“奔跑者”全兴，启动“全兴+”模式

文 | 马 蹄

如果将企业发展比作马拉松运动，参与者不仅需要快速起步的动力，更要有持续奔跑的续航耐力，才有望在比赛中赢得胜利。

2020年，开启全面复兴新征程的全兴就以“奔跑者”姿态回归，42天连战8省；2021年，全兴再以奔跑之名，44天布局7大省份。这，让行业看到了欲“在新的发展阶段创造新的辉煌”的老名酒的新动能。

时至2022年中，全兴的奔跑之旅，再次启动。

6月22日，以“并肩奔跑 全兴+”为主题，2022中国老名酒价值论坛暨全兴品牌文化巡展自山东济南拉开序幕。

01

“全兴+”什么？

从“全兴归来”到“奔跑吧·全兴”，再到今年的“并肩奔跑 全兴+”，虽然连续三年都以奔跑为主题，延续快速攻城略地的作战风格，但今年已然有了不同。

这个不同，首先可以从活动主题——“全兴＋”上感受到。

“全兴将本着开放包容的协作精神，与各位一起强品牌、促市场、兴渠道、谋发展，并肩奔跑，向光攀登，构建厂商命运共同体2.0版本的‘全兴+’模式。”四川全兴酒业总经理祝勇在现场宣布。

具体而言，这个“+”有三重含义。

首先是增强，要让厂家的服务效能更加集约化，精细化，整合化；为产品建立生产领域的指引导航，同时打造高效的营销流量入口，树立高信赖感的品牌形象；升级消费者的培育模式；优化激励、科学放权，在品牌内生动力上做好“加法”。

其次是联合，重构和扩大全兴的品牌生态圈，为品牌和商家提供新的链接点，提升厂商合力的能级；团结和接纳一切愿意与全兴产生互动的优质资源，借以丰厚产品和品牌的生长土壤。

其三更意味着无限可能，这不仅是共享共赢的平台，更是让一切能让品牌良性发展的人、财、物乃至理念进行深度融合和资源优化的平台，全面且快速的提升品牌创新力和拓展力，共同创造更多可能。

其实，自本轮复兴以来，全兴一直秉持着优商、扶商政策，构建命运共同体。其中，有全兴因地制宜地创新与经销商合作模式，也不乏厂商携手共同成立联盟体运作产品的案例。而从这个“+”来看，未来的全兴将与经销商心连得更紧，以更加团结的姿态携手前行。

对此，有行业人士表示：“在全兴的意识中，厂商一体，经销商也是品牌的主人。”

02

“当奔跑时，我们就成为了更好的自己”

“当奔跑时，我们就成为了更好的自己。”这句美国著名马拉松运动员的话，被诸多跑者奉为圭臬。跑步不是一蹴而就的事，只有在日复一日的努力和点点滴滴的积累中，才能迸发出巨大的能量

“奔跑者”全兴，也正在奔跑中发展得越来越快、越来越好。

截至目前，全兴已经连续五年保持两位数高增长，更在“保质、控盘、稳价、增利”的八字方针下，朝着“三年涨三倍、五年翻三番”的目标迈进。

数字之外，微酒认为，创造这个业绩数字背后的改变更加值得关注，这也是为长期发展蓄能的过程。

这些变化，也可以在这场会议中感知一二。

其一，品牌文化更“+”自信。在此前以奔跑为主题的活动中，活动的名称大都为“市场品牌推介会”，招商的目的不言而喻。但今年的“并肩奔跑 全兴+”，强化了“品牌文化巡展”的内涵，这也就意味着全兴将从单纯的招商向品牌文化传播过渡。

在山东省白酒工业协会原会长、专家组组长、国家级白酒评委、著名白酒专家黄业立看来，一瓶好酒必须要品质过硬、品牌底蕴深厚、文化底蕴深远。

“上个世纪90年代‘品全兴·万事兴’曾响彻大江南北，成为市场中川酒的杰出代表，见证着人们的美好生活。”他讲述道。

作为传承650余年，中国“老八大名酒”之一的全兴，品质早已经过时间检验，品牌底蕴自然深厚，这也是老名酒的独特价值。在黄业立看来，深厚的文化底色，也能够让全兴在市场中扎得更深，走得更稳。

其二，渠道深耕更“+”细致。前文有提到，全兴在两年时间里快速跑进十多个省市，每到一处都受到经销商的大力欢迎。但今年的“奔跑”活动，全兴的观众发生了变化。以此次济南站为例，活动会场不仅有经销商，还有更多终端店老板参与了进来。并且在活动现场，全兴还做了“2022全兴商家满意度问卷”调查，让每一位到场的终端老板填写，问题涉及产品质量、业务对接、投诉及相应等方面问题，细致且真诚。

对此，有熟悉全兴的人士表示，这是全兴近年来首次如此大规模地与终端“面对面”，这表明全兴的渠道布局更加下沉，并且也更注重精细化服务。

对此，四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵表示，全兴将完善市场布局策略，建立两级渠道运营模式，以厂商资源高度融合实现共建共享，以核心终端为载体实现资源聚焦，以依托数字工具支撑实现精细服务，以资源直接面向消费锁定圈层。

其三，消费者体验更“+”深刻。除了更多的终端参与进来，本次全兴的活动另一重大变化就是更多地与消费者互动。不仅有消费者代表来到现场，全兴还在济南和谐广场设置了快闪魔方，通过游戏互动，让更多当地消费者感受到全兴的品质、文化与活力。

值得一提的是，活动当晚，全兴通过视频连线外场互动魔方。打破空间限制，场内场外联动，更多的消费者有了近距离了解全兴的机会。从更多单纯的单方面宣贯，转变到好玩、有趣的互动体验，全兴与消费者的距离也就更进一步。

正如前文所言，全兴自复兴以来就吸引着行业的目光。在这个过程中，全兴快速地建立了新的产品矩阵、构建了市场渠道新格局，也在品牌建设上有了新突破。在过去的几年，全兴让行业看到了品质、底蕴、速度，这些都是全兴能够快速复兴的底气。

新的发展阶段，全兴又让行业看到了与终端和消费者互动的活力，与经销商携手并进的诚意。这又将为奔跑增加更多动能。

“全兴品牌正在经历着品牌复兴的价值回归。”与全兴合作20多年的聊城市东昌府区福源祥酒水有限公司总经理袁福禄表示。而他们，也得到了新的，与全兴共同成长的机会。这个过程，他们都将成为更好的自己。