学营销做营销，你照搬书籍，你是会损失惨重的，那么要怎么办呢？

最近有很多粉丝朋友问我，说自己读了很多营销书籍，但是依然不懂做营销，针对这个问题，我谈点对于营销书籍以及理论上的一点看法。

营销书籍的出版基本上都是玩市场上最新玩法最少晚半年一年以上，市场是变化的，这个就导致了，有很多的玩法其实都过时，你还在看，这种情况是针对写书人还是实战派的，如果不是实战派的，更多时候，营销书籍里面的内容，有的有点用，大多数是无用的。

对于一些技术或者科学之类的学科，教科书也好还是其它出版的书籍也好，里面肯定是正确的，都是经过严谨的实验得出来，可以量化的标准数据。

但是对于一些营销书籍来说，有一些可以量化标准，有一些是无法量化标准的数据，是比较难去验证的。

对于很多营销书籍的利润，特别是很早期的一些利润，都是一些所谓的广告公司胡编乱造出来的，什么知名度，什么美誉度，这个那个，很多一堆让人听不懂的指标，基本上都是自嗨类型，对于这种，无非就是让人听了觉得很高大上的东西，其实实际上软用没有，只是一种意淫。

按这样说，那么应该如何来学习实战的营销呢？营销本身就是一个半科研半实验的科学，从实践中来，到实践中去，这么一个循环反复的过程。

营销人的战场在哪里呢？在市场中，在消费者中，在产品中，在顾客中，在竞争对手中，所以学习要贴近市场，紧跟着市场的潮流，跟着对手，跟着消费者，跟着市场需求的脉搏前进，而不是只看书。

对于只看营销书籍是学不好营销的，营销的本质就是心理，社会学，脑科学的一种结合，有一些人以为学好营销除了实践，剩下的只看营销书，这个是不对的，你懂得心理学，你就懂得人性的心理，你懂得社会学，你就了解了社会，你懂脑科学你懂得消费者是如何思考，如何做出决策的，你自然就懂得应该采取什么方法和措施才是最好的。

还是需要实事求是，因为实践是检验真理的唯一标准，哪怕自己多花了一点时间，还是需要去跟顾客聊聊，他们是怎么想的，需求是什么，多想一想，多总结反思多完善你的营销技能，去试一试，去检验一下你的想法，这个才是真正道，所谓的听千曲而知晓声，见千客而知消费。

只有采取这样的方式去学习，哪怕是慢一点都没有关系，因为检验东西都是需要花钱的，万一你的策略是错误的，你会损失严重，你小步检验，小步测试，就可以减少你的损失和错误，如果营销上，你全部都按书籍上说的做，是相当危险的。

必须是尊重客观现实，多花一点时间去市场上进行不断的测试，检验，优化，调整。

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