Z世代热衷“性价比”，倒逼电商做出改变，京东唯品会齐转身

不得不说，Z世代的消费观已经变了。曾经喜欢追逐潮流，喜欢大手大脚消费和透支消费的Z世代，如今已经开始热衷于“捡漏”。

在豆瓣上，一个名为“买组 & All buy & 不买不可能”的小组，聚集了超过12万的年轻人，每天在里面分享自己“捡便宜”的攻略，如何用低廉的价格买到实惠好用的商品。“天猫双11攻略”、“京东618攻略”、“唯品会会员使用手册”等成为了组员的购物指南。

00后网友小张表示：“捡便宜最大的成功秘诀就是放平心态，不要被花里胡哨的营销广告洗脑，而是要清楚的知道自己需要什么，那些东西是真的便宜，哪些东西完全不需要买。”

数据显示，Z世代在购物过程当中，最看重的因素不是“跨界联名、限定款”，也不是“偶像爱豆代言”，而是“性价比为王”。

另外，商品的小众个性、有创意位于重要因素的第二名，全面周到的服务则排名第三名。这意味着，Z世代不是一味的追求廉价的商品，而是既追求性价比，也看重商品的品质和服务质量。

最明显的例子就是，Z世代手机上的购物APP数量变多了。Z世代月人均使用APP个数超过30个，高出全网用户5个，并且Z世代月人均使用移动网络的时长也将近175个小时，比全网用户高出了35个小时。换句话说，Z世代会花费更多的时间在各大电商平台的比价上。

根据《2020大学生理性消费报告》显示，64.61%的受访大学生“捡到过便宜”。 Z世代热衷于“团购拼单”、“领卷满减”、“平台返现”等方式捡便宜。

网友小晨表示：“曾经手机里面只有一个淘宝，现在购物的分类里面，已经有了京东、天猫、唯品会等满满的一大页APP，并且基本上都会打开使用。”

另一方面，随着电商的线上商品和品类越来越丰富，界限也变得越来越模糊。比如说，曾经家电是王牌的京东，现在日用品也很便宜。以穿戴服饰为王牌的唯品会，现在小家电、美妆等品类也会让人心动。

其中，唯品会就在颠覆长久以来的固有印象。唯品会“晚8点”所带来的新增用户中，25岁以下的用户占比超过了30%。另外，在今年618期间，唯品会上面的洗碗机、果蔬清洗机等小家电的销量同比增长了763%。在拿下美妆、服装、黄金首饰等领域之后，年轻化和小家电正在成为唯品会的新标签。

随着Z世代消费观念的转变，对单一渠道的依赖正在成为历史，对比消费、性价比消费正在成为Z世代的常态。本质上，电商平台被拉回了同一起跑线。