赚了还是亏了？它曾26亿被外资吞并，如今2.7亿神奇回归！

　　来源：财新说

　　编辑：零售信息袁生

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　　记得小时候去别人家拜年的时候，大人小孩儿都爱抓一把桌子上的奶糖放进自己的兜里，随着生活习惯的改变，奶糖渐渐被其他的甜品所替代，退出了历史舞台。

　　提起知名的国货奶糖品牌，不少人会脱口而出大白兔和金丝猴奶糖，而如今超市的货架上依然可以见到大白兔奶糖的身影，可是金丝猴的名气却大不如从前。

　　从曾经的“双糖鼎立”，到现在的无人问津，金丝猴奶糖发生了什么？

　　-01-工厂扭亏为盈

　　1979年，金丝猴奶糖的创始人赵启三接手了一家拥有37名员工和账上112万负债的电器厂。

　　彼时，这个工厂的效益不好，可以说是濒临破产。

　　赵启三上任后，开始积极思索如何把厂子盘活。

　　那时候改革开放刚刚开始，一个村子里都找不到几户家里买得起电视的人家，家电行业自然发展不起来。

　　赵启三为此多次到一线城市考察，他嗅到了食品行业蕴藏的巨大商机，为此他作出了一个当时很多人质疑的决定：

　　-02-工厂转型，转为生产食品

　　赵启三认为，民以食为天是颠簸不破的真理，况且老百姓的手上有了钱以后，很多人会选择改善自己的伙食，因此食品行业是一片蓝海。

　　尽管有很多人提出了质疑，但是赵启三力排众议，于是沈丘县农机修配厂改名为沈丘食品总厂。

　　工厂转型以后，赵启三又为生产什么食品而发愁，整天食不知味、夜不能寐。

　　他花高价从上海请了5个糕点师傅，又发动员工的力量凑出了接近1000公斤的面粉，让这5个师傅利用面粉做出当时上海最流行的糕点。

　　当第一批月饼和糕点出炉的时候，赵启三尝了一口，不禁大呼好吃。

　　事实证明，赵启三的决策是正确的，不久之后工厂就扭亏为盈。

　　这也给了赵启三思路，多次去上海考察，那阵子上海流行吃什么，就让厂里生产什么，腐竹、牛肉干、罐头等等，都卖得不错。

　　并且赵启三乐意花大手笔把上海的师傅挖过去，让他们如法炮制美食。

　　食品厂蒸蒸日上，员工人数变多了，机器设备变多了，厂房面积变大了。

　　但是赵启三并不满足，决心打造一款属于自己工厂的“爆款”。

　　-03-发展壮大，谋求上市

　　1991年底，在上海参加活动的赵启三被一种新型枕氏奶糖所吸引，这种糖外形别致且口感很好。

　　感到新奇的赵启三当即就买下了这种糖的生产工艺，连夜坐车回到了河南。

　　他召集当时厂里的高层开了数个会议，决心生产一款类似的枕氏奶糖。

　　1992年，奶糖正式上市，由于当年是猴年，奶糖也被取名为金丝猴奶糖。

　　上市后，便受到了消费者的追捧，当年的销售额就冲破了两千万的大关。

　　赵启三一下子成了镇上的名人，以一己之力，带动了整个镇的经济发展。

　　当时在沈丘，无论在哪条街上随意拦下一个路人问金丝猴公司怎么走，他都能给你指出正确的路线。

　　不久后，赵启三出资合并了上海联营厂，于是上海金丝猴食品有限公司成立了。

　　为了扩大金丝猴奶糖的品牌知名度，赵启三投放了铺天盖地的广告。

　　“三颗金丝猴，就是一杯奶！”的广告语，在央视电视节目的黄金时段滚动播放。

　　2008年，受到“三聚氰胺”新闻的影响，众多奶糖品牌都被迫下架，而金丝猴奶糖却安然无恙。

　　这得力于赵启三的先见之明，之前就在河南、蒙古等地建立了自己的奶源基地。

　　由于“同行的衬托”，金丝猴奶糖在2008年创造了销售额的巅峰20亿元。

　　同年，公司完成改制，从金丝猴食品有限公司变成了金丝猴股份有限公司。

　　公司在一天天地发展壮大，也需要更多的资金维持生产经营，赵启三也开始谋求上市之路。

　　一年后，新天域资本、中银国际和北京科桥私募股权基金投资2.4亿元，收购了金丝猴20%的股权。

　　万事俱备，只欠东风。

　　-04-上市受阻，卖给好时

　　谁知就在准备工作都做好的这个节骨眼上，金丝猴公司的业绩突然出现了下滑，市场不买账了。

　　金丝猴奶糖在市场上已经火了十来年，消费者已经吃腻了。

　　收入下降，市场占有率的减少，让不少投资机构打起了退堂鼓。

　　于是，上市的计划暂时搁浅了。

　　2014年，金丝猴奶糖甚至已经跌出了糖果行业的前十名。

　　眼看着上市遥遥无期，心灰意冷的赵启三出让了80%的股权给美国好时集团。

　　次年，好时集团宣布了一个“雪上加霜”的消息，认为当初自己的收购价偏高。

　　这个原计划以30亿元完成的收购，实际上是以26亿元完成的。

　　就这样，以26亿元的打包价，赵启三把这个蕴含自己无数心血的公司卖给了美国人。

　　美国好时集团接过这个烫手山芋之后，发现自己的如意算盘打了空。

　　当初收购金丝猴时，看重的是他三四线城市的销售渠道。

　　可是当好时派出自己的销售团队进行对接的时候，原本的经销商发现换了对接人之后，立马转变了态度，表现出一副爱答不理的模样。

　　美国的管理层空降中国以后，也发现美国的企业思维在中国跑不通，手下的员工根本不吃美国那一套。

　　管理和业务，好时两头受挫。

　　2017年，由于拖欠员工工资，金丝猴又火了一把，但是负面新闻缠身。

　　第二年，在金丝猴身上看不到任何曙光的好时集团，把金丝猴以2.7亿元的价格卖给了河南御翔食品有限公司。

　　就这样，金丝猴又投入了祖国的怀抱。

　　结语

　　当初的赵启三靠“跟风”卖糕点，为工厂赚到了第一桶金。

　　但是当企业发展一定阶段时，便碰到了自己的瓶颈。“抄”这个办法，开始行不通了。

　　上市受阻的他无奈把自己一手创立的企业卖给美国人，谁知外方接手后，金丝猴在下坡路的路上越走越远。

　　曾经知名的奶糖品牌，真让人唏嘘！

　　金丝猴的案例也启示了现代的企业家，一直跟风，缺少创新的企业，是走不远的。

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