市场下行成定局，家电厂商要早做打算！

下行已成定局，短则1、2年，长则更久远。这是一个近几年来很多家电厂商不愿意正视的行业发展和市场经营挑战课题。

宁言||撰稿

当前，众多已经习惯在市场上行通道中发展的家电厂商们，以及其配套的经营逻辑和经营体系，如何面对一线市场下行的发展和竞争？大家必须要早做打算，早寻新路。

可以肯定，当前风靡众多家电厂商、发展探索多年的“多元化转型”、“多业务扩张”和“多赛道奔跑”，并不是家电行业最好的应对策略和转型手段。因为，每个行业的专业化门槛，对于所有厂商来说都是一道“难以逾越”的门槛。

所以，很多厂商的疑问并没有解决：面对下行已成定局的家电市场，下一步应该怎么办？新的出路和商业机会，又在哪里？家电圈看来，一是，这并没有统一的标准答案和路径，所以会因企而宜；二是，很多路径和答案的出现，都需要一个周期和过程，只能边走边摸索；三是，一些厂商转型已经走到接近答案和真相的前夜，不能半途而废，坚持才是真理。

总体来看，家电厂商在接下来的一线市场下行通道中，不只是需要提前做好心理准备，更要在发展、试错中坚持三个底线和原则不能动摇：一是，必须相信自己；二是，坚定相信市场；三是坚决相信用户。

一、相信自己

纵观各个行业，各个品类，不只是家电等耐用消费品，即便是饮料等日用消费品，没有一个行业如今的市场经营和企业发展，不是充满挑战、变化和困难的。各种困难是一直存在的，但对于家电产业的从业者来说，却又是存在各种周期性的变数。

对于家电厂商来说，困难都是在实际的操作过程中产生并解决，关键的力量在于面对困难时不气馁、不后退、不绕道，相信自己的实力、眼光，还要相信自己的选择、转型和落地策略。

目前家电产业的重组与再造已经接近尾声，很多厂商如果还能再坚持1、2年的时间，就一定能收获胜利的果实。但是，坚持需要理由、坚持需要手段。这个时候，来自于家电厂商的信心、斗志和热情，就显得至关重要。

目前聚焦于企业信心的输出，家电圈认为：一是不盲目选择相信家电产业的未来一定行、一定美；二是还需要建立并形成有竞争力的手段和方法，主要是在市场的打法上创新；三是不断打破原有的赛道和思维，以新的理念和手段去尝试、突破。

二、相信市场

当前的市场环境和竞争格局，对于家电产业的所有企业和商家来说，正是最混乱、最无底线、最无序的艰难时刻。但是，换个角度来看，对于家电市场来说，一年四季“春夏秋冬”是轮回循环的，不要因为市场一时的寒冬而选择放弃对市场的信任和坚守。

对于中国的家电产业来说，全面市场化发展时间不过40年，家电已经从过去的奢侈品成为必需品。无论是从家庭市场的需求，还是企事业单位的需求，家电作为一种常态化的商品，也是品质生活的必需品，既面临着以旧换新的空间，也面临着新客需求的空间。所以，一时的市场困难阶段性会发生，但是不会影响和改变家电产业未来的发展路径和方向。

还要提醒所有家电从业者，这2年的市场竞争内卷，造成很多家电人赚不到钱，这是事实。但对于一个成熟的产业来说，不会允许这种情况长期存在。这几年，众多厂商一直在努力加速推动产品结构的调整、商业模式的创新，以及经营手段的创新，核心一点就是要推动高质量发展经营体系的落地、经营利润的提升，摆脱对价格战的依赖，建立新的商业逻辑。当然，这个需要很多厂商、坚持不断的落地、付出和实施，一定要相信这个市场是值得付出、值得坚守与值得投入。

三、相信用户

用户到底是什么？对于家电厂商来说，用户如今就是市场、订单、利润，还有无限可能的商业机会。所以，相信用户，其实就是相信家电产业的未来，相信用户就是相信众多厂商们围绕用户展开的系列投入一定会有“回报”，不能“三天打鱼两天晒网”。

家电厂商们，不要被一些用户的挑剔而影响发展转型的节奏，更不要被一些用户的质疑而动摇前进方向，必须要选择“无条件”相信用户，就是相信用户可以在不同周期、不同时代的大潮中，找到自己的生活方式和生活节奏。而接下来家电厂商所需要做的，就是在满足用户需求的同时，创造一部分新的用户需求，并带来一部分用户需求的突破。

相信自己的坚守、相信市场的包容、相信用户的需求，在相信中寻找家电产业下一轮发展的新周期！

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