不做不行！这已成天津楼市的“明规则”……

太密集了！之前虽有趋势，但表现没这么强烈。

而今已根本藏不住。

仅6月25日一天，就有5个项目推出了「实景」。

◎中海云麓公馆实景园林示范区开放，

◎新鸥鹏教育城实楼样板间开放，

◎远洋潮起东方「超级现场」揭幕，

◎格调初晴、碧桂园云鼎工地开放。

▲新鸥鹏教育城、碧桂园云鼎、远洋潮起东方周末活动

前不久，旭辉铂悦公望、恒基旭辉都会江来也开放了“透明工厂”。

还有体北鲁能公馆、融信金地澜悦、美的旭辉翰悦府等等，也纷纷推出了工地开放日。

其实按理，在交房前一个月开放工地，是“标准化”操作。

这也相当于预验收。

既满足了业主的期待，也便于及时发现问题进行改进，降低正式交付的风险。

但事实上，开放实景的不少项目，离交房还远着呢。

比如新鸥鹏教育城、碧桂园云鼎、体北鲁能公馆，都是2023年下半年才交，旭辉铂悦公望还要晚，得2024年了。

还有一点，在施工状态的项目要做实景，它需要工程交叉作业，难度很大。

之前甚至有家央企开发商说过，从来没有做过，来天津才开始做实景。

既然如此，那为什么还有这么多项目着急“素颜相见”？

两大目的：

①体现品质，提升项目竞争力。

现在降价边际效应减弱。别说噱头式、忽悠式打折，真金白银的让利，也难泛起多大的浪花。

一分钱一分货，道理大家都懂。

开发商不得不另寻他法。

拼价格、拼产品，现在已进入拼实景的3.0时代。

即先把部分实景做出来“打个样”，用真实产品说话，给予买房人看得见的品质。

比如旭辉的「透明工厂」。

它将传统地产工程建造的“视角盲区”完全透明于客户眼前，打造让客户更放心、更安心的好房子。

▲恒基旭辉都会江来“透明工厂”

远洋的「超级现场」也有异曲同工之妙。

实景示范区、健康未来工厂、美学墅居样板、光幕洋房，全一一呈现。

包括建筑材料、施工工艺、质量检测等，都用可视化的方式具象化。

▲远洋潮起东方「超级现场」

好似给房子拍了一次“X光”。

所有构造一目了然。

体北鲁能公馆更直接，开放工地！

项目的施工进度、工艺选材、施工标准等均“清晰可见”，还有工程师随行讲解。

只为让买房人买的安心、住的放心。

▲体北鲁能公馆工地开放

中海云麓公馆也有同样的“心机”，刚首开3个月，就把实景示范区、地下车库做出来了。

让部分“效果图”走进了“现实”。

▲中海云麓公馆实景示范区

毕竟对于改善来说，品质才是他们关心的第一要义。

②打破质疑，增强买房人信心。

为什么那么人推迟买房？收入受影响是一方面，更多是没有信心。

去年房企排队“放鞭炮”，至今仍令人心有余悸。

包括现在出险房企依旧很多。

有的已彻底暴雷，有的还在抢救中。

以致于停工、延期交付现象，多不胜举。

马上，7、8月份又将进入年内第二个偿债高峰期。

要想快速销售，必先增强信心。

新鸥鹏教育城、景瑞誉璟天地，就是典型。

这几个项目的共性是，不确定性。

新鸥鹏教育城是新鸥鹏进入天津的第一个项目，景瑞陷入暴雷风波。

而且都曾推出过“超低惊爆价”，尺度惊人。

这难免让人心里犯嘀咕。

所以如今或开放工地，或开放实楼样板间，目的无非一个，就是想自证——

“我在施工，我真的在施工，没有停工……”

这就是典型的房地产商品时代。

画饼、造梦，都不顶用，“效果图”已不足以让买房人掏腰包。

就得实打实来，卖「实景」。

哪怕只是一部分。

既可以让买房人眼见为实，又可以作为社区兑现的 “打样”，更让买房人信服。

毕竟看得见、摸得着。

要不然，买房人很难建立信心。

个别极端的，甚至开盘即准现，用所见即所得的真实，打消买房人的顾虑。

归根结底一句话，牛市卖预期，熊市卖现状。

以实景作为房子品质宣传的一种手段，已经在天津愈发盛行起来。