Maison Kitsuné创始人：“全能小狐狸”如何构建生活方式小王国？

在社交媒体上，人们用“一只全能的小狐狸”来形容法国品牌 Maison Kitsuné，人格化的描述仿佛是在讲述身边的一位斜杠青年，同时也道出了一个事实：诞生于2002年的 Maison Kitsuné 从一开始就以“跨领域的生活方式品牌”为目标，除了时装线外，在咖啡和音乐领域也做得风生水起，甚至还开始涉足画廊和酒店。

在如今越来越多的时尚和奢侈品牌开始从食、住、行等多个与日常生活息息相关的领域切入，来构造自己的“生活方式”宇宙时， Maison Kitsuné 似乎已经率先迈出了一步。正是这种打破行业边界的先锋态度，令 Maison Kitsuné 成为时尚、科技、彩妆等品牌竞相联名的热门对象。

上图：Maison Kitsuné 品牌创始人 Gildas Loaëc 和黑木理也

“事实上，创建一个像 Kitsuné 这样的公司比想象中花的时间更长。”品牌创始人 Gildas Loaëc 和黑木理也（Masaya Kuroki）对《华丽志》表示。一个生活方式品牌的诞生或许有许多机缘巧合，但更多程度上受到创始人背景与经历的影响，这一点在 Maison Kitsuné 身上尤为突出。

Maison Kitsuné 在中国已经拥有三家门店，分别位于香港、上海和北京，今年10月第四家门店将落地成都。以此为契机，《华丽志》有幸独家专访了品牌两位创始人，我们重点探讨了：一个跨领域的生活方式品牌如何长期保持旺盛的活力？如何同步推进多条业务线的发展？

• “Maison Kitsuné 是热情，是野心，也是渴望”
• 时装、咖啡馆和音乐厂牌：“大多数时候是彼此独立存在的”
• “倡导生活艺术，是吸引品牌与我们联名的主要原因”
• “拥有外部视角将帮助我们成长”
• “中国顾客在我们心中占有特殊位置”

上图：Maison Kitsuné 北京三里屯太古里店

“Maison Kitsuné 是热情，是野心，也是渴望”

Maison Kitsuné 的品牌名由法语中的“Maison（屋、房子）”和日语中的“Kitsuné（狐狸）”两个词结合而来，这样的法日混血基因来自于两位创始人不同的文化背景：

Gildas Loaëc 1973年出生于法国布列塔尼（Brittany）莱斯讷旺（Lesneven） 的一个农民家庭，中学时，他便与同班好友 Loïc Prigent 共同前往巴黎。（Loïc Prigent 如今是法国著名的时尚纪录片导演，曾为法国奢侈品牌 Chanel 拍摄《Signé Chanel》纪录片。）

1995年，22岁的 Gildas Loaëc 在巴黎开设了一家名为“Street Sounds”的唱片店 ，由此他结识了法国著名电子音乐乐队 Daft Punk 两位成员 Guy-Manuel de Homem-Christo 和 Thomas Bangalter，在创立 Maison Kitsuné 之前，Gildas Loaëc 曾是 Daft Punk 乐队的经纪人。

品牌的另一位创始人黑木理也 1975年出生在日本东京，12岁移居巴黎。大学时，黑木理也学习建筑学专业，毕业后进入法国著名的建筑事务所 Ateliers Jean Nouvel 工作。出于对时尚的热爱，他一边在古着服装店打工赚钱，一边完成了建筑学院的学习。这家古着商店恰好在“Street Sounds”唱片店旁边，也正是在这个时候，黑木理也与 Gildas Loaëc 相识。

2002年，Gildas Loaëc 因需前往日本宣传 Daft Punk 参演的首部电影《Interstella 5555（星际5555：异星梦系统秘传）》，他邀请黑木理也担任随行翻译。

从日本回到巴黎后，二人便创立了 Maison Kitsuné 品牌。他们表示：“我们希望建立一个能够展现我们生活艺术（Art de Vivre）的业务：Maison Kitsuné，它是热情、是野心，是我们对于即将要做的事情的渴望”。

《华丽志》：在日本旅行期间，哪些人或事促使你们决定创立 Maison Kitsuné？

Gildas Loaëc & 黑木理也：在东京，我们看到了许多出售服装、家具、咖啡、唱片等产品的精品店，深受启发：如果能够创建一个品牌，并且将不同类型的产品都汇集在这个品牌之下，肯定会很有趣。

事实上，创建一个像 Kitsuné 这样的公司比想象中花的时间更长。我们首先创办了音乐厂牌 Kitsuné Musique，之后，我们意识到需要打造一个以轻松自如的巴黎风格为灵感的服装品牌，于是便有了成立 Maison Kitsuné 的想法。在此过程中，我们还向周围其他业务领域的人学习，确保我们的业务能够在稳固的基础之上日益发展壮大。

《华丽志》：在创立品牌前，Gildas 曾是 Daft Punk 乐队的经纪人，黑木理也拥有建筑学专业背景，这些经历对于你们经营品牌有何帮助？

Gildas Loaëc & 黑木理也：这些经历非常重要，它成功帮助我们建立了 Maison Kitsuné。Gildas 的音乐背景以及对相关领域业务运作方式的了解使我们创建音乐厂牌的过程变得十分容易。

黑木理也的建筑学专业背景是品牌门店和咖啡店发展的关键，此外，他也积极参与品牌创意工作。

《华丽志》：二位目前在公司内部如何分工？你们来自法国和日本不同的文化背景，如何在品牌经营中平衡这两种不同文化？

Gildas Loaëc & 黑木理也：最开始，公司只有我们两个人，我们对大小事务亲历亲为，不管是工作日还是周末，我们都从白天工作到黑夜，思考每一季的主题。

得益于过去几年间的成长和发展，公司现在已经发生了很大的变化，我们现在有点像一家小规模的跨国公司，拥有优秀的团队，在不同国家设有办事处。我现在主要负责监督公司的发展方向，黑木则更多地是与建筑团队协作，负责精品店设计工作，以及品牌在日本的业务发展。当然，所有重大的决定还是由我们共同做出。

我们会尽可能在设计和风格选择上平衡“巴黎遇上东京（Paris-meets-Tokyo）”的灵感。我们首先选出自己喜欢的两种文化的点点滴滴，然后将这些点点滴滴的内容融入我们的产品系列、空间，以及供应的饮品或餐食中。

时装、咖啡馆和音乐厂牌：“大多数时候是彼此独立存在的”

外界对 Maison Kitsuné 品牌的定位有很多种说法，但两位创始人始终认为自己打造的是一个生活方式品牌。

2013年，Maison Kitsuné 涉足咖啡领域，在东京青山区开设首家咖啡店 Café Kitsuné，提供各式咖啡饮品和法日特色甜点。至此，Maison Kitsuné 旗下已有三大业务线：时装线 Maison Kitsuné、咖啡店 Café Kitsuné 以及音乐厂牌 Kitsuné Musique。

谈到 Maison Kitsuné 的消费者画像，Gildas Loaëc & 黑木理也是这样向《华丽志》描述的：“我们的客户思想开放、充满好奇心和趣味性。他们喜欢可以日常穿戴、注重舒适感的现代化设计。”

上图：Maison Kitsuné 上海新天地旗舰店

《华丽志》：为何决定在2013年推出 Café Kitsuné？

Gildas Loaëc & 黑木理也：Maison Kitsuné 是关于我们自己的生活艺术（Art de Vivre），包括我们喜欢穿的服装，我们正在听的音乐，当然还有我们喜欢的咖啡！黑木对于咖啡热情十足，据说他5岁起就开始喝咖啡了，所以我们将业务拓展至咖啡领域是自然而然的事情。

至于为何会在这个时间点推出 Café Kitsuné，是因为我们需要花一段时间来确保自己有能力在全球最好的地方建造咖啡馆，并提供优质咖啡。

《华丽志》：时装线、咖啡馆、音乐厂牌三大业务之间的关系是怎样的？这三大业务目前表现如何？未来，你们是否会考虑拓展其他业务？

Gildas Loaëc & 黑木理也：我们一直希望三大业务能够独立存在，能够拥有自己的标识，我们不希望它们被视为相互营销的借口。它们可以相互关联、相互融合，但大多数时候是彼此独立存在的。

此外，我们从未停止增强和发展这三大业务，以向客户提供最优质的产品：针对 Maison Kitsuné，我们通过位于巴黎的内部工坊把控成衣系列的工艺、细节以及最终成品；针对 Café Kitsuné，我们在巴黎和日本冈山设立了烘焙厂，以便更好地控制咖啡质量；针对 Kitsuné Musique，我们精心挑选合作的艺术家以及将要发行的歌曲。目前，Maison Kitsuné 业务收入占公司总营收的85%，Café Kitsuné 占10%，Kitsuné Musique 占5%。

我们最近在纽约布鲁克林开设了首个画廊 Galerie Kitsuné，同时我们也正在开发酒店业务，敬请期待！

“生活艺术是吸引品牌与我们联名的主要原因”

自成立以来，Maison Kitsuné 便吸引了众多年轻、前卫或已经小有名气的品牌与其联名合作，目前其跨界领域已延伸至科技、运动、彩妆等方面。

在两位创始人看来，Maison Kitsuné 所倡导的生活艺术以及“小狐狸”图案的趣味性是吸引品牌与其合作的主要原因，“我们也喜欢与拥有不同风格和不同工艺的品牌合作，以此与不同的受众交流”。

去年6月，Maison Kitsuné 与瑞士历峰集团（Richemont）旗下的德国精品钢笔、手表和配件品牌 Montblanc（万宝龙）合作推出了一个胶囊系列，Montblanc 表示：“Maison Kitsuné 所做的每一件事都体现了它的‘Art de Vivre’ (生活艺术)，它涉猎时尚、音乐、咖啡文化等多个领域，超越了行业界限”。

除 Maison Kitsuné 外，Café Kitsuné 也在近年来与家具、科技领域品牌频频跨界，推出联名款手机壳、水壶、餐具等产品。2021年11月，Maison Kitsuné 与 Café Kitsuné 首度内部跨界，推出了联名款成衣、配饰和手袋产品。

“我们乐于探索不同市场，去触达那些可能还不了解我们品牌或者只了解我们部分业务的消费者”，两位创始人这样说道。

上图：Maison Kitsuné X Montblanc

“拥有外部视角将帮助我们成长”

2018年，Maison Kitsuné 任命韩国设计师 Yuni Ahn 担任成衣系列创意总监，这是品牌首次任命外部设计师担任该职务，此前，品牌的所有系列一直由两位创始人及内部创意团队共同设计。2020年1月，Yuni Ahn 宣布离任。

2021年12月，英国设计师 Marcus Clayton 接替了 Maison Kitsuné 品牌创意总监一职。Marcus Clayton 毕业于中央圣马丁艺术与设计学院，此前任职于 LVMH集团，为集团旗下 Louis Vuitton（路易威登）、Givenchy（纪梵希）和 Fenty（蕾哈娜个人品牌）都做过设计。在 LVMH 之前 ，Marcus Clayton 还先后在 VERSACE、Alexander Wang 品牌担任过女装设计总监。

Gildas Loaëc & 黑木理也告诉《华丽志》：“拥有一个外部视角可以帮助品牌取得进一步增长和成功，有助于我们在忠于品牌DNA的同时提升风格与设计，是将 Maison Kitsuné 带入新篇章的重要一步。”

“中国顾客在我们心中占有特殊位置”

2015年7月，Maison Kitsuné 首家香港精品店开幕，这是品牌首次进入中国市场。

2019年，Maison Kitsuné 曾与中国男装集团九牧王股份有限公司（简称“九牧王”）成立合资公司，希望借助中国本土企业推进品牌在内地市场的扩张计划，2020年1月，Maison Kitsuné 中国内地首家旗舰店落户上海新天地。但双方的合作关系只延续了不长的时间就终止了。

不过，这个小插曲并未影响 Maison Kitsuné 继续拓展内地市场，同年3月，品牌天猫旗舰店正式上线；2021年5月，北京门店在三里屯太古里北区开张；今年5月，Maison Kitsuné 入驻京东平台，上线官方旗舰店。

目前，Maison Kitsuné 在北京、上海、香港共有3家门店，据品牌透露，今年10月 Maison Kitsuné 成都旗舰店也将落地。

《华丽志》：如何看待中国市场在品牌业务中的地位？未来在中国有哪些发展规划？

Gildas Loaëc & 黑木理也：在上海开店对于 Maison Kitsuné 来说是一个里程碑，上海是全球重要的时尚、金融、商业和经济中心之一，所以自然而然成为了我们的首选目的地。

我们很早就来过中国，当时是为了宣传 Kitsuné Club Night 音乐晚会，在此之后，我们又在中国旅行多次。我们在中国有很多朋友，我们热爱这里的人民、文化和美食。

我们在上海、北京和香港都受到了中国消费者的热烈欢迎，这让我们感到欣喜。我们的中国顾客十分忠诚，他们喜欢亲身体验我们的生活艺术，对 Maison Kitsuné 精品店和 Café Kitsuné 都十分满意。

不过，由于中国消费者更受线上驱动，他们的线下消费占比较小。

对于扩大在中国的分销网络，我们感到非常兴奋，但我们仍然希望以稳定的速度来着手这个大项目，未来有几家门店和咖啡店即将开业。此外，我们还计划在中国举办更多活动，如：派对、展览等，我们希望通过这些活动让中国顾客保持兴奋。

我们将中国顾客放在一个特殊的位置去对待。目前，我们有80%的销售额来自法国以外的国际市场（特别是亚洲），在 Maison Kitsuné 全球所有市场中，中国位居前列。

2016年9月，日本时尚集团 Stripe International 对 Maison Kitsuné 进行了少数股权投资。

据可获得的最近数据，2018年，Maison Kitsuné 的总销售额约为4000万欧元。

2021年11月，Maison Kitsuné 宣布涉足风险投资领域，推出首个风投基金 Kitsuné Ventures，该基金的首个投资对象是美国初创时尚品牌 Connor McKnight。

谈到涉足投资领域的的初衷，Gildas Loaëc & 黑木理也向《华丽志》表示：“Kitsuné Ventures 旨在通过持续的合作孵化人才，这不仅是我们以品牌身份来开展投资工作的基础，也是帮助新兴设计师们走向成功不可或缺的一部分。这是 Maison Kitsuné 的下一阶段，在此之前，我们已经花了大量时间去了解不同的文化运动，发掘各类年轻的跨领域人才，并在任何我们可以帮助新兴设计师的地方给予指导。在新阶段中，我们将用资本来支持设计师们，这是非常令人激动的一步。”