1天卖6476万，股价狂涨680%，60岁总裁再创业稳了

来源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜Danny

近日，广受关注的东方甄选因为客户投诉水蜜桃长毛而上了热搜。虽然客服表示已经进行赔付，但还是让这位新晋顶流陷入了风口浪尖之中。

但，不得不承认的是，6月的顶流就是东方甄选。托东方甄选的福，母公司新东方股价一度在九个交易日累计大涨超 680%，让灰暗了大半年的新东方再度以赢家姿态站在市场面前。

大家一定很想知道，东方甄选为什么这么火呢？

真相只有一个：那就是，没有人不爱听故事。

东方甄选的爆火就在于3个故事。

上市公司老板俞敏洪到农民的儿子老俞

1990年，背负着出国梦的俞敏洪向北大提出辞职。一个教书匠决定要发展自己的事业，要掌握更多的话语权，要将自己的热血奉献给更多人。于是，他从小教室、小作坊开始搞培训。

8年后，新东方成了有百万流水的教培机构，俞敏洪也成了事业有成的大老板。但摊子大了，人心也大了。就像乔布斯被逼出苹果，俞敏洪也曾被请出新东方的管理层。

可是，新人上位远没有灵魂人物的影响力，最终新的领导班子还是选择请回俞敏洪。在被边缘化期间，俞敏洪狠下心来学管理，学一个上市公司该如何经营。

甫一上任，便英雄归来，锐不可当。

2006年，新东方在美国纽交所上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。当然，俞敏洪是当之无愧的上市公司总裁。

人生没有永远的上坡路，下坡路的来临总是猝不及防。2021年双减来临，教培企业倒了一个又一个。谁都没想到，新东方也会遭遇至暗时刻。

2021年11月4日，新东方总裁俞敏洪发文：教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。这近八万套桌椅的背后是新东方放弃主营业务的窘境。

新东方的员工和股民都在向俞敏洪发问：出路在哪？

2021年11月7日，新东方创始人俞敏洪开启了自己的首次直播带货。除了卖书之外，他宣布了一个重要的决定：新东方之后会转型直播带货。

这一次，俞敏洪的身份是农民孩子老俞，告别了上市公司总裁的头衔。老俞带着新东方几乎团灭的悲情色彩跨入直播赛道，以逆天改命的姿态带领所有老师进入直播间，还暖心的选择了市场上无人问津的农产品赛道。

为什么？当然是农民的儿子体恤农民，农民的孩子带货当然就要带农产品。

于是，一个叫老俞的故事开始了。

中国最大教培机构到教培界MCN

算一算，东方甄选的出圈也不过一周而已。

2022年6月9日，东方甄选多条双语带货的短视频吸引了受众关注，该直播间迎来了第一次观看人数大爆发。

据第三方数据显示，从6月10日开始，东方甄选直播间在线人数以及 GMV 均呈现爆发式增长，抖音账号粉丝从不到 100 万快速增长至 6 月 15 日的超过 791 万左右。其GMV在6月15日达6390.6万元。

伴随着飙涨的粉丝数和GMV，东方甄选火速拓进其他赛道，像美妆呀、3C呀，都有其身影。而东方甄选也在火速培养自己的产品链、供应链，像直播间卖出圈的大米就是东方甄选自有产品。

俞敏洪在个人公众号曾提到：他正在带队搭建一个新的销售平台-新东方直播间，将销售新东方优质的各类课程。以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

总而言之，东方甄选只不过是一个开始，老俞还在下更大的棋。他试图将教培公司的故事转成MCN公司的故事。毕竟，互联网时代，谁掌握住了自己的平台，有了拥护自己的粉丝，谁才是话语权的人。

至此，一个教培MCN故事正待执笔人挥毫泼墨。

新东方老师好到东方甄选主播好

新东方有一句经典广告语叫：新东方，老师好。浅层意思：新东方老师都是好老师。深层意思是：从大众最熟悉的符号出发，学生上课一定会向老师问好。这一句老师好，家长学生快速地进入了场景中。

如今，火爆全网的兵马俑脸老师董宇辉、爱讲诗的顿顿老师、爱唱歌的七七老师和yoyo老师已经是东方甄选的头牌主播了。

事实上，这些出口成章的老师转型直播间还是有一段不应期的，YOYO老师说自己是脚底板主播，董宇辉说自己被全网骂。

但他们还是咬着牙顶着舆论熬到了GMV的爆发。直播间购物的人，号称购物的时候顺便来学习一下，但弹幕中频频表示出对这些老师才华的佩服。在一切的磨合中终于促成了甘心买了4袋大米的事迹。

所以，一切的底色还是带有一二分悲情色彩在。大众对着这些曾经的老师是怀着同情的，当受众发掘他们更是才华横溢时，同情值立刻拉满。尤其是老师们讲产品恨不得讲出它的祖宗十八代，看得人不禁想到别人都这么用力了，我还有什么理由不买。

于是，一宗你情我愿的单子产生了。

于是，一个个带货能力upup的主播应运而生。

东方甄选，主播好的故事也发生了。

当然，人的本质是爱听故事的，但不能否认的是，料多的故事才值得听。买袋米就能学到米的祖宗十八代，卖本书就能听到自然万物，何乐不为。

从上市公司老板俞敏洪到农民的儿子老俞，一个身份转换就无限拉近人与人的距离。毕竟，谁不想叫上市公司老板老俞呢。

从中国最大教培机构到教培界MCN，新东方跨了一个赛道，做起了自己的流量平台。这个时代，没啥不能没流量。

从新东方老师好到东方甄选主播好，老师们完成的是一个职业转型，观众看得是末路英雄，满屏都是孤勇者。请问，谁不想看一群本来春风得意的人突然被命运绊了一跤后，站起来对抗命运的故事呢。最重要的是，这个故事没有广告，不需要VIP，有手就能看，大不了就买袋米吧。

总结到最后就是，讲一点有料的故事吧，做点好内容，起码转型的时候可以在内容上卷死对手。

（文中图片来自网络）