周大福21.8亿收购佐丹奴？过气的时尚品牌为啥会被收购？

最近一段时间，沉寂了相当长一段时间的时装市场有个消息可谓是石破天惊，著名珠宝品牌周大福斥巨资收购一个已经有些衰落过气的时尚品牌佐丹奴，很多人都很诧异，为啥周大福要在这个时候启动这样的收购？周大福收购佐丹奴的逻辑到底在什么地方？

一、周大福21.8亿收购佐丹奴？

据界面新闻的报道，服饰品牌佐丹奴发布公告，香港郑家纯家族旗下公司周大福控股透过铠盛资本提出收购要约，其中包含注销未行使购股权的要求。具体要约提出人为周大福全资子公司Clear Prosper。

根据要约，周大福将以每股1.88港元的价格进行收购，较佐丹奴停牌前的每股1.59港元溢价约18.2%。当前周大福是佐丹奴的最大股东，持股比例为24.57%，此次全购要约最高涉及金额达到25.6亿港元（约合21.82亿元人民币）。

周大福称，此次收购主因是市场竞争激烈，佐丹奴亟需做出改变，但也强调不会撤换原有管理层并启动私有化进程，将共同推进运营结构改革和转型进程。要约披露后，佐丹奴6月24日复牌后股价快速升至每股1.91港元，较全购价高出3.7%，收市报每股1.86港元。

根据财报，佐丹奴2021年收入下滑35.7%至31.22亿港元，高于之前2019年12%的跌幅。毛利率下滑至55.6%，净亏损为1.12亿港元。按照渠道，线上收入增长22.1%，线下下跌40.5%，其中加盟商批发渠道跌幅达到28.8%。

中国内地依然是佐丹奴最大的市场，但年内销售额下跌29.5%至7.01亿港元，香港地区则下跌53.1%。

二、过气的佐丹奴为啥会被周大福收购？

看到周大福在这个时候去大规模的收购佐丹奴，很多人都会很诧异，毕竟佐丹奴和周大福两者的差异性还是非常大的，为什么周大福要在这个时候收购一个基本上快要过气的时尚品牌了。

首先，佐丹奴的相对衰落实际上不是现在的事情了，当年佐丹奴借助改革开放的优良时机进入了中国内地市场，在整个市场发展的过程之中，有着非常好的市场发展优势，可以说是吃到了中国经济高速发展的红利。但是，伴随着中国经济的增长越来越多的国际企业开始在这个时候进入中国市场国际的快消巨头无疑抢夺了佐丹奴的市场空间，让佐丹奴迫不得已向着更加下沉的市场布局，而且进入了电子商务时代之后，由于电商强势的低价策略，实际上让佐丹奴在下沉市场的优势也变得越来越少，和品牌店来比，佐丹奴的本身设计相对而言不足，价格上优势也不明显和淘宝店相比，佐丹奴在整个市场之上的价格又难以取悦低收入的消费者，最终的结果就是佐丹奴处于一个相对竞争劣势的状态。

其次，在这样的情况之下，佐丹奴被周大福收购，很多人都会感觉比较诧异，毕竟周大福还是一个相对大家比较熟悉的品牌，但周大福的优势更多的还是在珠宝首饰领域，这个时候在快时尚市场上布局，实在让人难以理解，但是当我们仔细研究周大福这些年的转型发展趋势的时候，就会发现周大福实际上已经在进行不断的市场转型。而对于周大福来说，佐丹奴最大的优势就是其拥有的2000多家店的销售网络，对于周大福而言，他想要实现长期可持续的发展，一方面是要进行跨界的转型，另外一方面则是要想方设法提升自己的市场优势，毕竟像佐丹奴这样具有较强销售网络的公司，一旦被周大福拿下之后，周大福完全可以发挥他的优势进一步的降低自己的市场扩张成本。

第三，对于当前的周大福来说，他其实有足够的收入，也有足够的资金来支持自己强势的跨界，特别是近些年周大福开始逐渐强调下沉市场，在下沉市场的策略之中，通过收购的方式来获得足够的店面来源以及市场网络，无疑是一个比较好的选择。特别佐丹奴在之前的发展过程之中，一直都把自己定义为一个时尚品牌，其在店铺的选址方面还是有着比较大的市场优势的，所以只要周大福能够真正把佐丹奴收入囊中，在这方面依然有比较好的市场发展潜质。