新东方双语直播间爆火，为何这套书能在“东方甄选”售出近9万套？

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商务君按：新东方的“东方甄选”直播间最近有多火？！一套诗词类图书是怎么在直播间销售近9万套的？

最近几天，朋友圈被新东方“双语带货”刷屏了。

6月10日，曾经的新东方英语名师董宇辉火爆直播间，成为同时段带货第一。

他用发音标准的英文介绍牛排，也能随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如种下夜的梦”来形容商品。

他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”

他说火腿 ，“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。”

6月10日下午，“新东方主播”上热搜；当天晚上22点左右，俞敏洪出现在直播间后，直播间同时在线人数最高峰超过10万人，虽然几天前直播间人数不过几千人。

除了带农产品，“东方甄选”还为粉丝严选图书杂志，其中销量最高的一套产品正是时代华语出品的，在短短几天时间内在直播间爆量8.7万套，一举成为抖音平台图书爆款榜第一名。

这套书是《许渊冲：美得窒息的唐诗宋词诗经》，这套书汇集许渊冲教授亲译的400余首千古诗词，并由3位诗词畅销书作家惊艳赏析，带你品读双语诗词之美。

共有3册：

《林深见鹿：美得窒息的唐诗》

《纸短情长：美得窒息的宋词》

《燕燕于飞：美得窒息的诗经》

董宇辉在直播间朗读诗词片段：

不得不感慨，这是这套书被解读最高级的一次！市面有很多诗词产品，这套书为什么能被“东方甄选”选中？时代华语是如何操盘这类诗词产品的？

01 极致的前期调研工作：买了市面上所有的诗词产品

这套书其实早在2020年年初就出版发行了。我们公司有一条诗词的产品线，我们发现市面上很流行解读类的诗词产品，对诗人生平和历史背景的解读。要不就是主打装帧设计和颜值。当时我们的产品策划也遇到了瓶颈，不知道该如何突破。

在迷茫之时，我们团队想到了《朗读者》中许渊冲老先生，他的英译诗词那么美，为什么不做一套双语的诗词产品呢？有了这个想法后我们整个团队都很激动，觉得这样的产品肯定会很受欢迎。

于是整个团队开始调研，发现市面上已经有很多不同类型的英译作品，我们这些产品买回来挨个看，并且逐条看用户在当当和豆瓣留下的评论，市面上往常可见的英译诗词书籍，要么只有中英文诗词对照。虽能提升英文水平，却难体会诗词原作的精髓。要么十分高冷学术化，高端严谨，却不适合大众阅读。

这也是我们在图书编辑过程中纠结的一点。诗歌很美，但只有诗歌显然不能展现古典诗词的魅力。

为了增加内涵，让更多的读者可以读懂、读透这套书，我们又想到，我们可以联系几位当代著名的作家，想要对每一首诗词增加译注和深度赏析解读。

其实联系各位作家前，我们也在不断讨论，这些解读要做到什么程度，是只要翻译，还是需要增加更多。关于这些，我们团队经过数轮沟通终于却确定了模式。

既然要做，那就做到完美。

我们要在译文的基础上，增加赏析、解读、诗人小传、难字注音，从多方位展现诗词的魅力。

最终的效果也给了我们很大的惊喜，译文细腻唯美，用词拿捏考究，保持了和诗词原作一样的韵律美感和意境。这样的文字，不仅能帮助读者理解诗词精髓，更能提高鉴赏能力。

02 极致的呈现：用完美回报信任，几十稿封面的变化与抉择

根据这个思路我们做好方案后，就去拜访了98岁高龄的许老先生。

初见时，许老坐在趟椅上，笑眯眯地看着我们，听说我们来自出版单位，想要出版先生的英译诗歌，许老仔细询问我们的想法，又戴上眼镜，拿起策划案仔仔细细看起来。

说来惭愧，当时没有考虑到老先生年纪大了，眼力会有所衰退，方案上的字号用的是小小的五号字。但许老没有介意，一个字一个字地读，一个字一个字地念，还会细心和我们讨论，给了我们很多建议。

老先生和我们讲了诗词翻译的很多技巧，他说，《关雎》的“关关雎鸠”“关关”（guan guan）就是“咕咕”（gu gu），是雎鸠或斑鸠的叫声，因为“咕咕”是闭口音，在诗歌中听起来不够响亮，所以加上“安”（an）这个元音，写起来就是“关关”，听起来就响亮悦耳了。

这些技巧也充分运用到了许老先生的翻译中来。

老先生生活朴素，但思维清晰，给我们讲了许多他关于英文翻译的理解。

他唯恐糟蹋中国文化精髓，对自己译诗的要求，几乎到了苛刻的程度。

他认为翻译时“只有坚持中国文化的美感，才能让中国文化走向世界。”

因此他提出翻译“三美论”：意美、音美、形美。即翻译出的诗词，要像原诗的格式韵律一样工整押韵，更要有原诗思想上的意境之美。他翻译的诗词也确实是这样，极具韵律的美感，读起来朗朗上口。

我们在聊天中得知许老总是在深夜工作，即使现在还坚持翻译事业，每天千字，从不间断。这真的是令我们震撼的坚守，一位年近百岁的老人家，几十年如一日地坚持工作，这是他对学术的尊重，也是他对于翻译事业赤诚的热爱。

这更坚定了我们要全力做好这套书的信念，我们不能辜负这样一位老先生的信任，我们会用最好的作品回报他的信任。

在做这套书的时候，我们为了达到最好的效果，又几次去拜访老先生，听取他的意见。

其实我们最初做这套书时，想法是做成精装的硬壳套书，感觉收藏点满分，十分地精致美观。

当我们将方案拿给许老看时，许老说这套书是给年轻人看的，写写画画，你们弄那么重，那么厚，不方便。

一个“不方便”让我们豁然开朗。既然是给年轻人的，就要做得轻松一些。我们抛弃了厚重的大部头，选取了精巧美观的小32开本，让这套书尽量地便携易读。

其实这套书的封面，我们团队最初的想法就很坚定，我们要用古朴的古画打底，用硫酸纸做书衣，因为唐诗宋词诗经在我们心中是风雅又浪漫的。如同轻纱薄翼的古风仕女，唯美动人。

但实际设计中还是有很多纠结之处，我们与几位设计师先后尝试了几十稿封面，但总有不满意之处。对这套书的重视让我们决心用最好的状态来呈现效果，所以我们不怕等，一心要做到完美。也收获到了很好的视觉效果。

封面这里还有一个小插曲，用硫酸纸印制是很美，但周期漫长，因为硫酸纸的特殊性，首先，印制后它需要一个漫长的晾干时间，因为纸吸墨慢，如果急着拿就很容易蹭脏，这当然是我们不能接受的。为了达到我们预期的效果，印制老师又联系了几十家印厂，并且亲自去看样考察，功夫不负有心人，终于找到一家可以实现这个工艺的厂家，解了燃眉之急。还有便是因为硫酸纸的特殊性，纸张必须手工折，这样也会增加印刷工期，但为了更好的效果，我们欣然接受。

这套书的内文设计我们是邀请了知名的设计师许天琪老师。

许天琪十分擅长古典类作品的设计，我们与她几次沟通，希望能将诗词、英文、赏析、解读几个部分尽可能协调地排布，内文的效果也真的很让我们惊艳。

她用浅浅的颜色打底，加上了古风的花卉画，质感十分精美。

我们充分尊重读者的阅读习惯，又保留了诗词书古典的气息。将诗词竖版排布，古风盎然；横版英译和赏析，排版舒朗清晰。这样的内文，得到了很多很多读者的喜爱。

03 极致的渠道：像做电销一样做新媒体渠道

时代华语在2019年就成立新媒体销售部门，专注做抖音、快手、社群等新兴平台的销售。部门成立以来，在公号团购、抖音达人和抖音投流领域都有斐然成绩，已经累积逾2000位达人。

这套《许渊冲：美得窒息的唐诗宋词诗经》，其实早在2020年刚出版的时候，就在公号渠道取得了几万套的销售业绩，在抖音平台，也得到头部读书达人都靓读书、小嘉啊等人推荐，也是当年的爆款图书。

2022年年初，公司又加大对新媒体销售部的投入，提出了整个公司深度转型的策略。那时候我们就十分看好俞敏洪老师“东方甄选”的平台，在他们只有几千粉丝的时候就已经在深度合作。我们坚信这样一个正能量的、储备了大量人才的团队，在抖音平台也一定能大放异彩。

这套书早在端午节之前就在他们直播间多次上播，但是销量也一直平平，端午节那天，我们得知俞敏洪老师会做客直播间，而他们团队也刚刚搬家，当天负责这个渠道班晨阳老师给紧急闪送了一套书。其实在开播之前他们团队的人也不知道俞老师会不会选这本书。其实我们内心是有信心，一是对这本书的内容质量，二是我们知道，俞老师是许渊冲老师的学生，对于许老的译作，俞老师肯定更有发言权。果不其然，在端午节那天，俞敏洪老师亲自上阵推荐我们这套书，也奠定了这套书在直播间的地位。

这次的合作，不仅让我们整个公司都很振奋，我相信也让出版圈看到了希望，让图书又多了一个曝光和销售的渠道。

非常感恩东方甄选，感恩直播间各位主播，他们用知识传播正能量。衷心希望新东方的直播事业蒸蒸日上！

“出版私房课·云课堂”

“如何用直播创造图书销售奇迹？“

6月17日（本周五）下午开播！

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