打造了背背佳、好记星、8848手机的杜国楹：产品是1，营销是0

这个世界很奇妙，你越是想要摆脱什么，你就越难摆脱什么！

提起杜国楹，可能很多人并不熟悉。但是提起他打造的产品，很多人都听说过。比如说：背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶等。

正因为有这么多代表作，杜国楹这个人才被称为“营销鬼才”，他具有一种化腐朽为神奇的能力。

对于外人来说，营销一定是杜国楹最擅长的东西，因为除了小罐茶以外，其他的品牌都已经被杜国楹给卖掉了。

杜国楹的这种经历像极了一个人的简历上写着“三年换了8份工作”，任何“人事”看到了都会直摇头，谁也不知道杜国楹会不会进行下一次“跳槽”。

不过，杜国楹在很多场合已经公开表示小罐茶就是自己人生的最后一次创业。在态度上，我们也能看到杜国楹的变化，他会利用各种机会在公开场合表达自己对于营销的看法。

刚开始，杜国楹对外传达的思想是“产品是道，营销是术”，术一定是为道服务的，如果产品不好，营销再好也是白搭。这是杜国楹想要撕掉“营销”标签的开始，不过在讲了几年之后，发现并没有太大的作用，因为网友就喜欢将他与“营销”“智商税”这样的词汇联系在一起。

无奈之下，杜国楹升级了自己的创业思想，原来的8个字变成了“产品是1，营销是0”。

可以看出杜国楹进一步打压了营销的地位，将产品提到了创业的“C位”，营销甚至到了不值一提的地步。

如果这句话让其他人说出来，可能会很有说服力，可是杜国楹说出来总是有一种违和感。这就好比一个拥有家庭背景的成功人士告诉你：“一个人能否成功，跟你的家庭背景没有任何关系”，这你能信吗？

偏偏就在杜国楹强调产品的时候，小罐茶的营销又出现了问题。

小罐茶曾经的广告语是“小罐茶，大师作”。就在小罐茶对外宣布2018年的营收突破20亿元之后，小罐茶受到了网友的质疑。按照小罐茶的包装标准，这8位大师平均每天就要炒1466斤鲜茶叶，才能炒出220斤净茶。如果365天不休息，这不把8位大师全都累坏啊？

小罐茶在看到网友的质疑之后进行了回应：广告语中的“大师作”并不是指大师亲自来做，而是指大师技艺的作品。

就因为这条广告语，法制日报专门发表了评论，小罐茶虽然销售额突破了20亿元，但是难以掩盖它虚假宣传的事实。

不得已之下，小罐茶的广告语变成了“贵客到，小罐茶”。我个人更喜欢这个广告语，因为这个广告语只用了6个字就告诉了消费者使用小罐茶的场景、定位，非常巧妙。

看到了吧？尽管杜国楹在刻意回避营销这个词汇，但是小罐茶又好像离不开营销。

最近，我在《详谈杜国楹》这本书中了解到杜国楹又将茶玩出了新花样，他将茶叶和咖啡融合在了一起，想要打造出一款可以用来提神的瓶装饮料。

从理念上来看，杜国楹可能并不是原创，因为有的咖啡馆已经将咖啡和茶叶融合在了一起，不过还没有行为趋势和规模。不过我更加坚信杜国楹能够将这件事做成，因为他会有非常棒的营销点位。

事实证明，缺少营销，再好的产品也很难有快速出圈的可能性。

因此，我个人对于杜国楹提出的“产品是1，营销是0”理念，存在一些不同的意见。

之所以杜国楹并不愿意提高营销的地位，是因为他早已经将营销内化到了自己的基因里，他只需要努力打造好产品就够了。可是对于大多数创业者来说，他们虽然能够制造出好的产品，但是严重缺乏营销的知识。

樊登曾经举过这样一个例子，有一个做火锅半成品的老板在包装上印上了自家的产品照片。虽然看起来很新鲜，很干净，但是没有办法提高产品的销量。樊登建议老板将包装上的半成品印成一家人吃火锅的温馨场面，说不定会对销量有较大改进。

包装图案只是营销体系中的很小一个点位，还有产品的故事、产品的包装、产品的广告语等多个方面。

因此，如果产品为1的话， 营销至少是2。大家对于产品和营销是怎么看的呢？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！