张同学走上直播带货，一个意料之中的选择

“张同学”正式开启带货了。

6月25日下午，准时出现在抖音电商直播间的张同学，还是带来了熟悉的乡村土味配方，但这一回他把自己家乡的特产介绍了个遍——营口大米、营口大酱、辽宁裙带菜、海带、木耳、玉米糊……以此，正式开启了他的带货事业。

这场意料之中的带货活动背后实际经历了漫长的筹备，对于可能面临的质疑声，张同学说，他早就做好了准备。从去年年末的走红爆火，到如今的趋于平稳，张同学觉得现在带货的时间点恰恰是合适的。他在接受媒体采访时回应：“带货这块，就应该平稳一点儿，我本人性格就这样吧。就是不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点了，就更远一些吧。”

数据显示，3小时的直播带货中，张同学共卖出农特产9.1万单。他开播带货5分钟，其直播间在线人数就突破了10万。

被选中的张同学

半年多以前，张同学第一次在抖音发布短视频时，还只是一个“平平无奇”的乡村中年。在城市里开店失败，回老家养鸡的过程也不太顺利，他开始短视频上更新自己的日常，一个院子、一张炕，更多琐碎但又真实的元素填充着他的乡村生活。

出乎预料的，某一天，张同学突然火了。日均涨粉15万，到2021年底时，其已经拥有了1500万粉丝，成了当之无愧的乡村新顶流。

至今也没有人能说清楚张同学究竟是如何走红的，有人说是团队操作，有人说是平台的扶持，张同学后来发布过许多“辟谣”的内容，讲解他是如何单枪匹马用各种小窍门制造镜头的丰富感的。甚至还就此上起了摄影分享课程，教大家如何拍有意思的镜头。

其实不管真相是什么，走红的结果终究不是坏事。人们喜欢将张同学当作是一个窗口，观察广袤的农村大地。

抓鱼、赶集、喂鸡，还有不少怀旧场景和老旧物件。加上卡点剪辑与洗脑的BGM（背景音乐），不少人直言，难以抵抗张同学短视频内容的“魔力”。

纵观整个电商创作者生态，过去半年来，有人崛起，有人淡出，虽然热度较高峰时有所下降，但张同学还在维持着平稳的粉丝增长。截至发稿，其在抖音已经拥有超1900万粉丝。这个成绩，也在一定程度上反映了人们对于乡村内容的喜好程度。

破圈之余，许多人都在追问张同学何时有更进一步的表现。这些问题很快有了答案——6月25日，张同学在抖音电商开始了自己的首场带货。

意料之中的换位

张同学开始直播带货，并不让人感到意外。

早在2022年1月，张同学第一次开启直播时，就有许多人在他的直播间刷评论，称希望看到张同学卖卖农产品。

的确，相比于刷“嘉年华”与“火箭”，人们更希望看到一个内容创作者可以利用自己了解乡土、扎根乡村的优势，把关注与流量赋予身后广袤的农村大地，在有限的选择中，农产品直播带货是个可以尝试的路径。

更关键的是，一直以来张同学的短视频内容都有着浓厚的乡土气息——东北红砖土墙，烧柴火的土炕，院子里的土狗，让人们看到了朴素却又真实的乡村生活。在这种语境之下，张同学在直播镜头前掏出任何一款农产品都不显得违和，甚至相得益彰。

就像人们喜欢看张同学在乡村“无所事事”“闲逛”的“流水账”一样，当张同学在直播间里掏出农产品，观众们也会自然而然的想要看看他讲解农作物知识时的样子。

即便如此，对于张同学而言，带货也并非一件手到擒来的事情，从供应链来说，尤其是农作物这类标准化程度还不够高的品类，带货有着不低的门槛，一旦做不好品控，也容易翻车被人们所指责。

据36氪了解，在开启这次直播带货前，张同学的确进行了一番艰难的决定，在前期筹备选品上，下了不少功夫。

他告诉36氪，“农产品质量把关很难，打个比方，可能你在直播间里介绍苹果，全都这么大，但是实际发货却不能保证每一个苹果都（像直播间呈现的）这么大，有大的有小的，农产品都是这样的，所以农产品的把控可能会很难。”

为此，他进行了几个月的筹备，每一个产品都是他或团队亲自跑到供应商那儿进行筛选，进入背后的加工工厂了解情况，彻底摸清楚情况后再做决定。“包括厂家的规模、生产、仓促、售后物流，各方面都得去看”，张同学称，现在他的哥哥和弟弟都在帮忙跑场子，“如果选不好或者是价钱没有真的给消费者带来实惠的话，那就违背初心了。”

据张同学透露，他甚至正在考虑，将产品做成深加工的标准化农产品，在解决品控困难之余，还能在一定程度上让初级农产品实现增值，把更多收益回馈给农户。

当然，不管张同学如何做足准备，不免还会有追求纯真朴素的观众，会觉得张同学如果开始带货了，也就变俗了。对于以上可能发生的情况，张同学称，他早已经做好了面对质疑的准备。

对于张同学来说，这也是他从纯三农内容创作者到兼顾电商带货者的转型。同时从这次当地政府的指导引入，货品的挑选，张同学也在设想，在当下这个时间节点，自己是否可以帮助到辽宁的企业尽快恢复经营热度。

据了解，本次带货正是在辽宁省商务厅、营口市商务局和抖音电商“山货上头条”项目组的协助下开展的。在25日当天的直播中，营口大石桥市建一镇松坨村第一书记战维维、老边区路南镇前塘村第一书记王思凝也走进了张同学的直播间，与他一起向广大消费者介绍地方农货。

“行业运营的人也一直在和我们沟通，第一次带货没有经验，他们前后也在帮我们把控产品的质量、发货售后还有直播当天的一些筹备。首场的商品，平台也给了货补。”张同学表示。

抖音电商生态场的轮动

迈入2022年，直播带货已然进入了又一个新阶段。不久前，随着东方甄选等直播间的火爆出圈，人们可以窥见抖音电商生态场的轮动。

前不久，东方甄选带货直播火出圈。新抖数据显示，仅用了一周时间，东方甄选抖音粉丝数就从106万暴涨到576万，直播间累计销售额达1.16亿，超过前半年销售额的总和。此后，随着其热度继续发酵，东方甄选的粉丝在近日已经超过了1800万，其所售卖的商品中，农产品和图书的销售最为热门。这已经不止是一种创业者励志人生的展现，更是许多人追求优质购物体验的体现。

不止如此，事实上，越来越多新类型主播在抖音电商攀上了新的成绩高峰。

在更早之前的4月，刘畊宏在抖音直播火爆出圈，最终粉丝数突破了7000万，成为一季度来的现象级主播。更为关键的是，他掀起的居家健身热潮，让热爱健身的人在抖音电商通过消费瑜伽垫、健身器材等产品，获得更好、更健康的生活方式。

这是最为直观的人们追求美好事物与生活的结果。

在业内人士看来，从多个主播的爆红来看，此类事件已经不是偶然，不能用单纯的“走运”来形容了。

“这其实是优质商家（达人）、平台、用户三方长期进化迭代的结果，达到一定契合后，形成的必然趋势”，一位行业观察人士告诉36氪。

以东方甄选为例，该账号实际最早在2022年初就选择了带货的新战略，但爆发的确在近期才发生。其迭代也是逐步发生的。根据其自身的团队背景，东方甄选不断优化了带货方式，以此来探索更创新的优质内容之路。火爆出圈的“双语带货”将内容和货品有机结合，达到更新鲜的观众体感。

从目前已知的公开信息可以看到，平台方抖音电商仍在持续推进优质内容生态的建设，诸如春雨计划等扶持计划，可以为优质创作者提供一定权益，鼓励商家和达人创作优质的内容，以形成兴趣电商生态的良性循环。据部分商家反馈，抖音电商目前也在予以专项流量激励，鼓励商家达人生产优质内容，以激发兴趣的逻辑实现交易，提升长期的经营效益。

从这个角度上看，张同学对农产品的带货也是在这个逻辑基础之上。

张同学此前已经做到了乡村内容的优质呈现，如果借力将其内容创作能力和独特的个人风格赋予到农产品推广上，是个值得期待的转化路径。

如果有更多好的内容创作者加入进来，专业经营，也会倒逼直播带货整体的进步，对于消费者而言，人们在直播间的消费理念也将得到进化，“从前看热闹或一味追逐低价，现在渐渐趋向购买优质好货”，前述行业观察人士表示。

那么基于此，张同学带货也未尝不是一种可参考的转型方式，当然，前提是，他会在品质上坚持把控，持续把好供应链质量关，把做电商这件事像做其短视频内容一样专注负责，那或许会有更多东北农产品经由他的直播间被看到和认可。

根据首场带货成绩来看，这还算是一个不错的开端。据透露，“山货上头条”的历史背景也是在帮助更多农货取得更好销路的前提下展开的，带动乡村经济发展也是其存在的初心，可见，想要获得消费者的认可，取得直播的成功，商业从来都不是第一位的。