江西
近日，社交平台Soul在港交所递交了招股书。据招股书显示，2021年，Soul平均日活用户数为930万，平均月活用户数为3160万，其中59.4%用户为每个月活跃至少15天的高活用户。2021年Soul收入达12.8亿元，同比增长157.3%，毛利率85%。
巨头林立的千亿社交赛道，从未缺少挑战者，但是绝大多数都难逃“社交尽头是微信”的定律，最终不过是为他人做了嫁衣。那么看似小众的Soul究竟是凭什么从竞争者众多的红海市场成功突围的呢？
Soul诞生于2016年，从社交黑马到最先提出“社交元宇宙”，并向之迈进的领头羊，Soul仅仅用了5年时间，而这一切都与Soul的灵魂人物——张璐息息相关。这是张璐第一次创业，创办Soul的初衷来自她的个人感悟：市面上缺少一款可以让用户无压力地自由表达、发布生活日常和感受，并收到即时、有质量的共鸣的产品。在她看来，“孤独”是生活的常态，也是每一个人都无法走出的困局。因此打一开始，Soul APP设计的底层逻辑就是要打造一个面向年轻人，成为Z世代随心所欲、不受束缚的表达空间。
Soul突破传统“熟人社交”“陌生人交友社交”的思维定势，另辟蹊径，基于用户的社交画像和兴趣图谱，通过机器学习来推荐用户可能会产生的高质量的新关系。让任何一个个体来到这个虚拟的网络中都可以被快速推荐到一些高维空间距离自己最近的人和信息，低成本的开启交流，获得高质量的关系。而事实证明，Soul做到了。招股书显示，2019年-2021年，Soul的用户规模高速增长。MAU（月活跃用户数）在2020年同比增长80.7%，2021年同比增长51.6%，达到3160万。DAU（日活跃用户）在2020年同比增长81.0%，2021年同比增长55.8%，达到930万。更值得关注的是，Soul实现用户规模快速增长的同时，也保持较高的用户粘性。数据显示，2021年该平台59.4%的用户为高活用户（每个月活跃至少15天），日活用户日均使用时长超45分钟。
利用技术和算法，帮助用户挖掘深层社交需求，通过精准推荐，从而为用户实现深层与平等的社交关系，这是Soul抓住用户的关键。但是让用户之间建立联系还不足以留住用户，通过对年轻人社交需求的洞察，Soul创建了丰富的游戏化玩法，让用户能够沉浸融入Soul平台之中。基于此，SouL又提出了打造“社交元宇宙”的概念，极大地拓展了社交场域的想象空间。所谓“社交元宇宙”是指脱胎于现实世界，又与现实世界平行，并且沉浸感强、始终在线，人们不仅可以娱乐，还可以社交、消费等。
不难发现，Soul的一系列产品设计，都以Z世代真实的社交机制为参照。而不断成长的Z世代，不仅是Soul的基本盘，更是Soul的未来盘。根据《2020年Z世代洞察报告》，Z世代用户规模在2020年达3.04亿，占整体在线社交用户规模近37%，预计2024年Z世代用户将达3.31亿。由于出生在经济高速增长、物质充足的时代，Z世代的消费能力亦不可估量，加之这一群体也是最愿意为兴趣和服务付费的群体。可以预见的是，随着“元宇宙”时代的到来，Soul将为行业注入新的发展动力。
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