《青岛人才故事》第二季 | 王瑞强：忠于环保，做长久的事业

二十年前，一个刚毕业的大学生，揣着兼职攒下的5000块钱来到青岛，打算在环保领域圆自己的创业梦；

王瑞强：任何一个国家随着工业化的进程都会出现工业化带来的污染，能看到国家对环境保护的重视度也越来越高。我觉得环保是一个长久的事业，它又利国利民，我就定位了这个产业。

二十年后，他倾注心血成立起的“绿天使”羽翼覆盖了全国多座城市，为一颗颗创业种子提供茁壮成长的沃土；

王瑞强：我最早定位的‘绿’就是绿色节能环保；‘天使’呢，第一我们就要提供天使投资，另外的话我们（提供）天使级、保姆式的创业服务，从你入驻开始，我们提供场地，工商注册、财务管理，企业经营的市场、技术，包括搭建的资源平台、管理咨询法务一系列的服务。

他就是青岛创业创新领军人才、山东绿天使科技发展集团有限公司董事长王瑞强。他的故事，还要从2004年说起。

那年，全国整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动启动。彼时的王瑞强，像是找到开山辟路的方向，凭着远见和勇气，一头扎进环保行业，成立了一家环保设备制造企业。

王瑞强：我们当初查询的环保分好几方面，第一关于大气污染治理类的，第二是关于污水处理，第三关于固体废弃物处理。从哪里入口我们也不太清楚，就开始先跑市场。觉得如果要想收入高，就得先跑工厂。大概跑了三个月，也没有订单。然后开始跑酒店，酒店的油烟净化，这个效果也不是特别理想，然后就跑小区，也是比较煎熬。

就在启动资金行将告罄之时，王瑞强接到了第一笔订单——一家街边小吃的油烟净化装置，获得了 7000元的收入。这单生意来之不易，虽然解决了燃眉之急，可这几个月的“闭门羹”也让他看到传统的宣传方式，并不能取得理想的效果。

王瑞强：（我们）想起来在大学时候像bbs留言板上发一些留言，也经常会有人看到回复。后来我们就尝试在一些网站上发布一些共流信息。结果连续发了大概有半个多月之后，我们就接到了家庭咨询，达成了第一个除甲醛的订单，大概300多块钱，虽然（数额）很小，但是我们觉得效果很好。

宣传方式的转变让王瑞强看到了希望，他果断开始尝试在网上付费推广，项目也开始越做越大。

王瑞强：在三四年的时间，我们的业务相对来讲比较稳定了，但都是在一两百万的营业额徘徊，满足不了我们发展的梦想，然后我们就多做了一些对工厂的宣传，比如说工厂的粉尘治理、工厂的净化车间处理，这些网络宣传还是有一定的效果，很多工厂和我们联系。工厂的项目对我们来讲是一个腾飞。

就这样，王瑞强一边积累着项目经验，一边引进国外先进技术，同时也积极和国内多所高校开展合作，力求公司在行业内有立足之本。然而，风险与机遇总是相伴而生。业务量越来越多，团队越来越大，问题也接踵而至。

王瑞强：大概在2011年的时候，团队大概有110多人，部门设的比较多，面临的问题就是这些平级部门之间沟通障碍比较多，协调起来效率非常低，第二点就是产品的多元化，在技术研发上投入不够，我们采购的产品比较多一些，很多员工就想出去创业。

面临创业以来最大的危机，王瑞强清醒地认识到必须适时做出调整，才能站稳脚跟，闯过这一关。而闯过这一关的“法宝”，就是事业部责任制，让员工在公司内“创业”。

王瑞强：我们成立了第一个事业部，一共21个人，公司内给匹配了500平方（米）的场地，拿了100万的启动资金。盘点和梳理的时候，人几乎减少了一半，但是营业额和净利润都提高了30%。我们觉得这个事业部方式比较成功，就开始尝试第二个事业部，一直做了四个事业部，都比较成功。我们想再多做几个事业部，就发现了两个问题。第一个问题就是我们没有这么多项目，第二，事业部经理他要有市场拓展能力，有管理能力，可能还有一些技术研发能力，这样的综合性人才比较少，而这两个原因决定了我们内部选拔不出来事业部经理。

公司管理模式的改革，一方面让王瑞强看到孵化创业的前景，另一方面，他也从改革后期暴露出来的问题中，启发了新的思路。

王瑞强：我觉得环保行业的市场是越来越好，我面向社会化征集好项目，你的项目是环保行业，我也能看得明白，我也能帮到你。第二的话，你这个创业团队，尤其是创业团队的创始人，你有一定的经营能力。你来创业过程中有困难有问题，我来帮你解决，未来你发展之后，我也享受你的股权收益。

随着和越来越多的企业建立起良好的合作关系，2015年，绿天使环保创业园应运而生。本着为更多创业人提供帮助与服务的初心，王瑞强一边考察合适的项目，一边为遭遇瓶颈期的企业寻找出路。

有一次，园区内一家创绿岛环保科技公司，费尽周章研发出了一款大气污染治理的产品，为了节省经费，两个合伙人甚至吃住都在办公室里，后期却苦于没有生产场地和市场。就在即将放弃的时候，王瑞强找到了他们。

王瑞强：我们经过分析和资源匹配之后，济南的一家企业是做污水处理的，已经经营了十几年了，它的生产能力、生产设备包括资金实力也比较强，刚好想在这个阶段拓展大气污染市场。我们把这两家企业进行了沟通，济南这个企业并购我们的入园企业，那这样的话，济南这家企业就有了核心的大气污染治理的技术，同时它的污水处理的市场客户群体也需要大气污染治理装备，它的市场问题就解决。这样的话迅速完成了一个双方的合作。

就像一名资深的外科医生，王瑞强为一家又一家入园企业诊治着病情，妙手回春。随着名气在业内飞涨，他引起了海尔集团前董事局主席、前首席执行官张瑞敏的关注。2016年，海尔海创汇战略入股绿天使。这一举措，为绿天使带来了更广阔的资源和更高的平台，让它得以走出山东，登上更广阔的舞台。

王瑞强：杭州的项目是我们和海创汇一块成立了一个合资公司，做了当地的一个上市创业孵化园，通过海尔品牌的嫁接和导入，我们和杭州的发改局谈了一个比较好的园区政策，同时吸引了一批在杭州创业的企业入驻我们的孵化器，通过海尔的资源导入，也通过我们的专业服务，让这些企业快速地得到了发展。

更广阔的舞台让王瑞强拓展了产业范围，将环保产业向上游和下游延伸，还开拓了智能制造、电子信息、新材料、生物医药等领域。2020年，中国明确提出“双碳”目标，对绿天使来说是巨大利好，同时也对其服务质量提出了更高的要求。

王瑞强：因为要实现碳达峰、碳中和，必须通过环保技术的提升实现减排的目标。我们针对这些发展方向不断地和企业探讨如何迅速实现技术提升，比如我们的环保设备的处理能力、处理效率，如何提高；第二的话就是商业模式上，怎么样让环保设备为用户降低成本。

如今，“绿天使”的羽翼覆盖了上海、杭州、天津、深圳等地，入驻了3000多家企业，帮助了一批又一批创业者。谈及未来，王瑞强给自己定下一个十年的目标。

王瑞强：我个人的座右铭叫‘拼搏向上，挑战极限’。下一步发展我们希望把我们的创业园区和产业园区这种孵化和服务创业企业模式，逐渐形成可复制、可推广的模式。第一从企业的科技创新，第二从企业的商业模式升级，第三我们搭建更好的平台，帮助我们的入园企业快速发展，最终能把我们的绿天使打造成为立足于青岛，布局山东，走向全国的创业孵化和产业服务升级的一面代表旗帜。因为我一直有一个梦想，希望带领一群人一辈子做一件事情，这个事情让自己越来越有价值。

从单枪匹马的追梦人到鼎力相持的助梦者，王瑞强始终不忘踏入环保领域的初心。“做长久的事业”，是一个目标，也是一种鞭策。二十年前，探索方向的王瑞强无比渴望一道照亮前路的光；二十年后，他自己成为了光，为众多小微企业指引着前进的方向。

文/李群

图/于大禹