“普通人”董宇辉带货直播灌鸡汤，为什么那么戳人

新东方董宇辉直播破圈，

他侃侃而谈，没有那么多“铜臭气息”

而清流主播的走红看似偶然，

有时候也是一种必然

话心师 · 第二十七话

每隔一段时间，直播平台似乎都会突然有某位带货主播走红，成为人们热议的焦点。这个月，是一位名为董宇辉的前新东方教师。

他没有出众的相貌，也没有声嘶力竭的叫卖。大部分时候，他都在直播间谈书籍，谈理想，谈人生故事，然后才想起推荐产品。

他的侃侃而谈，也不是高高在上的传授，更像是自己的有感而发。相比于其他的主播，董宇辉和纯粹的“消费主义”式带货截然不同，难怪有人说他是直播界的一股“清流”，因为他的身上没有那么多“铜臭气息”。

Vol.1

知识付费还是心灵鸡汤？

粉丝说，我们购买的不仅仅是商品，也是对知识的一种认可，为知识付费，我们甘之如饴。

但是，董宇辉卖的书，和考试无关，和如何“成功”的知识无关，甚至可以说，和曾经新东方贩卖的东西背道而驰。

曾经，大家都纷纷热衷于知识付费，每个人似乎都有“知识焦虑症”，信息爆炸的时代，每个人对新的知识、新的信息和新的认知迭代都充满了焦虑，担心自己因知识匮乏而落后于社会和他人。

曾经，新东方繁盛的时候，大家都在为留学镀金、考研、英语考级拼得头破血流，大家需要无数的证书来证明自己，把每一本证书都视为一个向上跨越的敲门砖。

而现在的直播间里，这个曾经的新东方讲师，不再教授解题技巧，不再告诉大家如何拿高分，他分享的书，也不是曾经人手一本的新东方小红书。

他谈路遥的《平凡的世界》、谈毛姆的《月亮与六便士》，谈杜甫与苏东坡，谈这些人如何在苦难中泰然自处。他也谈叔本华、尼采，谈托尔斯泰，谈这些哲学家思想家为什么拥有了那么多钱财后，过得并不快乐，为什么他们需要不断追问人生的意义和价值。

哪怕他在卖大米、大虾、玉米时，也谈独特的经历与感受。

会说一些诸如“大自然所造成的奇迹没有办法复制，就像你在那一年正好的年纪里头，当时遇见亭亭玉立的她一样，没办法复制……当时我的年轻我的经历都没有办法复制，后来我遇见很多个人，都不像你。”之类散文一样的句子。

网友们一边听着董老师“贩卖理想”，一边忍不住下着单。

自嘲“躲过了李佳琦，没躲过董宇辉。”

当然，也会有人不屑于他小作文式的直播，觉得他说的金句格言不过是浅薄的鸡汤。

十几年前，心灵鸡汤火了好一阵子。当时的文化圈普遍看不上心灵鸡汤的通俗读物，暗地里认为它们有点“low”。廉价心灵鸡汤的弊端是，它合理化苦难，鼓吹精神胜利法。将失败者的处境美化，让他们占领道德高地，自认为比成功人士更有优越感。

但在董宇辉身上，那些打动人的讲述，并不是空洞的鼓舞，也不是在提供盲目乐观的幻觉。

董宇辉在直播里，更多的是在告诉大家如何与自己相处，如何解决自己的精神问题。

他没有合理化苦难，而是让大家去直视痛苦与焦虑，化苦难为动力，保持乐观。当记者采访他，直播间里他最喜欢推荐的是什么，董宇辉说“我最想推荐的是书。这个时代，知识如此的丰富，唾手可得，而且印刷越来越便宜，但大家却越来越远离阅读，远离知识，所以人才会感觉空洞焦虑挣扎，其实不是时代的作用，可能是没有养起来的好习惯而已。”

在董宇辉眼里，读书不是为了达到功利的目的，而是解决人们精神困境的方式。

Vol.2

看到董宇辉就像看到了自己

粉丝说，“之所以喜欢董宇辉，是因为他让我看到了另一个平行时空里的自己。吃了一些苦，为工作熬了不少夜，似乎对生活有了一些体会，然后他替我讲了出来。那些我们因为忙于活着而忘在脑后的浪漫，因为人际牢笼而不得不隐藏起来的细腻的自我，都在直播间被董老师娓娓道来。”

董宇辉一直自嘲自己不够漂亮的长相，也很意外自己的走红和被大众喜欢。

他说，“我就是一个普通的农村孩子，突然捡了个大运气而已，我本身和万万千千大城市打拼的年轻人一样，勤奋乐观，皮实自省，十年一日，偶尔小丧，一觉睡醒，继续奋斗，所以没有太多需要关注的。”

“我如这大城市水泥森林里每个努力奋斗的年轻人一样，出身卑微，天生要强，渴望被认可，被理解，被尊重，虽平凡，笨拙，但因为心里有爱的人，所以身披铠甲，一往无前。”

董宇辉的爸爸是一个农民工，他形容，就是扛着袋子，背着被子，在火车站里被推来推去的其中一员。

他的成长，也浸满生存之苦——从大一下学期就开始养活自己，因为当时家里还有弟弟要读书。大学时做导游带着外国人游西安，日晒雨淋，这是很多同学都不愿意做的工作。大冬天的一个夜里，下班后两点多才回到宿舍，宿管阿姨还不给他开门。他只能从郊区的学校，走了一晚上的路走到西安市区，一晚没睡，第二天继续带着外国人游兵马俑、大雁塔……

如同很多穷孩子从小想的，是如何靠着自己生存下来。很长时间里，他的人生也只有七个字：我必须养活自己。

在直播间里和网友聊天，董宇辉遇到了很多和他一样的人，看到了众生相，那是一些很鲜活的人，有刚毕业为工作焦虑的年轻人，有带孩子的宝妈，有夜间刷手机不想睡觉的中年人……

“我在茫茫人海中遇见了跟自己性格相似，经历相近，然后志趣相投的人。”董宇辉这样说。所以，卖货时他总是显得很佛系，把网友当做身边朋友一样，“需要你买，不需要你不买都行，我想让你理性消费。”

从这个意义上说，董宇辉的直播提供的，不仅仅是一种“情感陪伴”，还是一种正向的情绪价值。

在董宇辉身上，千千万万网友看到的是一个自己的缩影，是大家喜闻乐见的故事——在这个不确定的世界，在充满动荡的生活里，他熬过来了，他迎来了自己的曙光。董宇辉让我们看见了自身的可能性，他的故事本身，为大家提供了方向，提供了能量，让我们去成为自己心底深处的样子。

Vol.3

利己时代的利他

董宇辉喜欢谈书，喜欢谈书里的人物，他喜欢的人，无一例外都是落魄的人，失意的人，而不是世俗意义上的成功人士。他说，我们关注历史，不是想让它成为利已主义者的金科玉律和处世宝典，而是关注承受历史苦难的个人。

媒体问董永辉最近最大的愿望是什么？他说：“我前天和昨天晚上下班的时候，楼下天桥底下，晚上有几个人无家可归躺在路边睡觉，我最大的愿望如果有办法的话，你们真的有资源，能不能通过一些力量给那些人一个住的地方。”

穷则独善其身，达则兼济天下。董宇辉说自己就是一个农民的孩子，所以更懂得人间疾苦。他希望自己以后有能力了，可以去乡村支教，帮助更多需要帮助的孩子。

在采访中，他谈到自己为什么能坦然接受自己从教师变成一个农产品销售员——“有时坐在北京的办公楼里吹着风，我就会想起陕西潼关农村的农田里，我爸、我妈、我奶奶，我奶奶今年都70了，还在地里干活呢。每当我想到这里，我就会清楚地意识到，我不能忘记那些地方的那些人。只要有力气，有机会，就要竭尽全力地去让他们过得好一点，让他们稍微多赚一点，让他们的生活能体面、健康、舒服一点，那是我的福气。而且我的家人只是一个缩影，在农村，那里还有广袤的土地和成千上万的人。”

也许就是这样的质朴和单纯，也让所有观看直播的人对他心生好感。在谈《平凡的世界》时，董宇辉说书里的人物最打动他的是：怀利他之心，行利他之事。

其实每一个网络热门人物的诞生，都有独特的时代背景和大众文化因素，他们的走红看似偶然，有时候也是一种必然。

心理咨询师崔庆龙说：“这个时代一定会教会我们一些东西，它逼迫我们更加深刻地思考自己的处境，思考自己和世界的关系。尤其是当我们在这种不确定性中被迫停下来的时候，我们或许应该想想自己活着到底是为了什么，应当去追求什么。如果说这个世界正在发生一种变化，我们就需要随着它进行一种动态调节，这样才不会与这个时代相伤，这是一种需要进行主动适应的东西。”

在董宇辉的直播里，有人找到了温暖，有人找到了代入感，有人得到了心灵的慰藉。只希望这样的主播清流能再多一些，在每个人下单大米和牛奶的时候，也能听一听主播聊聊《活着》，聊聊《平凡的世界》，能让自己在凡尘俗世中，面对过往的幸或不幸，都能获得某种思考与力量。

作者 大鸟kiki

编辑 小鸟kiki 贫嘴龚三爷

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