卖肉不如卖水赚？“北大猪肉佬”靠饮料生意敲钟IPO

养猪卖醋赚百亿身家，他还自称是“北大丑角”？

北大才子、多次创业者、北大猪肉佬、新三板第二富……如今，陈生的众多标签中又要多出一个——上市公司老板。

日前，广东证监局公布完成了中信证券对公司在深圳证券交易所主板上市辅导工作的验收。6月15日，天地壹号发布股票停牌公告。

这意味，这位“北大猪肉佬”的饮料公司，正式吹响了IPO的号角。

这让人们不得不再次将视线投向陈生——这位天地壹号背后的传奇人物。

被称为“北大猪肉佬”的陈生，顾名思义毕业于北京大学。除了学霸身份之外，还他还因“天地壹号”和“壹号土猪”两个品牌在商业上取得巨大成就被誉为连续成功创业者。

一瓶苹果醋，帮他挣得百亿身家

上个世纪60年代初，陈生出生于广东省沿海城市湛江的一个普通农村家庭。经过两年的努力，陈生录取了北京大学经济学院政治经济学专业，成为村里第一个大学生。

1984年，陈生从北大经济系毕业，6年间他辗转做过老师、公务员，过程中他数次想要辞职，在家人和朋友劝说下，他坚持了6年。1990年，随着下海潮迅速升温，陈生终于下定决心辞职，下海经商。

而执意辞职的另一个原因，是当时的工资太少。据陈生的回忆：“那时，想有个冰箱想有个洗衣机想有个自行车，都只能想想。坐公共汽车，还得考虑坐5毛钱的还是6毛钱的——哪怕你是北大毕业生那又怎样？”

辞职后，陈生摆过地摊、给北方运过反季菜，三年积累了第一桶金。1993年，陈生跟朋友一起进军湛江房地产业，又做了三年，公司资产上亿。

而最终，陈生还是离开了房地产行业。而原因是什么？在后来的采访中，有人追问：“如果当时继续做房地产会怎样？” 时，陈生思考了一下说：“或许比现在有钱多了，又或许已经坐牢了。”

1996年，陈生拿着从房地产行业积攒下来的两三千万现金，重新开始考虑下一步事业方向。

1997年，陈生初次接触到了醋饮料生意，而起源来自于两通朋友的电话。电话中，时任湛江开发区管委会主任和广东电视台的朋友都打电话告诉他，现在不流行喝保健酒，流行雪碧兑陈醋。

而在电话另一头的陈生发现了商机。当下他便立即行动起来，利用此前卖酒的机器，生产出了一款罐装醋饮料，命名为“天地壹号”。

图源：天地壹号官网

彼时当地醋饮料已经有了一定的消费者基础，加之市场中尚未有这么一款口味的饮料。从1997年5月底拍板，到6月4日产品试验成功，7月2日天地壹号投产上市。到了10月份就实现了盈利，当年销售突破2000万元。

“天地壹号”甫一推出就大受欢迎，仅用三个月时间便迅速回本，而这一产品的推出更是开辟了一个全新的饮料赛道，陈生自己稳稳坐在了龙头位置上。

2002年9月12日，陈生正式成立广东天地壹号饮料有限公司，在2012年完成股份制改革，成立天地壹号饮料股份有限公司。

2015年8月20日，天地壹号挂牌新三板，就挂牌仅仅两个月时间，陈生的身价超100亿，一跃成为新三板第二富。

走不出广东，离不开果醋

长期以来，这家公司的苹果醋饮料销量一直都不错，但不幸的是，也是有苹果醋的销量不错。苹果醋成了天地壹号身上最重的标签。

尽管旗下还有这低糖系列、其他果醋饮料、矿泉水等产品，但天地壹号一直都是靠着苹果醋这“一条腿”走路。

2015年，天地壹号登陆新三板，彼时在苹果醋饮料的“带领下”，公司的营收增速与净利润增速分别达到98.79%和74.8%，创下历史新高。

而这同时也是一个危险信号。2016年，天地壹号在广东省内的醋饮料市场市场份额占比达到90%，已然趋于饱和，增长也逐渐乏力。

至此，陈生萌生了走出广东的想法，轰轰烈烈得开始了“北拓计划”。

但正如大多数低于饮料品牌一样，天地壹号走不出地域性的难题。时至今日，公司的“北拓计划”未见开花结果。直至2020年12月，陈生在接受媒体采访时仍表示，天地壹号的省外市场仍在亏损状态。

而近年来，天地壹号这“一只腿”也站不稳了。受疫情影响，2020年天地壹号营仅为18.99亿元，同比下滑26.52%；2021年，营收为18.17元，同比下滑4.33%。

尽管连续两年营收下滑，今年3月10日，陈生还是打算将公司转到A股，已经向深交所主板提交了申请。

其实，陈生一直对天地壹号实现上市有执念。此前在天地壹号曾两次冲击IPO未果，这一次天地壹号成为“苹果醋第一股”的梦想能否成真呢？

依靠单一区域市场和单一产品走天下的天地壹号，也引起了不少质疑的声音：竞争如此激励的环境，确定还要走得这么稳？