街边的五金店，明明看着没什么生意，可为什么不会倒闭？

你觉得这边的五金店都没有生意，但实际情况是人家的日子过得滋润得很，一年下来最起码能赚个六八十万的。

什么你不相信？我先来给你讲一个实际案例，然后我们再来看一下为什么这边的五金店能够赚到大钱。

同时对于我们普通人来说，如果也希望从事这样的行业，也希望在这样的行业当中能够赚到大钱，应该怎样去做？

第1点，朋友的亲身经历。

我的一个好哥们，人家大学毕业之后，准确地说是在大四的时候就在我们学校旁边的一个工地旁边承包了一个小门店，那个门店一个月的租金就有3000块钱。

但是听了之后惊的我下巴都快掉下来了，要注意我的学校也充其量只不过在一个4线小县城里面，在这样一个地方竟然门店租金能够这么贵。

但是我的朋友却微微一笑说：不要说三四千块钱了，你就是1万块钱这样的门店，我也得要。

因为只有在这个地方才能够赚到大钱，虽然我没有朋友的商业眼光和商业头脑，但是在后面和朋友聊天的时候才意识到朋友的这一招，当真是非常聪明。

因为朋友的专业本身就是土木专业，所以朋友开的门店也和土木专业有着密切的联系。

没错就是五金店，五金店这个行业看起来非常的土非常的低端，但是中间的实际利润只有我的朋友知道。

因为我的朋友在这个行业当中工作过，大学毕业已经5年了，我的那个朋友在当地已经买了两套房子，买了一辆车，日子过得算不上有多富裕。

但是要注意，这些东西全都是他一个人努力奔过来的，而且房子全都是全款，买的车也是全款买的，这一年下来就从来没有给家里要过钱，甚至还动不动就给家里补贴点钱。

当时我看了之后眼珠子都瞪到通红，再有一次我们喝酒的时候偶尔聊起了他的生意，虽然说是不经意，但是我也长了个心眼，我就迫切的想知道这个我今天究竟是怎么赚钱的，在后来聊着聊着他突然意识到，原来我的朋友看的这个五金店内藏玄机。

第1点，五金店的客户购买异常精准。

但凡一个普通人突然去五金店了，他并没有表现出自己的直接诉求也好，还是有点稀里糊涂也好，只要进了五金店，绝对不会空着手回来的。

为什么？因为只要去五金店就会有对应的购买诉求，无论是买个螺母还是买个锤子，再或者买个铁条或者买点其他的东西，只要去了五金店，它就会有诉求。

而且五金店的客户购买率非常的高，相比于某些大的门店或者大型超市里面的某一个租户虽然看着客人人来人往，人流量非常的大。

但是它的购买率并不高，这也就导致部分五金店门口看着非常冷清，一天下来差不多就有10个客户或者8个客户。

但这10个客户也好，8个客户也罢，只要进了五金店，那就一定是谈生意的，只要进了五金店，五金店就一定能够赚到钱，这也是五金店的利润之一。

第2点，五金店是服务于小区及周边客户的。

大多数的五金店的老板会被动或主动地加入各个小区的群，或者各个客户商户的群，为什么呢？因为这些小区的业主他们离不开五金店。

尤其是一个房子刚要装修或者房子装修的时候，出现了某些零器件的缺失，再或者就是因为家庭当中的某些东西坏掉了，迫切的需要去五金店买点东西。

而五金店因为常年时间在这个地方开店，所以这个地方周边的客户都是门清的，他一个店铺在这里摆着，就相当于有数10个甚至上百个客户在主动帮他宣传。

甚至是以小区对小区的方式，小区当中有一个客户购买的产品，觉得产品的质量还不错，就会立刻介绍给周边的客户。

我们不妨想象一下五金店是一个完美的内部销售渠道，而且这些内部销售渠道主要是店铺老板不偷奸耍滑，而且人设没有塌掉，那么就一定会有利可图。

这一部分利润非常的可观，毕竟大家都住在一个小区里面，你在这个五金店里买的东西呢，获得了实惠了，那么我就相信你，谁让我们是一家人呢，远亲还不如近邻呢，你推荐的五金店那绝对没有问题。

所以你想象一下，一个小区当中如果有500个住户，这500个住户，每隔上3~5天就需要到五金店光顾一次生意。

所带来的直接利润，一个月最起码也能够有个2万到3万块钱左右，而且五金店真正的利润大头远不止如此。

第3点，五金店是服务于周边的工厂或者工地的。

我曾经亲眼见过有一个包工头来到我朋友的门店，然后谈了一笔生意，具体怎么谈的生意不知道，但是我的朋友非常开心。

立刻给他的上游经销商打电话说好了，所有的这些东西的总价格应该超过了20万。

按照我朋友说的，他所赚的利润不多，也就是10%左右而已，那这一单生意下来，我的朋友最起码能够赚2万块钱。

我曾经亲眼见过有一个包工头来到我朋友的门店，然后谈了一笔生意，具体怎么谈的生意不知道，但是我的朋友非常开心，立刻给他的上游经销商打电话说好了，所有的东西所有的这些东西的总价格应该超过了20万。

按照我朋友说的，他所赚的利润不多，也就是10%左右而已，那这一单生意下来，我的朋友最起码能够赚2万块钱，这2万块钱也就是一个电话的事。

但是朋友看到我张大的嘴巴，一时之间忍不住笑出声来，然后告诉我，这个行业就是这个样子。

如果旁边的工地上对于某些原材料有诉求，他们一时之间又找不到合适的人，就会委托五金店帮忙寻找，或者五金店本身就有货源。

我就属于本身有货源的，我往往的货以低价的方式卖给他们，他们得了实惠我也得了利润。

当时我问我的朋友，通过这种方式一个月能够赚多少钱的时候，朋友微微一笑说：运气最好的时候，一个月赚了10万左右。

只不过那一次是因为咱们周边三个工地都有了问题，而且三个包工头天天给我打电话，甚至因为某些器件的损失或者市场销量较为紧张，还有一个包工头私下里给我点好处，我才优先给他安排发货的。

像这种情况重点看市场行情，市场行情好的时候，你一个月赚个5万 10万不成问题，但如果市场环境不好的话，你一个月可能连3000块钱都赚不到。

第4点，五金店的服务对象是装修师傅及其他的师傅。

我印象最深的是上一次我家安装空调，安装空调的那个师傅说：不对，咱们这里需要几个螺丝，还需要一段钢管。

当时我心里就纳闷了，拜托，你看我这屋子里面哪里有螺丝哪里有钢管，那个装修师傅微微一笑说：小伙子你别急，这样你给我15块钱，我给咱们把这个东西送过来怎么样？

当时我听了之后点头同意了，毕竟外面40度的高温，如果这个时候我跑一趟的话估计得累得大汗淋漓的，而且我这个人又比较懒，所以我直接点头同意。

在装修完了之后，我给那个安空调的师傅问：没有道理啊，你怎么会认识五金店的师傅？你们这个行业是不是都相互认识啊？

那个装修师傅说：也不是这个样子，但是你像我们装修空调的，装修马桶的，或者修理家用电器的，或者修理家里有电路的，大多都会认识五金店的师傅。

因为我们常年和五金店打交道，五金店才是这个行业当中的中心部分，如果一个城市或者一个小区周边没有五金店的话，那么这个小区里面的用户如果需要一些零部件，其实是非常棘手的一件事情。

第5点，五金店的客户大多是稳定的。

所以我们不难发现，为什么一些五金店门口一个客人都没有？可是人家五金店的老板不发愁，每天该吃吃该喝喝，这个店铺日子照样过得红火呢。

仔细想一下无非就是一个稳定的客户源罢了，这个客户员可以分成多个方面，一方面可能是自己小区服务的那一个群体，另外一部分可能是周边的工厂工地，还有可能是各种装修师傅。

除此之外也有可能是自己线上或者线下的运营，自己上级或者下级的销售，各种各样的复杂因素合并在一起，就导致五金店这个门店是非常赚钱的。

但是我们有一个前提是五金店这样的门店，赚钱是赚钱，可赚的钱都是血汗钱，赚的钱都不容易。

而且对于现阶段的五金店来说，它的竞争压力是非常大的，如果你在10来年前20来年前就已经开五金店了，客户源就已经相当稳定了，那么不愁吃不愁喝，接下来一段时间照样能够顺风顺水。

但如果你是最近才开的五金店，而且要人脉没人脉，要门路没门路，周边还没有一个老师傅帮着你带，你还没有太多的资源。

那么无异于是登天，必须要多加辛苦，但即便如此成功率也是极低的。