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京沪展厅氛围冷清,订单来自内部高层和恒大业主,恒驰5真的做好预售准备了吗?

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记者 | 周姝祺 实习记者 张洺瑞

7月6日晚上8点,恒大集团旗下汽车品牌恒驰将为其首款纯电SUV恒驰5召开预售发布会。自恒大宣布造车以来,这款车型的具体情况一直扑朔迷离,而现在终于到了亮相一步。

在预售正式开启前,界面新闻记者对北京和上海两地恒驰直营展厅进行了实地探访。

位于东坝的恒驰北京展示体验中心,地处远离主要市中心的东北五环外,周围主要以居民小区为主,仅在一条马路之外就有尚处施工阶段的住宅楼盘。

和处在热闹商圈的城市展厅不同,这个展厅更像是由售楼处改建而成,面向的客户也主要是恒大业主。距离展厅不足100米范围内就有两座恒大楼盘,分别为恒大江湾与恒大华府。展厅也是直接设在恒大华府配套商业中心的一层。


北京恒驰展示体验中心外景。图片拍摄:张洺瑞

尽管从外部看,展厅面积不小,但实际内部占地面积只有100平米左右,店内仅有一台白色恒驰5停在车辆展位上,加上一张签约桌,店内稍显拥挤。界面新闻探访当日,该展厅只有两名工作人员值守。

一名销售顾问向界面新闻表示,展车为测试版车型,与最终售卖车型会有细节上的差异。此前这辆展车一直被用于巡展和内部试驾,直到展厅开业后才被调作展车,因此,他对这台车的具体性能和细节也并不清楚。

界面新闻记者探访期间,整个展厅并没有第二位顾客上门,一直处于比较冷清的状态。销售顾问透露,受限于展厅地段人流量较差与宣传推广较少等多方面原因,从6月底正式开业,至今尚无具有明确购车意愿的客户上门看车订车。

在7月6日正式开启预售前,恒驰并未对外展开过大规模营销活动,多围绕恒大集团内部资源展开。据悉,恒驰5已经在恒大内部举行了多轮试驾活动,并在各恒大楼盘向业主进行巡展。

“北京地区主要订单来自恒大内部中高层领导,也有几位恒大楼盘业主在巡展后对该车进行下订。”

销售顾问告诉界面新闻,恒驰5在恒大内部拥有较为良好的口碑。曾有恒大地产员工在试驾后认为,恒驰5的驾驶与乘坐感受要好于特斯拉Model Y,也有一名恒大中层管理者为预订恒驰5特地置换了一个燃油指标。


北京展厅内恒驰5展车。图片拍摄:张洺瑞

和北京展厅截然相反,上海的恒驰展厅坐落于繁华商圈附近,展厅面积也达到1000平米左右。记者到店时,该展厅处于尚未营业状态,偌大展厅只有一辆蓝色恒驰5展车。

据工作人员介绍,这家展厅是恒驰全球最大的旗舰店,展车也是刚于7月3号晚间从广州运抵上海,还未进行外部清洁和内部调试。

界面新闻了解到,上海地区的恒驰5订单也多来自恒大业主。销售顾问直言,在恒大楼盘进行巡展时,业主都比较支持,订单数不少。“我们5月份短暂地开过一次预售链接,全国总共订单数有10多万。”

不过,这并不代表最终的订单数量。目前,恒驰5正处于小定阶段,定金为1000元,通过恒驰app填写基本信息后,即可完成预定流程。7月6日发布会结束后,将正式开启大定流程,定金10000元。大定的订单数才是相对真实的订单数量。

恒驰5的销售方面数据一直十分神秘,此前就有消息称,恒驰5在五一期间短暂开启预定通道后,10小时内预定量就突破了5万关口。对此,恒驰官方一直没有做出正面回应,外界也普遍认为订单数据水份较大。

销售顾问向界面新闻预估,前期小订的总订单将有10%到20%转化为实际销量。如果按照10万张小定订单数计算,恒驰5大定的订单数量已经在1万至2万张之间。正式开启预售后,订单数量或还将增加。

需要注意的是,尽管恒驰在天津、上海和广州都有工厂,但是作为第一款车型,恒驰5今年将只在天津工厂生产1万台,以此试探市场反应与消费者态度。这意味着,国庆后开始正式交付的恒驰5,只有1万名消费者在今年能够提到车


上海恒驰展示体验中心外景。图片拍摄:周姝祺

目前,恒驰5的具体售价尚未对外公布。销售顾问向界面新闻透露,预计售价区间将在20万元上下。“总部给到我们的信息是,按照成本价计算,每卖一台车将亏损2万元。”

7月5日,恒驰宣布,恒驰5首一万辆将特大让利,且交车时付车款、提车后15天内可退车并退款,所有购车款项支付及退回均在公证处专户。

从外界舆论来看,即使有不小的让利,母公司恒大集团糟糕的财务状态仍让众多购车者有所担忧。界面新闻在探访两家门店时,也侧面感受到集团内部管理混乱。

在探访前一天,界面新闻曾致电恒驰汽车官方客服,询问北京展厅营业状况。官方客服明确表示该展厅目前尚未开业。探访结束后,界面新闻又再次致电其官方客服核对北京展厅营业情况,恒驰客服表示不掌握北京展厅营业状况,也无法直接联系到展厅。

内部信息不畅通的情况不仅一例。今年5月恒驰5短暂开放预定通道时,有客户通过APP成功下定,但其官方客服表示,并未收到预定通知。

上海展厅销售顾问向界面新闻表示,恒驰与恒大地产分属两条业务线,双方独立运营,且恒驰内部运营状况良好,未出现工资拖欠状况。“恒驰将终身质保,不会出现破产情况。未来除了城市展厅,我们还会有经销商加入,恒大物业也会参与(卖车)。”

恒驰此前对外宣布,包括北京、上海在内的18座城市所有经销商名额已全部满员。界面新闻向其中7个城市的21家汽车经销商和33家汽贸公司求证,无一家反馈已和恒驰进行合作洽谈。这7个城市均为电动车业务热门城市,电车渗透率保持在20%以上。

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