6月21日起全线产品提价，西凤谋篇“新”百亿

文 | 马婷

昨日（6月21日），微酒从相关渠道获悉了西凤酒发布的《关于产品涨价的通知》，内容显示：根据陕西西凤酒股份有限公司2022年产品涨价方案，对公司产品价格及政策予以核定发布，涉及的原产品价格及政策不再执行。

至此，近期颇受关注的西凤酒涨价消息终于明确。微酒在随后的采访中了解到，此次产品提价涉及西凤全线产品，新价格政策自6月21日起执行。

众所周知，3年前，西凤明确了“三年破百亿”的作战计划。随后，西凤以连续超行业平均增速的速度奔跑前行，于2021年取得全年营收突破80亿元的历史最好成绩。行至2022年，西凤正式踏上了百亿决胜年，奔跑也将更加不遗余力。

从这一角度来看，此次涨价，还承载了更多信号。

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涨价背后的三重信号

“有心的人都可以发现，几乎自2017年以来，西凤都会在年中涨价，”相关人士介绍道，“这也是之前行业有流传西凤涨价消息的原因。”

“价格，是价值的重要外在表现，近几年来，西凤都在通过小步快跑的提价方式让价格和品牌价值进一步匹配，让品牌价值进一步回归。”上述人士补充道，“这也是西凤复兴的一项长期工程。”

还特别值得一提的是，涨价从来都不是易事，西凤能够连续几年成功提价，这也说明了西凤产品策略和市场策略的成功。

尤其今年以来，受大环境影响，无论是消费者还是经销商，他们的选择、投资都更加谨慎了。西凤敢于选择这样的节点涨价，不仅是品牌自信的表现，也可以看到经销商对于西凤的信心。

就在前几日，以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的安徽、山东、湘赣、桂琼、陕西、江苏等地区的大商优商回厂考察。他们是自5月30日以来，第6批参与西凤“回家之旅”的经销商。

回厂考察期间，他们实地参观了西凤酒“333”工程项目、西凤酒海库、西凤酒文化馆等，更加近距离感受西凤酒近几年的变化，同时对西凤酒的历史文化、酿造工艺、酒海储存、科技创新、企业发展等方面有了更深层次的认识。

到访期间，西凤酒还多次召开核心经销商座谈会，以面对面交流的形式为到访经销商搭建沟通桥梁，共同为打赢复兴之战出谋划策。

通过参观交流，很多经销商对于西凤发展的信心更足，看到了老名酒的新生机。基于这样的信心，很多经销商表达了与西凤共同发展的愿望。其中，西凤战略合作伙伴百川名品、延安百得信工贸两家经销商更在同一天分别打款5000万。

就在经销商回厂之旅结束后不久，西凤涨价消息明确。这其中不难看到厂商携手一致，共同前行的信号。这场经销商“回家”之旅也为西凤新价格政策顺利实施打下了基础。

综合来看，这一次承载了西凤品牌价值回归使命、企业发展战略、经销商信任的提价也就顺理成章。

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不止百亿！看见“新”西凤

2022年，不仅是西凤“三年破百亿”的决胜年，也是中国名酒70年。

1952年，第一次全国评酒会的召开，开创了新中国酒类评比的先河，为推动酒类发展注入了新鲜活力。70年后，当“品牌强国”成为国家发展战略，中国酒业也迎来名酒70年，而这70年不仅是中国名酒的发展历程，也是西凤在历史的长河中的真实写照。

所以，站在这个时间点看西凤，眼光不应该仅仅局限于当下，更应该看到西凤在为未来积蓄哪些。

首先值得一提的是，西凤酒“333”工程项目。截至去年底， 3万吨储酒罐群已交付使用；3万吨制曲技改工程已进入全面试生产阶段；3万吨优质凤型基酒工程部分进入试运行阶段；主流产品生产线智能化改造工程已全部完工并投产。“333”项目建成后，西凤酒将实现年产优质凤香型基酒4万吨、优质酒曲3万吨目标，长期困扰西凤产能的短板基本得到解决。未来，西凤将具备15万吨的基酒产能和70万吨的基酒储能，为西凤酒更好发展奠定坚实基础。

名酒之所以成为名酒，品质是根基，产能与储能是根基的根基。当根基筑牢之后，西凤的所有发展目标及规划才有了最坚实的底气。

在名酒风口之下，基于发展战略和品质基础，西凤今年以来在各个方面不断迈进。

首先，市场方面，西凤聚焦市场基础建设，优化营商环境，以铺市行动实现全国范围内重点市场全覆盖；其次，品牌方面，西凤酒实行“三品联动”产品发展策略，以红西凤、旗帜西凤、老绿瓶三款产品带动西凤其它产品共同增量。与此同时，在扩产能项目建设、品牌建设、线上运营、人才管理等方面，西凤酒也推出了具体的落地措施。

更加值得注意的是，在这个过程中，西凤一直坚持“扶商、优商”。早在2019年西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正就先后提出了联合经销商构建省内攻防一体化，与经销商产品系组建省外联合体，选择省级市场打造特区试验样板，从而共同推动省外市场挖掘和拓展。

为提升厂商系统竞争力，西凤酒还搭建了“经销商赋能”平台，通过启动西凤商学院帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。2021年，全国经销商数量发展至2300家，市场可控终端网点达到39万家。进入2022年后，西凤酒更是以积极的市场动作主动作为。

可以看到，在奔赴百亿目标的过程中，西凤已经逐渐筑牢了品质根基，将品牌优势推向新高度，明晰了产品策略，并且与经销商携手前行。这些优势，成为西凤此轮复兴的重要动能，也是西凤冲击百亿的引擎。

西凤奋力迈向百亿目标走过的路，也是为百亿之后、新的名酒征程打下的基础。

正如西凤连续多年的提价动作，既有当下的市场原因，也包含了长期战略规划意图。小步快跑，迈着坚定的步伐，西凤不仅走在百亿之路上，更朝着 “重回一流名酒序列”的目标不懈奋斗。