可乐公司：700万积分可兑换战斗机，不料一个大学生真的攒够了

碳酸饮料相信我们身边的年轻人每个人都喝过。自上市以来，碳酸饮料就以独特的口感风味广受青睐。我们所熟知的碳酸饮料有可乐、雪碧等，它们一般由可口可乐公司和百事可乐公司出品。虽然百事可乐和可口可乐在我们常人看来口味并无差别，但出品商总是能抓住自己商品的新颖之处，几十年来，这两家公司可谓是为了竞争市场而推出了不少营销方案。其中有一次极为特别，百事公司曾经想出这么一个方案，用积分可兑换战斗机。买饮料攒积分可换战斗机，这着实是有点令人震惊。那么要多少积分呢？

百事公司的妙计在推出这个营销方案后，百事公司自信满满，他们相信这是一次不会亏本的宣传。既通过广告的噱头吸引了大众的目光，又不用兑现奖项，毕竟买饮料攒到七百万积分在饮料公司自己看来也是不可能的。那么有没有人能做到呢？百事公司决定再自己加一把火，他们专门拍摄商业广告进行推广宣传，后来这则广告被戏称为“万恶之源”。

在广告里，有一名爱喝汽水的美国少年，他疯狂地购买饮料攒积分，如他所愿，他用攒下的积分成功兑现出了皮夹克和墨镜等小物件。压轴大戏来了，他的终极目标是兑换一架鹞式战斗机，广告中的人物怎么会让人失望，他当然成功做到了。

最终，我们看到的是，这个意气风发的少年潇潇洒洒地戴着黑色墨镜，穿着皮夹克走出家门，然后开着停在院子里的战斗机飞往学校，少年的同学们甚为羡慕。可不止广告里的人羡慕，观看广告的人也羡慕，其中不乏一位21岁的大学生，他的名字叫约翰·伦纳德。当伦纳德看到自己家中的电视，马路商城的大屏幕播放着这则广告，他内心变得兴奋起来。广告的内容不一定是真的，但积分兑换活动是确确实实存在的。

少年的梦想伦纳德从小对鹞式战斗机就饶有兴趣，这是来自一部电影对他的影响。很长一段时间里，他都有属于自己的蓝天梦，他无数次梦见自己驾驶最帅气的鹞式战机在白云间驰骋，他在梦里的人生是写满惬意与张狂的。这个梦想对他来说并不现实，且抛开金钱负担问题不谈，战斗机本身就是军事装备，作为普通人几乎不可能找到购买的途径。伦纳德自己当然知道这些事情，但是大学里的他还是分得清现实和理想的差距的。

但是，情况变了，百事公司的这则广告指明了，只要你有喝饮料买饮料的本事，就有获得战斗机的机会，哪还需要找途径花天价去购买？伦纳德似乎找到了通向梦想的道路，他觉得七百万积分的目标对自己来说并不是遥不可及，可以说，他相信自己有喝饮料的本事。从此，伦纳德的热情就被彻底带动起来，这是他本人之前从未有过的热情。

给自己挖坑的百事公司这会百事公司可麻烦了，他们将要面对的是一个“可怕的对手”。在敲定营销方案的时候，办公室里的资本家们不会做亏本买卖，他们把门槛积分设置为700万积分，这是一个他们经过多番推演而最终确定的“绝不可能”到达的数字。除此之外，他们还把时间限制为一年内，简单来说，要在一年内攒够700万积分。

现在让我们来算算这笔账，一年700万积分，那一共需要购买1600万瓶百事可乐，这些可乐的成本价大概为3000万。换算到每天，每一天都要保持4万多瓶可乐的购买量，这怎么可能实现！所以不难解释为何百事公司自信满满了，他们从未准备奖品战斗机，因为他们认为永远用不上。百事公司终究是想错了。

向战机奔赴伦纳德不是普通少年，他开始向自己的目标进军了。但首先他要解决一个难题，按部就班地去购买可乐攒够积分，是不可能的，他没有足够的钱。想到当时百事公司的兑换活动还包括其他一些小物件的兑换，他计上心头。由于兑换规则的严格，大家对这些蝇头小利式的兑换活动并不在意，很多人也无法坚持下来。

伦纳德抓住了他们的心理，他从这些人的手中低价收购积分。这个过程很是顺利，毕竟大家普遍不太甘心让手头这些不足以兑现的积分白白浪费，对于上门前来收购积分的少年，他们甚至求之不得。就这样，伦纳德早出晚归地攒积分，在一年之内，他真的攒够了700万百事积分。当伦纳德带着他的积分，走入百事公司的大门要求兑换奖项，这可把百事公司吓得不轻。百事高层召开了紧急会议商量对策，不管他们是怎样的惊异，眼前的伦纳德确实是以合法的手段在活动期限内攒够积分的，百事公司作为活动的发起者，他们没有理由认为这次活动无效作废。

可现实情况下，自信过头的百事公司从来没想过要准备这么一架战斗机，他们手头没有现成的战斗机可以兑现，也没有去购置到一架鹞式战斗机的渠道。因此，愤怒的伦纳德回去之后越想越气，他径直把百事公司告到法庭之上。法院最终的判决结果是，百事公司赔偿伦纳德一笔资金，作为其过去一年消耗的时间和精力的补偿。这样判决的原因是，法院认为百事公司的商业广告不具有合同性质，只是大众层面的邀约。伦纳德面对结果，也只能无奈接受。事件过后，百事公司的信誉和风评也受到了不小的影响，算是自己跳进坑里了。

小结：虽然这次兑奖事件已经过去很多年，但事件背后给当今商业市场带来的意义依然深刻。一个品牌、一家公司、一个商人，最宝贵的财富应该是信誉。信誉受损，就如同破裂的镜子，要想重新修复完整就十分困难了。