国缘开系再次提价，今世缘“百日大会战”下出先手棋？

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，今世缘发布《关于调整国缘开系价格体系的通知》，宣布“自6月25日起，在现有开票价基础上四开国缘上调10元/瓶，对开国缘上调5元/瓶”。

全国白酒价格调查资料显示，刚刚过去的5月，全国白酒月环比价格总体呈上涨态势。在此背景下，四开、对开国缘的再一次提价似乎颇有一些顺水推舟之意。

国缘系列是今世缘聚焦次高端市场的重拳产品，市场表现良好、业绩显著，渠道占有率与市场口碑不断攀升，不仅占据了一定的市场地位，还带动了企业整体业绩的增长。

而今，在今世缘迈向百亿的关键时期，四开、对开国缘再次提价，将为之带来怎样的影响？

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提价的背后

产品能够接连提价，从某一方面来说，是因为得到了市场的认可。而得到市场认可的前提，是其已经占据了目标消费人群的心智，使他们在有消费需求时可以在第一时间想起此产品。换句话说，就是企业采取了一定的措施来影响消费者的决策。

那么，今世缘针对四开、对开国缘做了哪些工作呢？

从根本上来说，消费者认可一款产品，主要是认可其品质，这也是今世缘所做的最基础工作。四开、对开国缘还被认定为绿色食品A级产品，许可使用“绿色食品”标志。

在2022年发展大会上，今世缘方面提出了“13445”规划，其中“1”是指把握一条主线，即“聚焦高质量，聚力新跨越”。而高质量发展的基础就是品质为先，今世缘的五年战略规划中也明确提出了要“以质取胜”。

与此同时，今世缘在营销方面也做出了诸多努力。

“今世缘没有任何‘慢’的理由、‘等’的资本、‘退’的余地，必须领先一步、快人一拍、背水一战。”在6月7日举行的今世缘营销系统“百日大会战”专题会议上，公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦提出了明确要求。

众所周知，“开系提升战”是今世缘着重发力的四大战役之一。对于国缘系列，今世缘称得上是动作频频。比如针对新版四开国缘所举办了三重好礼、最美陈列评比活动，以及一系列品鉴活动等等，不仅提升了新版四开国缘的知名度与影响力，还保障了产品的稳健增长，生命周期得到了持续延长。

事实上，在经销商与忠实消费者心中，四开、对开国缘一直以来均保持着良好的口碑，在江苏市场已获得广泛认可。有消费者明确表示，四开国缘口感好、不上头，高端性价比优势明显。

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好中求快，四开、对开国缘

分饰什么角色

4月15日，今世缘发布2021年年报。报告显示，期内公司实现营业收入64.08亿元，同比增长25.13%，净利润20.29亿元，同比增长29.50%；

4月29日，今世缘发布2022年一季报，报告显示，公司实现营业收入29.88亿元，同比增长24.69%，净利润10.02亿元，同比增长24.46%。

对于营收、净利的接连高位增长，今世缘表示，主要原因在于特A+类以上产品销售增多。

行业资深人士认为，在今世缘当前的产品结构中，四开国缘作出了较大贡献，对开国缘在大众价格带的表现也极为亮眼。华创证券表示，四开升级换代后动销保持强劲，对开受益消费升级势能延续。

面对接下来的发展，今世缘在年报中提出，要把握“好中求快”的工作基调，更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”。

据了解，“好中求快”是今世缘在2022年发展大会上提出的新说法。云酒头条曾分析，2022年是今世缘争取提前实现“十四五”百亿目标的关键一年，时间紧迫，必然能快则快，但推动高质量发展，“好”仍然是“快”的前提（《四大战役精准冲刺全国化，今世缘2022能否突破80亿？》）。

浙商证券认为，稳固开系基本盘，推进全国化，V系维持快速发展以及省外聚焦再集中，打造板块市场，将成为今世缘后百亿增长的两大主要来源。由此来说，作为开系的主打产品，四开、对开国缘将在“好中求快”的过程中，将为今世缘的发展夯实基础。

业内人士表示，以“中国国缘，缘结天下”为主题，在次高端整体升级扩容的趋势下，四开、对开国缘有望加速全国化，进一步驱动公司奔向百亿目标。

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奔向百亿

今世缘有胜算

从一季度的业绩来看，行业内多方人士都表达了对今世缘发展的乐观态度。

华创证券表示，今世缘“余力充足”，尽管疫情扩散影响了终端需求，但公司积极控货应对，批价、库存等指标良好，加之公司团购占比较高，受损相对较小，目标（基础目标75亿元、挑战目标80亿元）理性谨慎，或有望顺利实现。

行业分析人士认为，今世缘的品牌势能还将持续上升，在江苏省内次高端价格带的占位越来越稳固，省内的精耕细作、省外的稳步扩张。

当下，白酒行业的消费结构呈现出了跳跃式升级态势，行业集中度明显。未来几年，次高端、千元价格带或将出现快速扩容。主力产品价格位于这一区间的各个品类、各家企业，都将迎来发展机会。

随着江苏省内的消费升级，今世缘产品结构也在不断上移，国缘系列的发展，恰好迎合了次高端崛起时机，其“中国高端中度白酒”的定位，以及“成大事必有缘”的品牌诉求，也在一定程度上提升了品牌高度。

2021年，今世缘白酒销售收入中，300元以上产品占比为65.4%。其中，国缘K系的产品价格恰在300-600元的次高端区间。

长城证券表示，今世缘具有相当的国民认知度，品牌已经完成了一定的全国化铺垫，结合高端定位和产品力，形成了拓展省外市场的势能。国缘系列有望伴随着今世缘的进一步发展，从省级龙头品牌逐渐向全国化主导品牌过渡，助力百亿目标的实现。