脑洞大开！“小麦换房、大蒜换房”？这家开发商营销神操作！

6月20日，一家开发商的两份销售海报刷爆朋友圈。

一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。

推出“小麦大蒜抵首付”这波花式操作的开发商正是农业大省河南最大开发商——建业地产。

“小麦换房”的项目，是位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房，该楼盘于2022年年初开盘，小区容积率1.8，户型面积在117m—144m之间，单价在5000元—6000元之间。项目推出“小麦换房”活动内容为“2元/斤抵首付，最高可抵16万房款”。

销售人员表示，活动20日刚开始，目前小麦市场价大约在1.5元/斤，我们是按2元/斤的价格给购房优惠。活动会持续一段时间，可能会到7月份。

该楼盘“一房一价”，成交均价在5300-6200元/㎡之间，按照在售的117-144平米的户型面积来算，首付价格最低在18.6万元左右，16万的小麦抵扣款可以支付首付款的80%。

“大蒜换房”的项目，是位于河南省开封市杞县的建业城。2020年底首次开盘，在售户型包括103m-135m的三房，143m—180m的四房以及200m以上的复式，单价在4700元—5600元之间。售人员表示，活动自5月22日起就已开始，截止时间是6月25日，因为大蒜是一个季节性的产物，要赶在7月入库，不然容易发芽。根据海报，大蒜每斤可以折算5元钱，这也高于市场价。

工作人员称，5月22日正好是建业30周年，因此推出了爱心助农活动。根据房子户型价格，按照最低首付标准20%换算出首付金额，然后用大蒜抵首付款，“如果大蒜储量足够，是可以抵个首付的。”

另据大河网报道，网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，杞县建业城获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

如此“脑洞打开”的营销方式，背后反映了什么？

大部分普通老百姓还很吃这招，认为开发商这个“套路不错”，既帮农民卖了小麦和大蒜，又帮自己卖了房。

一部分理性人群则看到，其实开发商在“变相降价”，小麦2块一斤，最高抵扣16万元，也就是8万斤小麦，假如以市场价1.5收购的话，差价5毛，总差额最高4万块（收麦子的人工‘运输等成本未计入），也就是一套房最高优惠4万块，以所选房子的总价自行计算折扣。

而业内人士给出了更专业解读。今年上半年，全国整体房地产市场销售情况不容乐观，比去年同期下滑明显。目前，房地产行业下行压力持续、叠加部分城市疫情反复、市场信心不足，整体表现仍相对低迷。虽然宽松政策频频，但市场修复速度缓慢。国家统计局前几天公布了今年1到5月的房地产销售数据，销售额同比下降了31.5%，销售面积同比下降了23.6%，而且降幅仍然在扩大。据克而瑞报告显示，5月份百强房企单月业绩同比下降59.4%，降幅保持在较高水平。在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企在1-5月的目标完成度均大幅低于2021年同期，部分企业目标完成度较2021年同期的降幅大于15个百分点。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“从事件的本质上来说，其实类似做法就是挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。

而在财经博主刘晓博看来：第一，小麦换房、大蒜换房意味着楼市在县城的层面，进入了“以物易物”的时代，它的潜台词是楼市降温、开发商日子难过、被迫降低身段，以吸引农民进城买单。第二，小麦换房、大蒜换房的确比较吸引眼球，它从另外一个角度告诉大家，当前房地产市场仍然偏冷。第三，建业地产的确遇到了较大困难，在过去2个多月里，两次被河南当地国企“救助”。第四，未来一段时间，开发商的花式营销还会不断增加。不仅民企开发商会这样做，国企、央企开发商也会这样做。

对于农民来说，开发商提供了这种交易方式后，买房更加方便。更何况，还有价格上的优惠。而且促销的结果，符合国家鼓励农民进城、推动城镇化的政策，有利于房地产去库存，相信地方政府乐观其成。

事实上，今年以来，除了建业，多家房企为卖房推出各式促销活动。不仅开发商怪招频出，地方政府挺楼市也是“怪招频出”。

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