难！难！难！照明生意难做，看云南大商家们如何破局？

云南省地处我国西南地区、云贵高原，其昆明具有“东连黔桂通沿海，北经川渝进中原，南下越老达泰柬，西接缅甸连印巴”的独特区位。云南省不仅是照明行业优秀经销商们的聚集地，在我国照明版图中亦占据着重要的位置。

7月上旬，大照明“照明渠道万里行”挺进云南，走访调研了昆明滇池国际会展中心·南博智慧家居广场、云纺装饰广场、昆明盘龙家装建材广场等终端市场，与当地优秀经销商们进行了深入交流。一起看云南市场有何新变化？看云南商家如何搏市场？本期关注！

近两年，“智能”版块发展势头迅猛

李家安

云南超群照明总经理‍

相较于沿海城市的生产经营步入正轨，当前，属于旅游城市的云南昆明照明市场还处于缓慢恢复的阶段。今年的照明市场并不景气，且对于专业度不够或是无提前规划的商家则会更加艰难。所以，后疫情时代，市场是留给有长远目光与勇于超越的商家的。

随着年轻群体成为新一代消费主力军，“无主灯”受到越来越多年轻人的青睐。除此以外，通过近两年产品更新迭代，“智能”版块发展势头迅猛。无论是照明行业还是其它行业都开始涉及“智能照明”以及“全屋智能”。未来，“智能照明”的竞争不仅仅局限于行业内人士的比拼，更将要与照明行业外的人士进行切磋。

未来，个人看好云南亮化工程的发展

吕开云

云南飘虹商贸总经理

近年来受多方面因素影响，照明商家生意越来越难做。其实，商家生意难做最大的问题在于“赚的钱越来越少”，由此引发“恶意低价竞争”等一系列问题。随着行业集中度越来越高，未来会有越来越多的经销商转向以批发渠道为主，单做零售的商家可能会面临经营困难。

未来，个人比较看好云南“亮化工程”的发展。因为这项目要么不做，一做业绩较大。国家越富强，亮化工程就会做得越好，特别是对于云南这样的旅游城市而言，亮化工程发展机会也会越来越多。但这对于厂商的实力要求较高，并非每个人都能从中分得一杯羹。

“线性照明”与“智能照明”均为行业风口

许国军

昆明美灯多总经理

目前，云南昆明照明市场呈现碎片化、多样化发展。 一方面，行业受经济下行、疫情反复、房地产降温等多方面因素影响； 另一方面，线下实体店还要承受线上电商、渠道分流、跨界竞争等冲击。 线下客流量不断骤减，商家生意越来越难做，对于不少商家而言，今年的经营目标仅仅为“活下去”而已。

后疫情时代对照明厂商提出了更高的要求。商家们不能够固步自封，而是应该积极寻找应对措施，进一步提升自己竞争力。当前，“线性照明”与“智能照明”均为行业风口，照明经销商还是要紧跟行业趋势，迎合市场主流，稳打稳扎地走好每一步。未来虽然不可预测，但行业前景依旧光明！

照明厂商对植物照明应用还在探索

范光争

昆明起点照明总经理

现在，植物照明市场存在“对产品认知不足，但产品应用已经混乱”的局面。

当前植物照明厂商普遍面临着两个挑战：一方面是在小农户层面，以中山小厂商为主，利用低端产品开展恶意“价格战”；另一方面，在大型基地，还面临着植物照明产品需完成从传统高压钠灯向LED灯的转变。

植物照明的用途十分广泛，但目前照明厂商对其应用还停留在探索阶段。众多照明厂商都意识到植物照明市场是一片蓝海，纷纷加入到“植物照明”这个细分赛道中。但由于植物照明具有周期长、投入大等特质，也使得一众厂商望而却步。而中国的农业才刚刚开始，未来中国的植物照明市场前景将一片光明。

未来个人比较看好无主灯市场发展

张新明

云南雷尼司运营中心总经理

目前，“智能照明”成为行业新风向，众多厂商都想分这一块大蛋糕。对于照明厂商而言，我们主业是“灯”，与“智能”的结合还需要一定的磨合期，所以目前市场还未达到成熟状态，产品到达消费者手中还是不方便的。“灯”能驾驭“智能”，但“智能”驾驭不了“灯”，因为“智能”控制的是“灯”，而不是“光”。

未来，个人比较看好“无主灯”市场发展，当前到店咨询无主灯的客人占比较高。疫情的到来加速了照明行业的洗牌进程，也让高端消费者降低了消费欲望。后疫情时代，线下实体店一靠“产品”，二靠“服务”。人们的生活离不开光环境，照明行业的未来还是很有前景的。

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