月活16亿、月使用时长19.6小时、2021全球社媒应用下载量第一名，众多耀眼成绩，无一不证明着”海外版抖音“TikTok已成为全球增速最快、最成功的社交媒体平台之一。
但提到TikTok营销，很多人会类比国内抖音，觉得这里是ToC企业的主场，ToB企业尚未跑出特别成熟的模型，市面上也没看到破圈的成功案例。
没错，因为目前TikTok在商业化上还是大蓝海，而外贸企业的TikTok营销更是处于跑马圈地阶段，平台流量红利属于先占位的人！
那么B2B外贸企业应该怎么布局TikTok营销？有哪些方法运营TikTok可以带来优质询盘？
积极占位，抢占垂直行业标签
类比国内的抖音，用户在TikTok发布视频，系统会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，作为系统对不同账号和内容的分类，而相同标签的内容便会自动归入同一个标签下。
对B2B外贸企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径。这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起，具体玩法可以参考国内的抖音标签SEO模式，二者并无太大差别。
并且，TikTok的数据流有一个抖音不具备的优势： TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重相当高。
用户在谷歌搜索想要的关键词时，可以直接搜到TikTok的内容。那外贸企业就可以利用这个优势去稳定发布与行业、产品相关的内容，占领核心关键词，吸引站内和站外搜索引擎的精准流量。
持续运营，获取精准流量询盘
由于精准的推荐机制，加上可以便捷跳转独立站外链，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、询盘获客等方面拥有得天独厚的优势。B2B企业可以将其当成企业和产品的展示平台，稳定运营官方账号。
归纳TikTok的账号运营思路，有如下四大方面需要提前了解：
▌内容调性
内容调性方面，相对于国内抖音成熟的商业化账号和内容，TikTok内容目前还比较原生态，大多为普通用户发表，MCN等机构孵化出的账号内容并不多见，TikTok用户更喜欢看到创意、生活化的内容。
基于这种氛围，B2B外贸企业可以采用“分享+营销”思路来运营获客。
举个例子，TikTok上有个B2B外贸账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品。
同时，他在主页放上了企业独立站的链接，评论区的回复优质而专业，这就给企业带来了大量精准的询盘。
▌推荐算法
推荐算法规则方面，TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即，用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。
▌商业化模式
商业化方面，目前TikTok还处于商业化的前期阶段，用户没有完全养成通过TikTok网购下单的习惯，平台也尚未形成购物的风气。国内抖音火爆的直播带货、小黄车带货等变现方式还不太成熟。
但值得一提的是，由于两个平台特性相似，抖音上已经成功的商业模式，未来都值得在TikTok上做一遍。
▌目标市场
TikTok面向全球市场，用户基数大，细分市场多，是绝佳的流量来源。但是，由于海外市场不同国家地区用户风俗习惯不一样，运营TikTok账号时要注意这一点。
系统会根据账号SIM卡和IP地址来划分区域、打标签，所以如果企业账号的IP经常更换地区，那么发出的内容就会被系统推荐给不同地区的用户，可能效果会大打折扣，也不利于企业面向特定的目标市场持续运营。
▌写在最后
总结以上，TikTok平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，且商业化变现方式还在探索当中，无需固化思路，多种方向均可尝试。对企业来说，这就意味着大量的机会和流量红利，可以进场跑马圈地、抢占先机。
适合外贸企业尝试的TikTok+B2B独立站模式，用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲，再通过独立站去解决供需匹配的问题。这种方式，可以扩大品牌影响力，打造私域流量池，为企业带来精准询盘。
Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等平台内容生态已经非常成熟，而TikTok在海外多个市场仍处于红利时期，平台在流量扶持以及广告投放方面，都给予用户很多鼓励帮扶措施。
所以说，如果外贸企业准备布局TikTok营销，现在开始，一定是最好的选择。
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