河南
河南经济报 记者 杨磊 通讯员 马爱国
确山农商银行针对小微企业、农村经营实体和城乡居民贷款需求“小、短、频、急”的特点和专业信贷部门力量不足的问题，建立全员营销贷款工作机制，有效促进了贷款投放。截至5月末，该行累计投放各项贷款8571笔32.04亿元，其中专业信贷部门员工营销贷款7203笔28.96亿元，其他员工营销1368笔3.08亿元。
提高站位，明确目标。该行以满足经济社会发展和人民群众金融服务需求为目标，以小额信贷投放为重点，以全员营销贷款为抓手，以上门服务为途径，努力拓宽普惠信贷服务覆盖面，确保全年净增信贷客户2500户、净增信贷资金2.5亿元以上。
压实责任，严格考核。制定信贷部门和全员营销贷款考核办法，将全年贷款营销任务按月、季度分解到各部门、营业网点和干部员工;实行贷款营销业绩与绩效工资挂钩，月末考核、季末统算，对完成和超额完成任务的单位和个人分别给予表彰和奖励，对未完成任务的给予批评并扣发挂钩绩效工资;对在贷款营销中弄虚作假、玩数字游戏的，除收回奖励外，对相关责任人给予严肃处理。
优化机制，激发活力。通过完善信贷人员选拔培养、职级待遇、尽职免责和奖惩激励机制，配齐配强专业信贷队伍;把从事信贷业务经历作为选拔任用中层管理岗位的必要条件;把贷款营销业绩、贷款质量与干部员工职级升降、岗位调整、评优评先、薪酬分配紧密结合起来。以实绩论英雄、让实干者得实惠的导向，有效激发出干部员工营销贷款的内生动力，许多同志放弃节假日休息，白天早出晚归，顶烈日冒风雨，进企业进门店进乡村开展贷款营销，夜晚加班加点整理资料，呈现出争先恐后比学赶超的竞赛氛围。
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