从0到200，揭秘飞利浦智能锁95后经销商的开拓之路

2021年6月，95后的叶炜铭加入飞利浦智能锁大家庭，成为飞利浦智能锁杭州经销商。短短一年内，即便在疫情的冲击之下，他的团队依旧保持着月均销量近200套智能锁的优异成绩，而这个数字仍在递增。

那么，叶炜铭的成功之道究竟是什么？

▲飞利浦智能锁杭州经销商叶炜铭

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看准时机，把握机会

从行业小白到项目操盘人

在从事智能锁行业之前，叶炜铭一直在从事酒店行业，担任过项目对接人，对酒店装饰、装修材料有一定的认知和了解。他告诉门锁世界，公司在酒店装饰、装修的过程中经常会接触到智能锁，公司股东们也对智能锁比较感兴趣，大家一拍即合便决定进入智能锁行业。

事实上，叶炜铭的团队进军智能锁市场还有更深层次的原因。一方面是因为目前国内智能锁普及率并不高，与韩国等发达国家相比还有一定的差距，随着人们生活及收入水平的提升，智能锁的普及率将会越来越高；另一方面，智能锁行业目前竞争非常激烈，但这正好说明这个行业充满发展前景和潜力。相反，一个行业如果不存在竞争或者已失去了竞争活力，该行业也没有了进去的必要。

基于这样的判断，叶炜铭的团队更坚定了进入智能锁行业的信心。经过深思熟虑之后，叶炜铭团队认为在激烈的竞争中，大品牌更容易切入市场，因此将目光锁定在飞利浦智能锁上。他告诉门锁世界，之所以看上了飞利浦智能锁，一方面是因为此前公司股东接触过飞利浦智能锁，对其时尚、简约、大气的外观设计，以及在市场上良好的口碑非常认可；另一方面，作为国际知名品牌，“飞利浦”三个字本身就是金字招牌，知名度高、影响力大，市场接受度高。

恰巧2021年6月飞利浦智能锁在杭州招经销商，叶炜铭团队便抓住了这一机会，第一时间与飞利浦智能锁达成了合作协议。就这样，他的团队成功拿下了飞利浦智能锁杭州代区域的代理权，而他则被公司委以重任成为智能锁项目操盘人。

事实证明，叶炜铭团队当初的选择是对的，经过一年多的耕耘，在强大品牌力的助推之下，飞利浦智能锁在杭州区域的月均销量已近200套，旗下还发展了100多家分销商。至此，叶炜铭完成了从项目对接人到项目操盘人的蝶变。

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认准目标，乘势而上

一路相伴感恩飞利浦智能锁的帮扶

俗话说，万事开头难。刚进入智能锁市场之初，还是行业小白的叶炜铭，从项目对接人到项目操盘人的转变，对于年轻的他来说，心里多少还是有些“忐忑”。但经过一年的磨炼，在经营和运作的过程中他已变得更从容、更得心应手。叶炜铭坦言，这离不开飞利浦智能锁的帮扶。事实上，从叶炜铭创业之初，飞利浦智能锁便对其进行不定期系统培训，其中包括市场分析、产品知识、安装售后等多项培训内容。

特别是今年以来，受疫情等因素影响，市场拓展面临一定的压力和困难。为此，飞利浦智能锁专门派遣了区域经理协助叶炜铭团队做产品动销，进行了多场社区、购物广场等促销活动，且取得了不错的成效，还帮助叶炜铭团队拓展了万科等物业渠道。而在平时的经营中，飞利浦智能锁还给予叶炜铭团队诸如广告补贴、店面装修补助等多项扶持。近日，飞利浦又提高了商超店的租金补贴力度，得到消息之后的叶炜铭团队目前正在物色店址，争取年内在杭州开一家飞利浦智能锁商超店。

同时，为了迅速拓展市场，叶炜铭还鼓励自己的团队多出去走走，多与分销商交流和沟通，了解他们所面临的困难并给予相应的扶持和帮助，让分销商们将主要精力放到飞利浦智能锁上来，不断增强分销商团队的凝聚力，共同将杭州市场做大做强；此外，叶炜铭还告诉门锁世界，未来他的团队还将与各大地产商对接和沟通，争取将工程渠道也做好，实现多渠道并举。

经过一年多的风雨相伴，叶炜铭对飞利浦智能锁也有了新的认识。在他看来，飞利浦智能锁非常注重经销商的扶持和维护经销商的利益。今年以来，飞利浦智能锁在严打跨区域串货问题，叶炜铭团队也在积极配合该行动。他认为，杜绝跨区域销售，可以保护经销商的权益，提高经销商的积极性，也将有利于进一步提升经销商的销量；同时，叶炜铭非常认可飞利浦智能锁的上新速度，飞利浦智能锁基本上保持每年开发3-5款新品，与市场需求和发展的速度相吻合，如此一来可以减轻经销商的库存压力，可根据市场需求调整新旧产品的进货比例。

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坚定信心,砥砺前行

看好智能锁市场未来发展前景

面对未来，叶炜铭已为自己设定了新的目标：他希望通过自己及团队的共同努力能进入飞利浦智能锁全国经销商TOP10，月销突破500套以上，这他是短期的目标，长期目标是进入飞利浦智能锁全国经销商TOP5。

他对自己的目标是非常有信心的，一方面是因为杭州作为省会及新一线城市，发展潜力非常大；另一方面，目前智能锁行业虽然竞争极为激烈，品牌数量繁多，价格体系也极为混乱，但随着人们生活及收入水平的提升，消费者购买知名品牌产品的意愿将越来越强，特别是作为守护财产及家人人身安全的安防产品，消费者将越来越看重品牌和品质，而这也正是飞利浦智能锁的优势所在。

在同行看来，用一年时间从行业小白到月均销量近200套的经销商，叶炜铭已算得上小有成就。那他成功的秘诀是什么？

叶炜铭认为，经销商要成功首先要有控风险的能力，要对自己库存内的产品型号、数量了如指掌，更要清楚消费者喜欢哪些产品，哪些产品即将被市场淘汰，一定把库存调动起来。很多经销商没有把控到位，从工厂进了一大批过时或即将过时的型号，这对自己本身就是一种损耗，也无形中增加了自己的风险；其次，要有市场洞察的能力。经销商一定要对市场有清晰的认识，不能在办公室坐井观天，要动起来、多走出去了解市场需求、了解同行如何做市场，找优秀的同行、分销商老板多聊天，了解行业及市场最新动态与趋势。

对新进或即将要进入智能锁市场的经销商，叶炜铭也提出了自己的忠告：一、进入市场之前一定要慎重考察市场，做到知己知彼；二、一旦确定目标就不要瞻前顾后，行动要果断、迅速，方能抢占市场先机。

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