“大庆好粮油”香飘千万里

从“种得好”到“卖得好”，总要经历一个“吆喝得好”的过程。

“大庆好粮油”从鲜为人知到香飘大江南北，同样走过了一条漫长的路。

真正的美食，是能给人带来精神的愉悦的。只要体验过了，就再也忘不掉。大庆有那么多的好粮好油好食材，迈向全国市场的第一步往往是从分享体验开始的。

体验的人多了，口碑就建立起来了，市场就越做越大了。

“大庆好粮油”最初是靠亲友分享“带货”

大庆这片沃土出产的绿色农产品最初是籍籍无名，但大庆本地人和曾经在大庆工作生活过的人只要体验过、对比过，就会念念不忘。

油田工作的王女士每年都要给定居江苏太仓的母亲邮寄肇源大米等农产品。“南方米她吃不惯，就惦记大庆的米好吃。”

很多人离开大庆后，都会不定期地请亲友帮忙邮寄一些肇源大米、托古小米、肇州糯玉米和大瓜子等等大庆的特色农产品。

大庆人逢年过节，问候远方的亲友，也常常采购大庆优质的粮油产品，寄给亲友供其品尝。

亲友还有亲友，自然要把好东西拿出来分享，“大庆好粮油”的口碑就慢慢建立起来了。

肇源农业农村局副局长杨新龙有个同学在广东工作，娶的是当地媳妇，父母也移居过去了。同学每年都要让大庆的亲友帮忙邮寄一些肇源大米，家人再分享给亲友，亲友尝了都交口称赞且就此惦记上了。其岳母索性租个门市，卖起来肇源大米，没想到竟做成了不错的生意。

闯荡外部市场的大庆生意人和企业家，更是“大庆好粮油”最好的“代言人”。他们不仅仅托人邮寄馈赠亲友或合作伙伴，还通过商会的资源对接，帮助“大庆好粮油”在外部市场开设旗舰店，建立“桥头堡”。

“背包客”蹚出“大庆好粮油”新足迹

“程大姐”蟹稻品牌创始人程秀范就是个农家姑娘，没有市场经验，没有营销理论，完全是靠一颗诚心和一双腿趟出来的市场。

“以前都很少出远门，自从做了蟹稻，就开始背着包到处找市场。”程秀范告诉记者，那时候没有高铁，且舍不得坐飞机，就只能坐绿皮火车，到北上广深这些一线城市去做市场推广。

每到一个城市，她就打听哪个社区是比较高端的社区，然后背着包，到社区里逢人就赠送小包大米。

“尝过的人有很大几率都会联系我，市场就这样一点点做起来了。”程秀范说。

曾在林甸四季青负责过市场销售的周先生也感触颇深，“大庆好东西不愁卖，前提是先让外面的人品尝过。”

当年周先生也没少背包去做地推，经验多了，路子熟了，就开始参加各种展会，市场很快就做起来了。

各种展会让“大庆好粮油”声名鹊起

当一个农产品的品质恒定了，品牌体系建立起来了，参加各种展会的时机也就成熟了。

“参加国内各种相关展会，可以让国内外的客户都品尝到你的产品，对你的产品有最直接的体验。同时，一些权威性的博览会还会评奖，大庆的东西好，获奖几率高，品牌影响力就建立起来了，订单自然就接踵而至。”黑龙江顺德米业营销总监说。

近年来，大庆市县两级政府每年都组织企业参加北京年货大集、哈尔滨绿博会、长沙中国农交会等具有一定影响力的展销会，拓展营销渠道、创新营销服务方式、培育绿色食品品牌，大大提升了大庆农产品的影响力和竞争力。

2018年，“五优稻4号”获中国·黑龙江首届国际大米节银奖，“鲶鱼沟”大米获全国农产品交易博览会金奖。

2019年，在第二届中国·黑龙江国际大米节上，大庆市肇源县斩获三个奖项。其中，鲶鱼沟万基谷物加工有限公司“吉源香1号”大米摘得银奖。

2020年，肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限责任公司生产的“鲶鱼沟”碱地东北香米荣登2020年度“中国好粮油”产品名单。

此外，黑龙江九阳豆业冷热醇香速溶豆粉、大庆老街基糥玉米荣登“黑龙江好粮油”产品名单。肇源托古小米、古龙贡米名声在外，玉米胚芽油、笨榨豆油畅销全国，高油大豆含油量高达26.13%、创世界纪录，处处闪烁着“大庆好粮油”的骄傲。

电商平台为“大庆好粮油”插上翅膀

在大庆老街基农副产品有限公司肇州县销售中心，工作人员将20个衣着一新的“小糯”装进包装箱，她们就此开始了遥远的旅行。

第二天晚上，“小糯”到达哈尔滨，登上去广东省的飞机，飞抵广州市分拨中心后，改乘卡车上路。几个小时后，“小糯”到达自己的旅行目的地——东莞，与自己的主人见面。

“小糯”，就是肇州糯玉米。走到东莞还不是最远的，她的姐妹到过西藏、香港、台湾，甚至还出国到过俄罗斯呢！

鼠标一点，货销全国。进入移动互联网时代之后，大庆的好粮油更是可以通过各种移动电商平台，直达消费者的餐桌。

自从网红直播带货兴起之后，无论是自建企业号，还是寻求网红主播合作，直播电商这一营销模式正为越来越多的农业企业所接受，并且迅速应用到企业的市场运营中。

老街基的绿色食品产业园建设了电子商务中心、网红直播带货基地和冷链物流中心等配套设施，助推园区产品销往全国20多个省市及国际市场。

近几年，大庆全市上下积极开展电商直播助农助企公益活动，举办电商节，充分利用电商平台优势，大力发展线上消费，发挥“有效市场”和“有为政府”的叠加作用，企业品牌影响力不断增强，销售额明显增长。

副市长、各县县长及农商银行行长也相继在直播平台上出镜，为“大庆好粮油”代言。

通过直播电商平台，“大庆好粮油”也愈发“羽翼丰满”，飞向全国各地消费者的餐桌。