中国为什么没有高端纺织品牌？

如果你想要赚钱，那么你就要来中国，因为这里有14亿人的市场；如果你想要竞争，那么你就来中国创业，因为这里有数不清的创业者。

理论上来看，中国完全可以在各种领域诞生出类似于华为这样的世界级品牌！可是我们失望地发现很多高端领域都被外企给垄断掉了。

举个例子：提起高端吹风机，人们会想到戴森；提起高端电脑，人们会想到苹果电脑；提起高端手表，人们会想到劳力士；提起高端鞋服品牌，人们会想到阿迪、耐克。

好像只有高端白酒是中国品牌，不过并不能算是世界级品牌，因为外国人并没有大规模抢购中国的高端白酒。

为什么会这样呢？中国为什么缺少自己在各个领域的高端品牌呢？

主要有三个原因：

（1）大多数创业者习惯低价竞争。低价竞争是很多企业发展壮大的秘笈，这跟国内庞大的市场有关，就算产品的利润很薄，只要销量足够大，同样可以赚到大钱。

不过低价竞争最大的劣势就是很容易把自己“累死”。因为你会发现始终有竞争对手的价格比你更低。低价竞争的最后很有可能是“鱼死网破”。

（2）消费者习惯用低价定义国货。由于国产品牌喜欢用低价竞争，消费者也形成了国产就是便宜的潜意识。一旦国产品牌价格跟国外产品价格相同，消费者就会立马警觉起来，甚至会认为是不是在“割韭菜”？

（3）海外品牌具有天然溢价能力。可能是中国消费者习惯了海外产品的高价，也可能是国人对于海外具有一定的憧憬，毕竟绝大多数国人都没有出过国。再加上很多海外品牌到国内销售需要缴纳额外的海关关税，种种原因叠加，促使大多数海外产品在国内的售价都是偏高的。因此，很多国产品牌为了卖高价，就会给自己起一个听起来像外国产品的名字。

以上三点原因结合在一起，就使得国产品牌很难卖上较高的价格。不过目前已经得到改善，不管是新能源车市场还是手机市场都开始往高端市场进发。

消费者也逐渐接受了国产变贵的事实，不过在国产纺织领域好像依然没有出现相对高端的品牌，这是为什么呢？

除了以上三个原因之外，国内纺织领域还跟产品没有创新有很大的关系。

最近这段时间，我们团队访问了位于常州的汉麻（常州）纺织科技有限公司（下文简称：汉麻纺织）。在访问之前，我的思维还停留在传统的纺织业上。

到了公司之后，我被产品的设计理念和产品的体验感惊呆了。因为汉麻纺织的产品并不是用传统的纤维或者棉花作为原材料，而是使用了工业大麻。

提起工业大麻，可能很多人首先想到的就是“毒品”，因为大麻里边拥有让人上瘾的物质。实际上，大多数人搞错了工业大麻与大麻的区别，工业大麻的上瘾性是很低很低的，因此被越来越多的国家允许用于工业生产。

大家可以打开购物APP查询一下，工业大麻啤酒已经随处可见。

可是工业大麻制成的服装好像还是挺少见的，最大的原因就是工业大麻的服装成本比较高。

既然成本很高，汉麻纺织为什么要做呢？原因则是工业大麻制造的衣物好处多多。

第一、工业大麻制成的衣物具有杀菌消毒作用。很多人在穿衣服的时候会遇到皮肤发红或者是过敏现象，这是为什么呢？因为很多材质的服装并不具有杀菌消毒的作用，甚至本身会携带一些细菌和过敏原。

工业大麻由于本身的特性，它会帮助我们消灭附着在我们身上的绝大多数细菌，对我们的肌肤形成保护。它也成为了我们的第二肌肤。

因此，汉麻纺织对于那些皮肤敏感的朋友来说非常友好，它大概率可以减少皮肤敏感问题带给大家的困扰。

此外，这对于生活品质较高的人群来说，也是一个不错的选择。

第二、逼格满满。为什么大多数比较贵的衣服看起来都很有质感呢？原因则在于生产商对于产品的原材料控制比较严格，不管什么时候，衣服看起来都特别平整、无褶皱。

汉麻纺织由于用料挑剔，产品品质完全可以对标市面上千元级的服装，但是汉麻纺织的零售价格还不到千元售价的一半。

如果说我们可以用几百元就能买到一件千元级有逼格的服装，为什么不这样做呢？

第三、麻制衣物更凉快！我国古人在上古时期就已经学会了穿麻制衣物，因为这种材质非常贴身，面料具有凉感。在烈日炎炎的夏天穿着就像是身上装了一台小空调一样。

截至目前，今年全国至少有超过10个城市的气温达到或者超过了40度，路面温度更是高达60-70度。

如此高的气温让人更加倾向于选择具有冰凉感觉的衣物。而工业大麻制的衣物可以让人皮肤表面降温3-5度。

第四、绿色抗菌除汗臭。在天气热的时候，很多人会遇到汗臭的问题。原因则是汗液促使人体皮肤表面细菌滋生。

要想避免这个问题，我们有三个方法：一是不断洗澡、换衣服，这对于大多数人来说是不现实的，毕竟有些人在公司出汗了之后，不可能立刻跑回家洗澡换衣服的；二是喷香水，压住臭味。虽然香味可以在一定程度上压住臭味，但是时间长了会给人一种香臭结合的味道，依然避免不了尴尬；三是直接选择一件具有抑菌除臭的衣服。请问大家会选择哪一种方法呢？

既然汉麻纺织生产的衣物具有如此多的优势，为什么很多人没有听说过这个品牌呢？

最根本的原因就是销量无法与耐克、阿迪相媲美。假设汉麻纺织的销量与耐克是一样的，请问它会不会成为中国高端纺织品牌领域的杰出代表呢？答案是肯定的。

汉麻纺织的销量为什么无法做到跟耐克一样高呢？除了品牌方面的影响外，最大的问题出在了价格上。

在消费者眼中，差不多样式的短袖，耐克品牌可能只要100多元，汉麻纺织的却要400元以上，我为什么不买耐克而买国产品牌呢？

其实消费者有这种认知是非常正常的，因为很多消费者并没有时间来研究耐克短袖跟汉麻纺织短袖的原材料区别。

不过在真正懂工业大麻市场的人，你会发现汉麻纺织的短袖价格很便宜，因为它对标的是市面上千元以上的高端纺织衣物。

产品本身就存在定位的不同，定位不同，价格自然就会不同。就目前而言，汉麻纺织是国内走在工业大麻衣物研究前列的公司之一。

相信大家看到这里，已经完全知道了汉麻纺织的优势和劣势，那么问题来了，我们如何站在咨询的角度来克服公司的劣势，充分发挥公司产品的优势呢？

推进过程中的方法和策略就会非常重要。因为公司暂时无法大规模进行市场教育，最简单的方法就是找到精准的客户群，在这个群体中实现引爆，形成强有力的复购群体。

平心而论，一件短袖售价在400元以上，并不是所有消费者能够消费得起的产品。这就像苹果手机，大家都知道苹果手机好，但并不是所有人都在买，因为钱包真的不允许。

鉴于此，汉麻纺织的首要目标应该是先找到一群自己的潜在客户，通过专业团队的市场教育，在当地富人圈形成一定的认知度。

按照“二八原则”，一座拥有100万家庭的城市，可能有20万的家庭属于自己的潜在客户。请问只要服务好这些家庭，公司能不能过得很好？

答案也是显而易见的，因为能在一座城市打爆，品牌就拥有了向全国推广的资本。

那么如何才能在一座城市的富人圈逐渐形成影响力呢？

性价比最高的方式就是通过社群重点开发，只要公司找到合适的社群负责人，很快就能见效。因为合适的社群负责人本身就自带优质朋友资源，他们认可产品之后就很容易让身边的朋友认可产品，朋友带朋友，从而在圈子之内成为爆品。

我们团队最大的优势就是在常州具有比较强的资源整合能力，有能力帮助汉麻纺织找到相应的负责人。

当然，以上的这个方案只是一个方向，在未来完全有可能采用更加有效激进的运营方式或者营销方案，让品牌快速在全国范围内打爆。

高端化已经成为中国企业发展的主流方向，可以想象，未来的中国，不仅会有自己的高端纺织品牌，也会有高端饮料品牌、化妆品品牌等等。

虽然不同行业遇到的技术不同，但是遇到的主要问题都大差不差。相信我们都会有更好的解决方案来推动公司稳步向前的！

你做好成为中国高端品牌的准备了吗？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！