全网播放20亿！商业导师张琦为什么能让人着魔

文/辰十九

编辑/独秀

简单利落的短发，学术气息十足的眼镜，再加上一身走在哪个CBD都不会突兀的西装，商业导师张琦在今年初夏火了。

全网粉丝1000万+，全网播放20亿+，首场直播100万场观，首月变现1000万，别人用几年时间积累达到的成绩，张琦只用了一个月的时间。

当然，这样的描述对张琦并不公平，因为早在2019年，她就进入了短视频赛道，从时间角度来说，张琦并不是短视频赛道的新人，也不是一夜爆火的幸运儿。

对于创作者来说，重要的不是张琦三年沉寂，冲天一飞的成绩，而是成绩背后的专业内容和专业运营。为什么她的视频能这么吸引人？为什么她能火遍全网？

内容：Brainy is the new sexy

“客户选择你是偶然，客户不选你是必然”

“你的存在是偶然，你的死亡是必然”

“可口可乐的竞争对手怎么会是百世可乐呢？应该是矿泉水、威士忌、果汁、咖啡”

“资本市场和菜市场没有区别”

类似的句子出现在了张琦的每一期作品中，并且一定会出现在前十秒内，说震耳欲聋有点夸张，但观众肯定能感觉到简单的句子蕴含着某些智慧。

这些表现出来的“智慧”让张琦对观众产生了不一样的吸引力，引用英剧《神探夏洛克》“艾琳·艾德勒”的一句台词，“Brainy is the new sexy（智慧是性感的新潮流）”。

聪明、博学、能看透现象抓住本质，行常人所不能行，成常人所不能成，夏洛克·福尔摩斯凭借这几点能从1886年火到2022年，可见其魅力之大，吸引力之强。

张琦也使用了类似的思路，“聪明、智慧”是她的标签，她自身的形象也是这个标签的一部分，这样的标签对任何一个想要提升自己认知的观众来说都具有相当大的吸引力。

这样的吸引力足够让观众对后面的作品产生兴趣，但不一定能让观众产生认同，如果不能认同，就不会成为粉丝。因此在作品结构上，张琦所有的作品都有一个非常经典但是有效的结构，在开头十秒放出金句之后，紧接着对金句进行解释，带动观众的情绪，追随视频的内容。

比如“可口可乐的竞争对手怎么会是百世可乐呢？应该是矿泉水、威士忌、果汁、咖啡”。在提出这样的观点后，张琦很快的就对这句话进行了解释，这句话的来源是可口可乐传奇CEO郭士纳。

张琦商业导师

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在作品短短两分钟的时间里，观众很难想出和视频结论相左的结果，但是会产生自己有进行思考的错觉。如果“思考”过程比视频短，那么视频结论将让观众感觉到自己被肯定了，如果“思考”过程比视频长，那么视频会快一步给出结论，观众会对视频产生认同。

双方就同一个议题产生了同样的结论，也许比不上伯牙子期高山流水觅知音产生的愉悦感，但肯定会得到一种满足感：我进行了思考，而且思考的结果得到了认同。这种思考带来的满足能让大部分观众对张琦产生认同，并成为其粉丝。

想要达成这样的结果，还需要在内容上进行一定的选择。很明显，讲俄乌冲突给国际天然气市场带来的影响，和讲未来十年买房是不是一个很好的投资方法产生的热度必然不一样。

前者也许高端大气上档次，但是能有多少人会随视频进行思考，进而产生认同呢？很明显，肯定不如每一个中国人都在关注的房地产市场多。

张琦放弃了那些高端大气上档次的议题，甚至放弃了新能源汽车、前沿新技术这样的热门话题，而是集中于线下实体、品牌搭建、创业思考的议题。这些议题更具有普适性，能让更多人随着一起思考。

张琦选择的内容对做生意以及创业感兴趣的人群有着强烈的吸引力，简单来说，中小微型企业的老板是其主要目标群体，该群体数量够大，付费能力也够强。

这也是张琦作品之所以火爆的秘诀所在，选择一个大部分人都会在意的议题，在视频开头用金句和形象让观众产生吸引力，在接下来的过程中让观众随着作品一起思考，最终产生认同和满足感，最终成为粉丝。

操盘：IP矩阵和推荐算法与博弈

标准的创作思路能不断生产标准的优质作品，但是怎么让更多的人看到作品，每个账号操盘手都有自己的方法。

张琦IP背后的操盘手采取了以量取胜的思路，在内容录制的时候就安排多角度录制，确保有海量素材的情况下，就同一个内容输出不同视角、不同包装、不同主题、不同传播方向的多条内容，发布在多个账号内，形成矩阵传播。

众所周知，推荐都是按照算法进行的，本质上是概率事件，1/1000和100/1100产生的效果是完全不一样的，只要量足够大，肯定会有更多人看到作品，张琦IP背后的操盘手就采用这样的方法来提升作品对目标群体的命中率。

张琦的大部分作品受众都比较广泛，以量取胜+视频号点赞分享机制能带来完全不一样的效果，但是据了解，目前张琦多个账号已经消失不见，以量取胜的做法或违反《微信视频号运营规范》，该方法不建议创作者参考借鉴。

另外，微信公私域联动生态带来的生命力也非常重要。在知识分享赛道中，私域是非常重要的一部分，私域不仅仅是知识分享的场地，也是促进成交的场地，对于很多知识博主来说，不一定要做短视频，也不一定要做直播，但一定要做私域。

而微信群在某种意义上，就是私域的代名词，视频号与社群、朋友圈的打通让IP矩阵更具有活力，一个矩阵里面只要火了一个账号，成立了一个社群，就可以通过这个社群，为矩阵里面的其他账号添加活力，只需要转发短视频和直播到社群里面就可以做到。

以量取胜+社群促活，让IP矩阵具有了更强的博弈能力，这里的博弈是指操盘手拥有了更多的选择，不用只依靠公域推荐或者买流投流，做好私域，选择其他策略都是可以考虑的方法。

对于创作者来说，公私域联动带来成长这一点尤为重要，可靠的私域让创作者能适应更多的复杂情况，也能拥有更好的成长曲线，一夜爆火不再是唯一的最优解。

变现：成熟的模式+清晰的路径

所有人都看到了张琦IP拥有了巨大的流量，认为首月变现1000万是水到渠成的一件事情，这种观点并没有什么错。但是很多人都忽略了，水到渠成是比喻条件成熟，事情就会自然成功的成语。

在水到渠成之前，整件事情是处于万事俱备，只欠东风的状态当中。张琦账号选择的变现模式是知识付费、卖课变现，这个变现模式是非常成熟的一个模式，但是想要实现这个模式，需要的东西很多。

首先需要一个完善的课程和相应的收费体系，如果课程和收费体系不够完善，则没有办法将流量进行有效的分层转化变现。可以看到张琦的课程从365元到9800元分级的非常清楚。

其次还需要一个完善的客服团队，去应对整个流程中产生的各种问题，为观众推荐不同的课程，促进流量转化，加快流量变现效率。

最后需要一个强大的编导团队，只有拥有了一支足够强大的编导团队，才能源源不断的在短时间内产生大量优质内容，形成矩阵IP。

张琦账号的快速起势实现变现，是事先完成了大量的准备的情况下才能看见的情况，如果没有做到万事俱备只欠东风，水到渠成是不可能出现的，对于绝大部分创作者来说，这一点都需要注意。

吸引人并能让人产生认同的内容，配合多渠道矩阵IP以量取胜的操盘策略，再加上成熟可靠准备完善的商业模式，才能张琦在这个初夏爆火。

无论她最后能不能成为知识分享赛道的一姐，有些经验都值得所有创作者吸纳，比如优秀的内容生产逻辑，在变现前就构思好的商业变现模式，以及成熟可靠的团队带来的战斗力等等。想要成为一个优秀的视频号创作者这些都是必不可少的。END