“它经济”成为时代标签，小宠物如何带动大消费？

“越加拥挤的宠物赛道，有哪些新兴细分领域值得关注，商家们、主播们都在如何破圈？”

作者｜富贵章

出品｜壁虎快跑

空白地带逐渐被填满，宠物市场都在如何细化？

宠物产品的热点在网上已经屡见不鲜，宠物奶茶、宠物火锅、宠物潮服……近几年火爆全网的拟人化新品一直在引发热议，面对日益壮大的养宠人群，各类商家也开始把握宠物的特定需求，逐步推出了许多细分化的产品和服务。

比如贮藏周期短、消耗频率大的宠物食品。在需求端，据艾媒咨询最新宠物报告显示，2021年中国宠物食品规模约1382亿元，在居民可支配收入增加、单身经济及银发经济背景的推动下，2022年中国宠物食品行业规模预计可达到1732亿元。越来越多的人开始加入铲屎官的队伍，这也带动了宠物各细分市场的增长。

在产品端，根据壁虎看看最新报告显示，在宠物食品方面，商家针对不同的空白领域，给出了许多拥有各自差异点的答卷。

如针对品种不同，所需营养各有差异的问题，商家推出了“赛犬专用”等犬粮；应对宠物不同成长周期的情况，则开发出了“幼猫专用”等定位宠物不同阶段的可食用食品；而在功能方面，商家则推出了“肠道调理粮”“胰腺炎犬粮”等针对不同病灶的“病号餐”。

在品牌端，宠物市场在快手电商平台的发展，也能倒映出大环境下的动态趋势。

就上周宠物生活商品数据来看，壁虎看看数据显示，在上周GMV TOP50的宠物品牌中，国产品牌销量占比达到了75%。原以“零食”等非刚需宠物用品开发为主的中国品牌，在近几年，开始向主粮领域迸发，它们正在逐渐打破国外宠物主粮霸屏的局面，不可否认，国产品牌正在飞速崛起。

拥挤的宠物赛道，还能有哪些新突破

根据快手2021宠物生态报告显示，目前快手的宠物内容观看用户越来越多，单以单日播放量来看，2021年宠物单日播放量峰值超12亿，较去年峰值提高了71%。

图源：快手《2021快手宠物生态报告》

而在变现方面，2021年近半年，宠物达人累计直播带货场次达有8万+，粉丝量在20万+有变现的达人占比高达90%+。

图源：快手《2021快手宠物生态报告》

面对单身经济、银发经济等多重驱动因子催生的陪伴等情感需求，“它经济”开始逐渐蓬勃发展，而在快手电商平台，越加拥挤的宠物赛道，有哪些新兴细分领域值得关注，商家们、主播们都在如何破圈？

恩宠堂

从宠物经济环节空白带切入的殡葬服务机构——恩宠堂。自2017年成立以来，恩宠堂秉承着“给它一个体面的告别”的品牌理念，目前已在全国覆盖了68个城市，线下已建立了108家服务点。

应对获客难的问题，恩宠堂着眼于目前作为娱乐新宠的短视频平台，以快手为例，其于2021年8月入驻快手，截至今日，其已在快手发布了130个作品。在流量平台获得声量，与医院合作等多渠道增加体量是恩宠堂目前的盈利模式。

图源：快手APP

时至今日，宠物早已不是简单意义上，看家护院的同居人，而是陪伴空巢青年、老人，满足人们情感需求的“家人、朋友”，随着宠物带来的情感价值的提高，人们对其的情感投入成本也顺应提升，同时，他们对宠物的消费意愿也越加强烈。

铲屎官小章也是养宠大军的一员，随着小章与宠物感情的加深，其在宠物的消费上也不再吝啬，在小章上月购入的10件商品中，就有7件涉及宠物，大致包括宠物玩具、猫砂、猫粮等。“我每个月都会在他们身上投入一笔钱，”面对壁虎看看的询问，小章回答，“如果他们去世了，我当然会考虑给他们火化。”

宠物市场的“拟人化”并不是空穴来风，作为“家人”，“作为朋友”，铲屎官们总会将他们的生活考虑的体体面面。因此，对标人类需求的各项宠物“拟人化”产品、服务应运而生，宠物殡葬亦是如此，宠物市场的火爆也有迹可循。

在短视频的发布方面，恩宠堂一直以客户送别宠物的温馨场面作为题材，赚足了不少观众的眼泪，但宠物殡葬属于情感消费，并是不“刚需”，其面向的消费群体受教育程度基本处于本科及以上水平，而快手下沉用户较多，在快手客群的教育上，恩宠堂还有很长的一段路走。

于老师-教你减狗毛

从短视频宠物养护美容空白带切入的美容师——于老师。作为中国CKU（中爱联合纯种犬文化发展中心）教师级美容师的于老师，在快手热心地给大家教起了如何剪狗毛。

图源：快手APP

不同于恩宠堂品牌在快手发布视频，只求获得声量，以及教育客群，于老师在快手的变现方式主要以电商带货为主，其目前已在快手直播236场。因疫情想要通过快手为线下门店引流的于老师，一开始也并没有想到，自己能通过快手赚到钱，据悉，于老师在快手第一次直播带货，便获得了10万的GMV，2021年月均GMV也达到了30-40万。

那么于老师具体是怎么做的？

1、短视频的优化

于老师的短视频大致可以分为五个阶段，第一阶段，于老师的视频主要以劲爆的配乐为主，视频是随手记录的宠物护理日常，第二阶段于老师的视频开始统一配上了标题，内容开始以剧情为主，第三阶段视频内容开始统一，主要以为狗狗修剪毛发为主，开始采用真人配音。

第四阶段视频开头开始统一话术“哈喽，我是教你剪毛的于老师”，加深观众印象。这时从视频的点赞数量也可以看出，已经有不少视频点赞量突破了千数。

图源：快手APP

2、打造宠物综合商品账号

随着账号的渐入佳境，于老师在快手开启了直播带货，从商品的情况来看，为应对粉丝的消费需求，于老师从一开始小众的剪刀等犬类毛发护理工具，演变成了如今的宠物全领域商品带货。

壁虎看看认为，账号初期可以细分领域，针对小众群体从0到1冷启动，形成固定的粉丝群体，在整体上可以如上述短视频中固定话术，加深粉丝的印象，形成固定的人设，跨过了冷启动阶段后，就可以不再着眼于小众赛道，在商品方面，如果只局限于小众领域，那么购买的人群必定很难产生突破。

除了宠物领域商家各自的努力，平台也在助力商家发展，就以近期福利来说，快手电商在6月29日的磁力引擎合作伙伴大会上，宣布将原有“代理商”体系全面升级为“服务商”体系。同时，快手还推出“乘风者计划”，预计拿出十亿级服务商现金激励、亿级客户扶持激励、千万级营销资源等助力磁力金牛服务商乘风而上。只有以内容为基石，以信任为链接，才能在平台激励下成为新的“闯关人”。