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亚马逊大卖家的广告投放运营技巧分享

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亚马逊广告还有卖家没有开通的吗?要知道这可是跨境商家们在亚马逊站内获取流量的好方法。当然,这是一种通过付费获得好销量好排名的引流方式。在亚马逊前台的搜索结果中,可以清晰地看到来自广告的产品,而这就是开通亚马逊广告的优势。但是开通了亚马逊的广告功能后,就会收到很好的投放效果吗?


答案当然是不一定的,可以这么说,其实我们身边很多商家在开亚马逊广告后并没有收到预期的效果。为什么?怎样才能提高我们的广告效果?在此分享一些大卖家的经验,那么大卖家是如何把自己的广告效果提升上去呢?

广告没有得到预期的效果。原因是:在亚马逊开店的卖家,80%以上都开了广告,但广告位有限。为此,广告位的竞争也是巨大的。如果想在竞争激烈的关键词下获得一个好的位置,成本也是相当可怕的。其次,有些卖家并不是很会做广告,只是简单地开始做广告,在设定好每天的预算后,并没有对广告进行优化和调整,这样带来的效果必然有限。为了提高广告效果,跨境商家们可以学习以下方法:

1、产品核心的广告词肯定要投放。这是因为产品推广的关键词会出现在卖家产品的标题、描述等地方,更有利于获得好的位置和排名。

2、广告文案根据产品的活动而变化。广告文案不是一成不变的,而是需要调整的。不同的阶段用不同的文案。

3、商家不仅可以通过提高价格来增加你的广告展示,还可以通过否定关键词来节省你的广告费用,从而达到更好的效果。具体来说,通过查看你的广告数据,你可以找到那些有点击量,但与你的产品无关的关键词,并否定它们。找到那些有点击量但是跳出率高的关键词进行分析,看看能不能否定或者调整你的广告费用。

4、选择更精准的长尾关键词做广告。亚马逊广告开通后,在关键词选择方面,其实有很多长尾词的流量非常精准,转化率也非常高。卖家需要抓住这些长尾关键词,进行精准匹配,然后为自己的产品争取这个词带来的流量。

5、广告也要结合经营计划和库存情况,结合经营活动打开广告,检查库存情况。如果库存不足,要及时停止或降低自己的广告排名,这样才能保证自己的产品不会卖完,导致零库存。

6、根据自己产品关键词的自然排名来调整广告。比如你有一个关键词,这个词的顺序比较稳定,这个词的自然排名开始稳步上升,已经到了首页的位置。那么,这个时候你其实可以考虑降低你的广告了。

诸如此类,除了上面提到的几点,作为亚马逊广告的专业运营者,他们肯定是不会在广告投放后置之不理的,广告是需要调整优化的。对于自动广告,系统将根据卖家的产品列表匹配显示位置。一旦发现展示位置不对,卖家需要及时发现是什么原因导致自己的商品被展示在无关商品下。对于人工广告来说,选择各种关键词的匹配方式,否定关键词是非常必要的。同时,要设置不同的广告组来支持不同的广告。在广告报道中,曝光率、点击量、订单转化率都是不可或缺的内容。卖家只有通过不断地观察和分析,才能不断提升自己的广告效果,让自己的广告费用投放更加合理有利。

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