成本几十，售价上千，探秘深圳传说中的“暴利行业”

　　除了水贝的珠宝、南油的服装、华强北的手机，深圳还有一个年总产值高达上百亿元的特色市场——横岗眼镜城。

　　都说眼镜行业是暴利，在网上流传这样一句话：想知道眼镜行业的秘密吗？只要去眼镜批发市场看看就知道了。

　　这次我们就去实地探访了深圳最大的眼镜市场。

　　横岗眼镜城发迹于上世纪90年代，彼时，香港正在将眼镜产业向北转移，正值改革开放的深圳抓住了机遇，在这里打造了一个眼镜生产基地。

　　横岗拥有眼镜企业495家，年产眼镜量超过1.25亿副，年销售额136亿元，横岗的眼镜从业人员约10万人。横岗也是全球最大的中高档眼镜生产基地，出口总值超百亿元，占据全球高端镜架80%的市场。（《经济日报》2018）

　　作为中国八大眼镜生产基地之一，这里也是许多连锁品牌眼镜的加工厂，从工厂走向柜台，一副成本几十元的眼镜，往往能售出上千元的价格。

　　横岗眼镜城有四个大型的眼镜卖场，分别是横岗、嘉宝、新马、中焕，横岗眼镜城不止做批发，也是一个大型的零售市场，几乎每一家店都可以进行验光、配镜服务。

　　个人去配镜也可以拿到非常实惠的价格，具体能多少拿下，就看你的砍价本领了。

　　横岗的四个大型眼镜卖场分布都比较集中，间隔几百米左右，这次我们探访的是比较有代表性的横岗眼镜城与嘉宝国际眼镜城。

　　从横岗地铁口出来便是嘉宝国际眼镜城，嘉宝的1楼有很多连锁店，装修普遍都比较新，眼镜价格也相对更高，毕竟羊毛出在羊身上。

　　2楼主要是批发与低价零售，如果配镜的话，一般40分钟就能拿到货，因为旁边就有眼镜加工作坊。

　　眼镜款式应有尽有，市面上看见的网红/明星同款、某宝热卖款都能在这边找到。也有一些号称是“大牌原单”的眼镜，市场上卖几千这边只要一百来块，是真是假，大家自己掂量了。

　　距离地铁600米的横岗眼镜城被称为“旧眼镜城”，过来配镜的人，大多会直奔这里。

　　博主@Bryan曾分享过自己在横岗眼镜城2楼，砍完价后仅用200元配到一副钛框架+1.67（600度）万新防蓝光的眼镜，这个价格在连锁眼镜店里，连最便宜的框架都买不到，更别说高达千元的镜片。

　　老板报价后，一般是有砍价空间的，但也会碰上一些实在的老板，直接就给了底价。比如我们的摄影师小哥仅用80元就买到了一副非常时髦轻便的防蓝光眼镜。

　　店主张女士坦言：“我在这边做了十几年生意了，以前是眼镜厂里的员工，攒到钱之后就在这边租了一个档口。很多顾客都是熟客介绍过来的，我会直接给底价，也有些顾客开口就砍去一半价钱，但我这个小店本身也是要成本来维持的嘛。”

　　网上流传这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。

　　2017年博士眼镜上市时招股书显示，单只镜片采购成本价只有28.82元，平均售价却高达241.23元，镜架的采购成本89.06元，销售价却达到了434.23元。

　　也就是采购一部眼镜的总成本只有147元，但是零售价却能卖到916.69元，成本和销售价格相差5倍左右。

　　眼镜行业的巨额暴利，已经是众所周知的事情。

　　横岗眼镜城里的店铺大部分都是工厂直营或合作，这就免去了采购、运输等成本，价格也更为低廉。

　　早前有商户在接受采访时曾透露：眼镜城做的是批发零售，大多是走量，毛利率相较连锁品牌店更低，控制在40%左右；租金占营业额20%；小店基本不额外雇人工，剩下的20%便是店主基本生活开支，“大部分店铺都赚不到钱，就是赚一点自己的工资。”（证券时报）

　　除了批发走量，横岗的大部分眼镜企业是做出口代工的，受疫情影响，加上人工成本逐年增加，近年来的利润空间也慢慢缩减。

　　“横岗有八成的企业都是做出口代工，前些年代工的利润还可以，但最近利润空间慢慢被压缩了，做得最好的净利率也就8%左右。”（横岗眼镜时尚协会秘书长徐明俊）

　　逛完一圈后，最大的感受是：这里真的什么眼镜都能找到！

　　因为门店密集顾客少的缘故，店家都非常热情。会砍价的话，一般情况下2/300就能拿下一副不错的眼镜，对比连锁店动辄上千元确实能便宜不少。

　　最后再附上几条配镜建议（仅供参考）：

　　①多逛多问，最好先货比三家再下单，一般1楼门店价格普遍会高于2楼；

　　②验光师的专业性很重要，如果不放心眼镜店里的验光，可以先到医院查完视力再去配镜；

　　③镜片很重要，球面、非球面、防蓝光等价格差别也很大，去之前建议做好相关攻略，砍价时心里也有个底。

　　④一副眼镜至少也会戴个3-5年，不要一味追求低价，最重要的是品质好、佩戴舒适！