都是股东的问题。这次股权改制，也被外界解读为郁美净的第一次“卖身”，由天津海胜御美出资3600.338万元参股郁美净，持股比例为87.7671%，成为控股股东。

四年后，2022年5月，郁美净再次易主，由天津市医药集团有限公司接盘。根据交易，天津医药将持有郁美净87.7671%的股权，并享有相关股东持有的目标公司1.1%股权的收购权，成为郁美净控股股东。

至于易主原因和两次交易的价格，郁美净并没有对外界披露。但有业内人士猜测，或许是迫于郁美净的销售压力，或者是郁美净想谋求上市。毕竟，2020年，郁美净曾表露出冲击创业板的想法。

03

曾经的掌舵人离世

这个国货品牌将走向何方？

主心骨、前掌舵人离世，郁美净的张金奎时代终结了。郁美净成立初期，天津有起码六七家化妆品企业，如今郁美净成为唯一幸存者。新老品牌更替、国内外品牌竞争更激烈的当下，国货品牌大多在寻求品牌焕新，不少人也关注，这家天津老字号企业将走向何方？

仅以婴童护肤市场为例，郁美净面临的竞争压力不小。2011年，青蛙王子在香港上市；2013年，上海家化推出婴童护肤品牌启初；2015年，上美集团推出母婴护理品牌红色小象……郁美净市占率、销量均受到一定的影响。

此外，该赛道内有强生、艾维诺、施巴等外资品牌，也不乏薇诺娜宝贝等新品牌入局。

近两年，郁美净品牌动作频频，不断从品牌形象、包装、价格方面动刀，试图走进未来一代年轻人的童年。

在张金奎离世前不久，郁美净曾二次易主。

5月16日，天津市医药集团有限公司拟收购天津海胜御美投资合伙企业持有的郁美净87.7671%股权，并同时取得海胜御美持有的郁美净1.1%股权对应的股权收购权。此次的收购主体天津医药，旗下拥有中美史克、和平、京万红等医药品牌。

业内人士分析称，相较于海胜御美，天津医药颇具科研实力，或许能助力郁美净的生产、研发。如果布局功效性护肤产品，将会比其他品牌更有优势。

从1994年的资不抵债到逆风翻盘、2008年金融风暴时不断化危为机，郁美净堪称民族企业发展数十年的缩影。如今，它或许能获得更强有力的研发支持、开展新的布局方向，再次迎来转型期。尽管一家现代企业的管理更讲求组织科学，不再过度依赖企业里的某位“英雄角色”，但张英奎这一灵魂人物离场后，不知郁美净能否再现传奇？

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